網際網路創業公司最常見的失敗原因有哪些?

　　曾經盤點過導致創業失敗的十種思維困境，也有很多失敗的案例，各種創業死法，有不接地氣而死，有盲目擴張而死，有團隊內訌而死，有資源不足而死，死法千奇百怪，無所不有，比如過度自信，比如從眾心理，拖延思維，固執等等，這些都是從思維的角度而言的，而下面幾位知乎網友則是從另外的角度說明了網際網路創業公司的常見的失敗原因。

　　1. 知乎網友黃修源認為：產品不恰當。這個事情很重要，很多人一拍腦袋覺得自己想到一個非常牛x得不行的產品出來，但是真實去做的時候，會發現有很多困難無法克服，或者說使用者根本就和你的想法不一樣。

　　這點其實挺有借鑑的是以前自己做的http://anziji.com，最早是一個電子雜誌的分享社群，希望使用者upload雜誌，也download。這個是我大二的時候的一個idea，但是電子雜誌這個事情，1沒有閱讀平臺，電腦上使用者沒有閱讀習慣。2製作成本太高，需要非常專業化的團隊來做。這件事情後來就這樣死掉了。

　　所以真正的一個好的idea應該是一個很瞭解整個行業上下游關係的人想出來的，或者說是一個有網際網路產品經驗的人想出來的。因此很多技術人員創業都失敗了，我覺得跟產品思維和上下游的資源理解都有關係的。

　　2. 沒有技術，沒有團隊。更多的人有一個牛b(自己認為)的想法以後，第一件事情是搭建團隊，但是團隊是非常困難的。1.技術要牛b，2.認同這件事情，3.認可你這個人。因此最初的團隊在沒有強大的資金面前，只能是從你的朋友關係中找尋，而且這個人(甚至是一群人)的技術要達到你的要求。這個就讓很多創業者放棄了。

　　3. 錢燒完了，或者說燒得不對。這個事情可以舉例得事情是高燃當年做得mysee。其實mysee這個事情很有市場，非常類似今天的pps。但是高燃當年燒錢的路線明顯是錯誤的，從一開始就花費鉅額資金去裝修辦公室，這個從現在看起來是不太恰當的，對於pps這樣的產品，最重要的錢應該花在推廣，獲取使用者上，這件事情很重要，沒有使用者一切白搭，有了使用者，我甚至可以花2-3倍的錢去砸辦公室，比如今天的facebook和twitter辦公室。

　　4. 不重視某些關鍵點。這個從自己做http://fanqieshu.com，後來總結這個事情的經驗教訓就容易看出，當時思維完全放在網際網路上，但是賣鞋這個事情是一個傳統生意，重要的是供應渠道，推廣渠道，這2件事情我們做得不好。因此最後死掉以後，我發現fanqieshu更像是搞藝術的網站，而不是賣東西的。這是我人生學到的非常重要的一課。

　　知乎網友ROY認為：第一次創業：慘敗。

　　09年，我和朋友做了一個網站，賣嬰兒用品和衣服。團隊分工明確、齊備，錢緊巴巴的但是夠用，技術略缺但是足夠startup，不缺渠道。但是還是在第九個月的時候散掉了。

　　其實那時候，我們不圖做的多大，主要是賣貨嘛。投入20萬以內，虧了十萬。雖然不多，但是很心痛，後來反思良多，一輩子也忘不掉的東西：

　　1.計劃書上一帶而過的一句話，可能在執行上是非常有難度的。致命的問題往往不是大的方向，而是很多細節的累積。

　　例子：商品圖片拍好。這個事情，我們到最後都沒做到自己滿意。尤其是嬰兒衣服的拍攝，不能用麻豆，不能用模型，平擺沒感覺。總之，就tmd拍不好。諸如這樣的事情還是蠻多的。所以，專案整體的質量，是很多很多細節決定的。

　　2.對行業的不瞭解，或者瞭解不夠全面，往往會帶來從來都沒考慮過的問題。

　　例子：我們做的嬰兒用品、服飾。是因為大學在常熟讀的，很多嬰童品牌的江蘇總部都在常熟，也有幾家比較大型的品牌託管運營公司。我們談下了其中幾家。致命的問題是：在服裝行業，每一款衣服，在進貨的時候，必須要顏色、尺寸齊備的。比如，某一款，有三個size，三個顏色，那麼，你進貨的時候就要各自來一套。

