程式設計師接私活完整攻略

接私活 對程式設計師這個圈子來說是一個既公開又隱私的話題，不說全部，應該大多數程式設計師都有過想要接私活的想法，當然，也有部分得道成仙的不主張接私活。但是很少有人在公開場合討論私活的問題，似乎都在避嫌。就跟有人下班後跑滴滴一樣，程式設計師私有時間接點活掙點錢不也很正常麼，不過不要在上班時間就行，就跟你上班期間出去跑滴滴一樣。

當你竭盡全力想要去接私活的時候一定做過這樣的事，百度搜尋“程式設計師如何接私活”或者“程式設計師到哪接外包”之類的問題，那麼相信你也一定看到過讓你不要接私活的帖子，觀點大概就是：

把有限的時間花在提升自己的能力上，技術深度，技術廣度，或者多閱讀書籍，豐富自己，這樣有可能比做外包收益大。

這裡就不跟大家討論該不該接的問題了，很明顯，我接了。

重點來了，到哪裡接呢？

初級選手自己亂七八糟找專案，高階選手專案找上門。做私活一定要找到最佳狀態，不然就是受罪。什麼是最佳狀態，就是當專案找上門時， 想做就做，不想做又想賺就轉。 那麼到底有哪些方法可以接到私活呢？不管黑貓白貓，抓到老鼠就是好貓，有哪些方法我一一說來。

方法1

各個眾包平臺。這是入門級的手段，也是最容易做的方法。有哪些眾包平臺就不用我一一細說了吧，豬八戒，威客網，CSDN 也有外包頻道，一些技術論壇，海外的 Freelance 網站等等，每個都註冊一遍，前期比較麻煩，各種資料需要填寫，團隊介紹，歷史案例。註冊之後理論上就可以投標專案了，不過如果需要認證的話，還需要繼續花錢，很多專案只有花錢之後才有機會投標，這個就自己評估吧，我沒花錢。通常沒啥好專案，錢哪有那麼容易賺，都是些邊邊角角稀奇古怪的專案。當然，即便是被別人挑剩下來的專案，也不排除有好專案，你要一一去溝通才知道。

方法2

主動聯絡各個外包公司，成為他們的備選開發人員。外包公司接單子的手段肯定比我們個人高明多了，他們就靠這個吃飯的，當他們出現人員緊缺、專案過剩、員工離職等情況時，不排除他們會考慮找臨時替補人員，甚至把專案整包轉出去。如果你身邊有朋友開外包公司的，那很好，先天優勢，長期互助。但是大部分人也許並沒有這樣的資源，那麼這就是個體力活了，在方法1的基礎上，部分平臺會留下甲方的聯絡方式，比如豬八戒，你直接搜尋軟體外包服務商，他們的介紹頁面上通常會有他們的手機號碼和郵箱等資訊，或者當你點選“線上諮詢”“與我聯絡”等類似按鈕的時候，他們的自動回覆也會出現一些QQ號、手機號、郵箱等聯絡資訊。

這邊我只是以其中一個平臺為例，只要你用心，各個平臺你都能扒到一些有用的資訊。拿到這些資訊之後你就可以把你編輯好的話術發給他們，也可以直接加他們微信，通常手機號碼就是微信，不要慫，直接跟他們聯絡，打電話、發郵件、發QQ，發微信，把你想要做外包的意圖告訴他們即可，然後就靜靜的躺在他們的朋友圈裡，或者被遺忘，一兩個月問一次好打個招呼，不要太頻繁，這也算是人際關係的維護，看你本領了，多認識點人沒壞處，剩下的就是平淡的等待了，如果他們會聯絡你的話。

方法3

跟身邊的開發人員灰度交流。你沒有專案，不代表別人都沒有，如果別人願意帶著你的話，這也算是一個渠道。什麼是灰度交流，就是半含蓄狀態，文章開始我說了，程式設計師接私活是一個既公開又隱私的話題，不過這個度大家自己把握好，搞不好丟飯碗，把握不好的還是放棄這個方法吧。

