榮耀的成功之路值得我們學習什麼？

2015年，榮耀成功逆流而上。

作為華為旗下，專門面向年輕使用者的超高價效比手機，儼然已經成為了低端手機市場的佼佼者。榮耀自成立以來就收穫了眾多的讚譽，2015年在全球手機市場增速放緩的情況下，榮耀再次逆流而上，贏得了品牌與市場的雙面成功。要知道，2015年全球智慧手機的銷量僅為14.3萬部，增幅首次出現10%一下，僅有9.8%。

那到底是什麼導致了榮耀的成功呢？

首先，榮耀堅持兩種精神：一是笨鳥不等風，二是勇敢做自己。

榮耀僅僅才成立兩年，就憑藉超高的價效比以及良好的口碑直接殺入大眾市場，迅速擴充套件到了全球74個國家和地區。

榮耀總裁趙明提出了“笨鳥不登風”的理念，致力於做好的產品和提供周到的服務。甚至為了遏制行業中降價的惡性競爭，主動銷燬了2000萬的智慧手機。並提倡“加價一元，延長保修一年”的政策，實打實地造福廣大使用者，給他們帶來福利與優惠，確保更放心的質量與更好的使用者體驗。

這是真的在做好的使用者體驗，專注於產品質量和使用者服務。這個理念吸引了不少的消費者，並使其成為忠實的榮耀粉。

而“勇敢做自己”的概念則體現了榮耀不斷昇華的內質精神。精神上不斷鼓勵並吸引了越來越多的年輕人。同時，榮耀還注重跨界合作營銷的模式，比如與陳坤的心靈建設公益專案“行走的力量”進行合作，共同推動青年夢想計劃，鼓勵更多的年輕人能夠直面自己的內心，不忘初衷，勇敢做自己。榮耀市場營銷部負責人王曉冬與陳坤的理念不謀而合，都表示了應該注重內心的力量，有夢想，更灑脫，特別是年輕人更應該堅定信念。

在合作物件上，選擇的都是積極正面的明星效應，要與榮耀的精神能夠相吻合。除此之外，榮耀還進行了影像、音樂、極客、體育等跨界營銷合作。比如：3月21日，榮耀“GO，勇敢，榮耀百公里”行走活動，吸引了7萬多人的積極參與；4月15日，贊助登山教練及北京奧運珠峰火炬傳遞手黃春貴團隊進行珠峰的攀爬挑戰；8月3日，攜手種子娛樂舉辦榮耀新力量2.0短片大賽，讓青年導演敢於創新；10月，贊助世界極限運動的巡迴賽FISE，成功在成都舉辦。無一不體現了榮耀的精神內涵。

其次是市場上的成功。目前榮耀已經有了高達6000萬的使用者，9000多萬的粉絲，市場超過74個國家和地區，並且完成了全球50億美元的銷售目標。

榮耀其實一開始並沒有過多地注重這些，但是一切似乎都是出乎意料的成功，可見榮耀做對了，在戰略的選擇和方式上做對了。

2015上半年榮耀就已經達到了2014全球的銷售水平，出貨量為2000萬部，銷售額高達26億美元。特別是榮耀7上市後，2015年50億美元的銷售目標和400萬部的銷售量均提前完成。

為了回饋廣大的消費者，榮耀甚至提出了給使用者發“年終獎”的福利。11月和12月，榮耀的銷售額每增加1億美元，就給使用者一億人民幣的年終獎，合計總價值將超過10億人民幣。此次活動從2015年11月延續至2016年2月，包含了雙十一、雙十二、聖誕、元旦四大購物節假日，可見福利滿滿啊。

榮耀總裁趙明表示，無疑榮耀是成功了，但是紅利的快速增長的同時卻不能由此而驕矜，切不可放鬆警惕。往往都是在認為絕對不會出問題的時候發生意外，榮耀一定要防止這樣的問題出現。

榮耀品牌管理部部長徐淑芬也表示：榮耀一直保持邊檢視邊調整的策略，從一開始的“誰與崢嶸”到“榮耀之路”再到最後的“勇敢做自己”，榮耀一直都在尋找自己最合適的位置，不驕不躁。而對於2016年的預測，趙明保守地估計了將是2015年的兩倍。

可見，榮耀的每一步都走得比較穩，一路上一直在用最堅定的信念鞭策自己。這樣的世界500強企業當之無愧，其精神值得所有企業或是個人學習的。

原文釋出時間：2015-12-21 14:58

本文作者：陳陽

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