　　我們在做之前，就不知道這個行業規則，所以，銷量好的size的利潤，換回了一堆銷量不好的size。

　　3.注意力沒有放到最核心的問題上面。

　　例子：我們最開始，注意力都放到了網站體驗，商品包裝，圖片拍攝，商品種類齊備等等方面。電子商務最核心的部分：賣。倒沒有做多少實質性的事情。

　　電子商務，輕電子，重商務。我們應該把大部分的注意力用來提高銷量上面，但是我們都浪費在很多並不是那麼重要的方面上了。

　　4.對專案的預期，比實際情況更樂觀。

　　例子：到決定關閉之前，我們每天能營業額在1400左右，(雖然很少但是還不錯哈)。在計算了之後，發現並不賺錢。

　　5.最大最大的問題，不懂堅持，輕易就放棄。

　　其實，以上的所有問題，都不是問題，我們團隊能力齊備，雖然艱苦，但是錢夠用，雖然做的不是很完美，但是後來銷量還好。至少看到一束光。

　　我們最大的問題是，在面對那麼多讓人沮喪的問題後，在計算出並不是那麼賺錢之後。在恰好各自都有比較誘人的offer之後，我們竟然決定放棄了!!!!

　　其實，在現在看來，當時如果我們堅持下去，現在應該是挺不錯的風景吧!

　　可是，稚嫩總是要付出代價之後才可以變得成熟的。感謝這次經歷!

　　第二次創業：丟人。

　　在兩家公司呆過之後。我又按耐不住。覺得自己在思維上和能力上都不是那麼欠缺。

　　又恰好遇到了前合作人。很快的時間裡就確定了做一個網站。

　　兩個月前離開，也反思了很多：

　　6.股份、分紅等等事情，說出來不算數，落實到白紙黑字。甚至有合約都不管用，要擦亮眼睛，選擇對合夥人。

　　作為次要合夥人，和主要投資人之間商定的股份分紅等問題，一直都沒有落實到公司章程、協議裡面。到最後，直接閉口不談。很挫敗。

　　7.員工的選擇，如果不能既能力牛，又合適。那麼要找最合適的人，而不是找到技能牛的人然後企圖讓他變成合適的人。

　　越發覺得，在創業團隊裡，每個人都要在負責的部分裡可以獨當一面。各自把自己負責的事情做到最好。能力的要求就是這樣。其實不是那麼重要。

　　最重要的是。你的員工，是不是有創業心態的。是不是把事情放到腦子裡的。

　　下班之後，什麼都不記得，不在乎的人，堅決不要，一旦發現是這樣的人，立馬勸退。

　　要對員工負責，以換取他對專案的負責。要對員工付出，以換取他對專案的付出。

　　如果你做到了，他做不到。那就離開。

　　有時候，創業不得不說出一些承諾。承諾將來。

　　很多創業者都為怎麼讓不相信承諾的人相信他的承諾。我的回答是：不相信的，就不要留下來。

　　是的，創業leader總是要描述一下未來，畫一些大餅。但是所有人都要明白，大餅是大家一起做出來才能吃得到的。做不出來，就是大餅，做的出來，就是未來。

　　所以，要選擇最合適的人，能力夠用，態度足夠好，足夠負責人，足夠信任這個專案、團隊。願意付出，願意一起做出成績，然後分享成果。

　　8.要選擇有想象力的市場。

　　第四個月就拿到收入，後來也陸續收到了二十多萬。第一年。

　　這個時候，我才沮喪的發現，這個專案做到最好，也只是一年一兩百萬。

　　這樣的市場空間，真的是雞肋啊。我們預期的其實是千萬級別的。

　　只是，我們預期錯了。

　　甚至在除掉成本之後，都沒辦法拿剩餘的利潤對我的團隊負責。怎麼給他們過的更好，怎麼讓他們安家落戶。

　　9.團隊leader一定要比任何人都努力，而且要讓團隊其他成員知道、認可leader的努力。

　　我這方面犯了錯誤。

　　我習慣晚上做事，每天晚上很晚，白天就起的晚一些。就懶散一些。

　　可是，有的同事，就尼瑪學會了我白天的休閒，無視我熬夜到死啊!!!

　　時間長了，不是那麼適合的人，就會更不適合。適合的人，也會有想法。切記這一點。