方法4

人脈資源。除了從網路上接專案，或者吃外包公司的殘羹冷炙，還有另外一個類別的專案，那就是創業者。在這個網際網路、移動網際網路、物聯網盛行的時代，創業者也是一波接著一波，雖然熱度有高有低，但是從不缺。組建一個公司，組建一個技術團隊需要一筆不菲的費用，尤其軟體開發人員的工資，將成為一個創業公司的沉重負擔。種子投資，或者天使輪投資能有多少，對大多數創業專案來說，幾十萬，一百萬，兩百萬，或者五百萬，基本頂天了，這些錢能維持一個團隊多久，何況還有很多創業者並沒有拿到融資，他們等著先開發一個上線專案，再拿專案去找投資。如果你能接到這樣的專案，那也是很爽的，不過通常這類專案靠熟人介紹，但是你千萬要注意，一定要營造良好的口碑。有條件的話，也可以做套名片，幾十塊錢，夠發好久的。

做私活沒有穩定的渠道，你可能一直找不到專案，也可能一年一個專案，重點是心態，不然你將陷入困擾的情緒當中。有更好，沒有拉倒，找到最舒服的狀態。

當專案來臨時，該如何報價？

價值都是相對的，一定要有自己的心理預期，有些人覺得五千很值，有些人覺得一萬很值。不要飢不擇食，不管多廉價都接；也不要人心不足，吃著碗裡看著鍋裡，或者覬覦別人的高價。跟對方交談時，一定要快速判斷彼此是否是目標客戶，不要囉嗦太多，你的心理預期是幾萬，對方的心理預算是幾千，這樣的專案還談個啥，務必在最短的時間內確定大家是否可以繼續談下去，否則浪費不必要的時間。如果大家心理預期差不多，對方不是那種想三千塊錢做個淘寶的，則繼續往下進行。有的甲方要求不多，很爽快，這樣最好，有的甲方需要出報價單，那麼就詳細溝通需求，整理報價，整理報價是一個費時的過程，不要嫌麻煩，我們不是服務商，我們是搶食的個體，一定要不怕付出，哪怕一無所獲。

甲方有可能只是來詢價，也可能等你出完報價單再回去比價，還是那句話，不要怕吃虧。如果甲方是個體的話，通常很好弄，但是甲方是商家的話就麻煩一點，一定要問清楚是否要開票，開票是要稅的，不過羊毛出在羊身上，告訴他我們的報價是不含稅的，如果要開票的話要加上稅錢，20萬的話，差不多幾千塊錢，看對方要求開什麼型別的票。開票的話可以自己去稅務局開，不過我沒去過，如果自己認識幾個開公司的朋友的話那是最好，讓他們幫忙開張票，把稅錢貼給他們。

如果你覺的開票你對來說很難實施的話，那麼有三個方案，一是放棄，這樣的單子直接不要接了，繼續尋找下一個單子；二是先接下來再轉包，轉給其它的外包公司做，不過你要估摸好有公司接，有朋友做外包公司那是最好的，相互幫忙，但是這種方案並不推薦，原因是不好把控專案進度和質量，還擔風險；三是把專案介紹給認識的公司去談，談好了你拿提成，這樣你既不擔風險，還賺點快錢。

付款方式該如何確定呢？

切記，必須付定金，越多越好。通常我的付款方式是442，即預付40%的定金，專案提測再付40%，專案上線付清餘款20%，這套方式針對個人比較好用，針對公司不好用，公司通常會留一筆費用在上線後一個月兩個月三個月再付清，所以付款方式可以改成5311，即預付50%的定金，提測30%，上線10%，上線運營一個月後10%，堅持一個原則，前期付的錢越多越好。

接下來就是籤合同了

一般只有個人才可能不要求籤合同，大多數情況還是要籤合同的。合同儘量你來擬定，不會寫的話上網抄，一定要保護好自己的權益，重點是防止被對方坑。比如在合同中一定要寫好適配哪些系統哪些瀏覽器，基於哪個版本開發等等，做得到的就寫，做不到的別亂寫，合同這東西，在心情好的時候怎麼寫都無所謂，心情不好的時候大家只能拿合同說話，你可別賠個十萬二十萬的，嚇死你。

整個接私活的過程差不多就是這樣了，最後，我再強調幾點 注意事項 ：

• 沒有金剛鑽，別攬瓷器活。

• 急單勿接。

• 任何不付定金的單子都是耍流氓。

• 不計得失，不怕吃虧。

• 保證質量，塑造口碑。

從事前端開發的工作5年了，業餘的時候希望能在這裡分享一些網際網路資訊給大家。

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