王興是個很硬氣的人,不過,混跡商界,硬氣是多餘的。美團融資失敗、資金鍊出現問題的傳言引發王興“起訴造謠者”的說法,結果,兩個月都沒撐過去,美團就跟大眾點評合併了。

缺不缺錢?都缺,當下的經濟環境,做生意哪有不缺錢的,關鍵是缺多少、又想要多少。現實是:夢想足夠大沒問題,得有那個體力走到終點,死在路上的比比皆是,美國那邊都發愁:眾多投資人紛紛表示今年大家會看到眾多獨角獸公司轟然倒塌!

不想死的話,抱團、收縮,都是必要的。不過,相比之前滴滴快的燒錢燒的肝疼、腎虛,要說美團和大眾點評有多慘,可能沒多少人會信,不過,他們抱團取暖卻是不爭的事實!而從資料上看,他們早就應該抱團了,可見,死鴨子光嘴硬並沒什麼卵用。

接下來,Mr.QM就給大家詳解一下O2O這個號稱網際網路第五極、第三極的市場,真實狀況到底有多慘吧!

9月訂單量整體下滑趨勢已現

Mr.QM只說乾貨,不吐口水。從來沒哪家公司敢公佈這個資料,今天,Mr.QM就帶大家看看真實狀況。

首先是團購領域:

2015年9月,包括安卓和蘋果的整個移動端,美團的下單量在150萬單到300萬單之間波動,趨勢上有兩個特點:1.週末(包括公共假期)略高,突破250萬單,平時則集中在200萬以內,9月份日均220萬單;2.整個趨勢有下滑跡象,9月末呈現增長乏力跡象(當然,也可能與長假來臨人群出遊等因素有關)。

相比美團,大眾點評和百度糯米的表現要差不少:1.百度糯米表現更為平穩,波動沒有那麼明顯,不過逢週末、假期會有上升;2.大眾點評最高在150萬,最低在50萬左右,平均接近90萬單;百度糯米最高在120萬,最低在50萬以內,平均在65萬單左右。

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再來看看外賣領域:

總體上看,相比團購,外賣領域的分化沒有團購領域那麼明顯,廝殺更加激烈。具體來說,2015年9月,包括安卓和蘋果的整個移動端,美團外賣的每日提交訂單量大多在100萬到140萬之間波動,最高接近160萬單(這顯然與其活動推廣有關),每日線上支付訂單量在100萬左右波動,最高突破120萬單。

相比之下,餓了麼在9月上旬表現很猛,過了9月15日,直線下滑,中間的原因你懂的(不懂的話,可以看看餓了麼的融資時間、校園活動推廣時間等等),具體數字上來說,9月上旬在120萬以上,中間一度突破160萬、維持在140萬單以上,9月下旬呢,一路從160萬、120萬、100萬跌至了60萬左右,最低接近40萬;線上支付的比例上,與美團差不多。

百度外賣一直壓著美團外賣,中間有過一次大滑坡,不過優勢還是有的。這顯然也是李彥宏強勢押寶的關鍵原因了。

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今年8月開始使用者下滑趨勢已現

訂單量是深度使用者,那麼在新增使用者、趨勢性使用者上呢?狀況也沒那麼樂觀。

先來看看團購領域:

下圖是美團、大眾點評、百度糯米從去年十月份到今年九月份的月度活躍使用者數(MAU)變化曲線,從資料上看,拋開季節性因素(春節),無論是安卓機還是蘋果機,自今年八月份開始,三家資料都出現了下滑趨勢,排名第一的美團最明顯,安卓使用者幾乎跌回9000萬。

大眾點評和百度糯米也好不了多少,具體的變化狀況,各位不妨自己看。爺們的話就勇敢一點,看看剛剛過去的九月資料:安卓使用者、iOS使用者數上,美團分別是8597萬、4857萬,大眾點評4582萬、4755萬(大眾點評的iOS使用者比例真是高),百度糯米2254萬、1164萬。

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再來看看外賣領域:

下圖是美團、大眾點評、百度糯米從去年十月份到今年九月份的月度活躍使用者數(MAU)變化曲線,從資料上看,外賣的增長趨勢非常明顯,相當於是在團購之後的新領域,這也進一步佐證了李彥宏押注外賣、強調百度外賣單獨發展的原因。

總體上看,拋開季節性因素,美團外賣、餓了麼都較早發力,去年就持續強推,百度外賣發力較晚,今年才開始,不過呢,到目前來看,百度外賣已經成功上位:到2015年9月,安卓使用者、蘋果使用者數上,美團外賣是1318萬、427萬,餓了麼是1001萬、587萬,百度外賣是718萬、393萬。

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接下來,說說幾家APP都關心的重合率

1.在團購領域,iOS端,美團和大眾點評的重合度真心不高;外賣領域,餓了麼和美團外賣的重合度較高。

2.下表資料十分豐富,配合上文給到的MAU資料,可自行推理其他組合模式。

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簡單說說9月份每日活躍使用者數

  1. 團購領域,整個9月份,美團的日活在2000萬上下;大眾點評在1200萬左右;百度糯米接近500萬。聯絡一下前面日訂單量,可以看到大眾點評的轉化率堪憂。
  2. 外賣領域,美團外賣和餓了麼均在240萬左右,百度外賣則在150萬上下。

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幾點結論

看到這裡,這場合並的原因很明顯了:

  1. 團購領域,美團、大眾點評雖然優勢明顯,但是增長乏力,投入巨大、盈利堪憂,面對的還有阿里(螞蟻金服)、百度(糯米)的追剿,不合並保持優勢只怕很難搞。
  2. 外賣領域,增長潛力巨大,不過在餓了麼再度融資、百度外賣瘋狂掃射下,美團外賣承壓巨大,能撐多久也是問題。
  3. 包括團購和外賣,美團、大眾點評的使用者量雖然較大,但是使用者的訂單轉化率上來講,百度糯米和百度外賣依舊是有優勢的,尤其是在外賣上。
  4. 線上支付體系上,兩家發力都太晚,之前太過依靠支付寶、微信,做的都遠不如百度好,現在似乎有意自己做,但是相比百度的,這一塊想象空間又大打折扣。
  5. 兩家合併,對於資本方來說,你懂的。

最終,誰贏誰輸,一地雞毛,反正,什麼第三極、第五極之類的,還是暫時先收收吧。

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