「鎂客·請講」深之藍魏建倉：打造小型化、智慧化水下平臺，今年的首要目標是實現量產

水下機器人系統複雜，通訊和定位系統依舊是最大難題。

“當時國內還沒有人關注水下機器人這個市場，水下機器人公司基本不存在。有所涉及的也都是代理公司，將國外的產品賣給國內有需求的群體。”對於2012、2013年的水下機器人市場，深之藍創始人兼CEO魏建倉這樣表示。

如今，2018年已經過去了三個月，而水下機器人市場正愈加受到關注，國內從事水下機器人的企業也是越來越多。

瞄準市場機遇，打造小型化、智慧化水下平臺

在創業之初，深之藍對於自己的定位就是“一個全系列的小型化、智慧化水下運動平臺”。

魏建倉解釋，“小型化”的定位是相對於蛟龍號、潛艇等水下大型裝置而言的。同時，他表示，智慧化是必須的，因為這一特效能夠填補需求與成本之間的鴻溝。

“原來水下裝置的成本都非常高，且大多是軍方在使用，很多行業根本無法使用。我們看到了這個機會，於是決定做小型化水下機器人。”他表示。“相比於大型水下裝置，小型水下機器人在能力上是有所欠缺的，所以我們用‘智慧’的東西進行彌補。”

成立至今，深之藍也已經走過了5年的時間，其團隊規模也擴充套件到了兩百多人。在產品的研發上，魏建倉稱深之藍在這方面分為兩個方向，其中一個是自主研發，而另一個方向則是選擇與高校或是中科院等機構進行合作。

當前，深之藍已經在市面上推出了“豚”系列、“白鯊”系列等產品。另外，據魏建倉表示，鑑於“水下運動平臺”的定位，在硬體之外，他們已經收集了大量的水下資料。基於這些資料，他們後續將研發提供一些其他的能力，且眼下已經在初步的建設中。

定位平臺，橫跨軍事、工業和消費者市場

在目標市場，魏建倉稱，深之藍的定位是“平臺”，這也就意味著它能夠面向所有市場。也因此，深之藍在軍事、工業以及消費者市場均有所涉及。

其中，值得注意的是，在消費級市場的應對上，深之藍在2017年成立了子公司“深之藍（天津）水下智慧科技有限公司”。至於為何會做出這個選擇，則是因為消費級市場不管是營銷模式還是產品開發模式，均與軍事、工業市場有所差別。

“軍事與工業市場的客戶之所以購買水下機器人，大多是為了盈利或是解決公共層面的問題，而消費級市場的使用者購買水下機器人，則是為了滿足個人的體驗，帶來娛樂價值。”魏建倉表示。

前幾年，在業務的佔比上，軍事與工業的業績佔了一半以上。不過，魏建倉表示，這一比例將在2018年發生變化，“在2018年，消費和商用市場會成為主力軍，大概佔到整個營業額的60%以上。”

在本文一開始，我們也提到，在2012、2013年的國內，水下機器人還未受到市場的關注，這也就意味著，深之藍在水下機器人市場佔得了一個“先發優勢”。

同時，魏建倉也表示，在先發優勢之外，基礎平臺和文化體系是深之藍另外的優勢。比如基礎平臺，因為先行一步，深之藍在創立初期並沒有面臨太多的市場競爭，這也使得他們能夠安下心把基礎平臺做好。這也是它們最大的競爭力。

水下機器人系統複雜，通訊和定位系統依舊是最大難題

按照操作方式的不同，水下機器人可分為兩種型別，一種是纜控，通過手動進行遙控，另一種是自控，基於人工智慧等進行自主規劃。

水下機器人在構造上包含了動力系統、中央控制系統、應急系統以及水動力系統等，是一個很複雜的系統工程。“現在最難的，也就是大家統一認為比較難的通訊系統和定位系統。”魏建倉表示。不過，他也稱，“通訊”這一世界級難題當前也正逐步發展，尤其是在特定的應用環境下，進展速度還是相對較快的。

此外，相比於空中無人機，水下機器人有著更大的技術難度。無論是空氣動力學，還是機器演算法，空中都相比水下機器人發展更為成熟。水下的環境更為莫測，在不同水下環境測試，並且實現精確的控制，其難度不可小覷。

我們可以看到，自去年的CES展會開始，“水下機器人”就開始逐漸受到人們的關注，而我們也見到了更多的公司開始涉足水下機器人產業。

2017年被稱為“水下機器人元年”，除了市場上出現了更多的水下機器人產品，包括深之藍在內的多家公司也都相繼完成了新一輪融資。對於水下機器人今年將有的表現，魏建倉稱，國內水下機器人的市場爆發已經開始了，從銷售額來看，與去年相比，今年的數值有可能達到一個新的高度。

結語

作為國內水下機器人的“先行者”，深之藍已經在國內外打出了自己的知名度。

對於2018年的規劃，魏建倉已經為深之藍制定了幾個目標，首先是將已經定義成功的產品進行量產，建立起相關的標準、檢測工具以及生產線，並確立相關的智慧財產權。

“水下空間的天花板現在還沒有看到，從技術的縱向發展以及產品的寬度發展來看，這一市場的機會還有很多。”魏建倉表示。

原文釋出時間：2018-03-08 23:32

本文作者：韓璐

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