商業研究(19)：變革家,專注創業專案分析，重點服務廣大散戶(建議股權眾籌者謹慎買入。。。)

 背景
    從2015年5月開始，知道“京東-東家” 股權眾籌平臺以來，開始了股權投資之旅，開始認真地進行創業和投資專案的研究。
    本人對專案研究很感興趣，因為專案大多都和我們的生活有直接或者間接的關係。
    從6月份開始，在微信群裡接觸到“變革家”以來，就長期關注，每天一逛，基本無間斷。
    今天，想總結下跟著變革家學習的體會，以及對變革家的一些看法。

介紹
定位：變革家（Reformer)，服務股權投資者，專注創業專案分析！
目標：讓股權投資行業更健康親民，讓人人都成為商業生活中的“智者”！
緣起：人無股權不富，股權資產已經成為中國中產階層理財結構的標準配置之一，隨著國內股權投資從專業機構走向大眾，中國已經開始出現了一個最具成長價值的個人股權投資者群體。這個群體有股權資產的投資意識、風險意識和資金能力，但是缺乏專業的決策參考資訊，特別是針對於創業專案的分析研究。
      變革家站在獨立第三方的角度針對專案做獨立判斷，幫助股權投資者把好第一關，幫助個人股權投資者更全面的考慮問題和儘可能的規避風險。

核心產品
1.專案分析方法論
  專案研究方法論：建立變革家自己的分析方法論，而不是圍著別人的理論轉
  迴歸生活觀：把商業語言轉化成生活語言的思維方式
  我們自己需不需要，為什麼需要？（需求是否存在）
它是不是我們最需要的，還是可有可無的？（是否剛需？）
如果需要，我們最想要的是什麼樣子，是不是它現在的樣子？（產品匹配度）
如果需要，我們常規會怎麼弄到它，是不是現在它選擇的這種方式？（運營方式)
我們的鄰居需不需要，我們的父母和孩子需不需要，到底有多少人需要？（使用者和市場規模）
會不會有更好的方式能解決我們的需求？（競爭和替代）
在它的基礎上，還有什麼需求可以疊加在產品上？（入口價值和延展性）

  
   使用者入口論/ 入口思維：以使用者為本，搶佔網際網路入口，剛需入口
   產品需求驅動：分析專案，優先看使用者需求，而不是華麗包裝下的PPT

   使用者客戶觀：先吸引大量使用者，再撬動客戶

   專案抄襲觀：“抄襲”別人的、抄襲原則、抄襲方法、超越別人、防止別人抄襲、競爭壁壘
   五步投資法：”精益投資，讓你從業餘到專業！

   變革家投資畫布：



 
   更多請參考：http://biangejia.com/archives/category/%e6%8b%86%e8%a7%a3%e5%ad%a6%e9%99%a2

   注：今後將一篇篇，談談我對這些方法論的理解。

2.國內外前沿專案拆解
  股權眾籌平臺上的專案：京東，36Kr，360淘金等平臺上的 寵物自媒體-好狗狗、小帥影院、海外包車和當地玩樂-易途8等
  其它專案：主要是分析文章

3.變革家合投基金
變革家合投基金是一個與以往完全不一樣的創新型基金。它是一支“價值觀基金”，是一支“學習型基金”，也是一支有著鮮明立場的基金。主要投資方向為：股權合投平臺專案；天使合投專案。它從誕生之日起，就是行業“風向標”，沒有之一。
   第1期基金，500萬，10萬起，瞬間滿額。

4.專案拆解討論課
   變革家親自授課：創始人、分析師、投行人士
   引導交流課：分析師引導30個左右的牛逼散戶，深入探討交流，得出最終的討論版報告

里程碑&主要成果
1.2015年12月，天使輪融資450萬

2.分析報告300+
   
3.多種角度的分析報告
   分析師版：變革家工作人員（工資），使用者免費
   行業分析版：變革家工作人員，付費VIP
   投資人版：專業投資機構裡的專業投資人（打賞300元起），付費VIP
   業內專家版：行業從業者，付費VIP（打賞300元起）
   獨立散戶討論版：變革家引導的眾多牛逼散戶PK，使用者免費
    
   
4.8萬投資人使用者
5.變革家合投基金
    第1期500萬。是否開始投資，未知。 
6.建議股權眾籌者謹慎買入。。。
   專案路演之後，有意向的散戶會在群裡交流看法。不少人，會把變革家的投資建議，比如這種“建議股權眾籌者謹慎買入。。。”發到群裡。
   
然後，多方就開始PK了。
7.網站打不開
   2015年下半年，網站經常被攻擊。
   這充分說明，有了不小的影響力了。

  
優劣分析
優勢：
市場推廣和營銷，很有策略性
變革家推出的分析報告，先免費，積累使用者。再推出低價付費版199/年，粉絲版1000元/年。既可以不斷積累大量使用者，還可以賽選出“忠實粉絲”。一人付費1000元，粉絲多了，可以抵消不少成本。

總的看法就是，這個專案“不怎麼燒錢”，報告費用經濟實惠，比較“親民”，接地氣。
尤其是，“生活方法論”，用大眾語言做專業的投資研究。

好話，就說這麼多。

劣勢
1.一家之言。
  2015年最為明顯。報告，只有變革家-分析師版。
  而官方的版本，思路永遠是一個套路的，需求產品驅動。而沒有提供多種角度的見解。
  2016年，這個問題得到了“緩解”，有了“業內版”和“投資人版”。
  2015年的劣勢，2016年變優勢了。

2.資訊不對稱，專案資訊不足。
   官方收集的資訊，多是網上公開資訊。就算是業內版(很多時候還沒有業內版)，也不可能瞭解專案的真實資料。
  一是，你不能從網上了解到。二是，專案方不告訴你，告訴你的不一定是真實的。

3.對人的因素，重視不夠，無法控制。
   人類社會的本質，永遠是人。
   創業專案，除了產品、需求、模式等，最關鍵（之一）永遠是人（創始人）。
   變革家，不能，不方便，沒有渠道，或者說成本太高，很難實地瞭解專案方創始人的綜合能力。
   因此，專案分析和投資建議，是“沒底”的，很容易“有失偏頗”的。

4.忽視了變化，無法掌控變化。
   對投資專案，只是“現在時刻”的瞬時建議，而專案發展是未來的。
   我一直認為，基於現有資訊（資料等），推到未來，經常是不靠譜的。
   未來的政策變化、使用者需求變動、跨行業競爭等，這都不在任何人的控制之下。

  最最明顯的一點是，創業者做專案，是不斷演進和調整的。市場變了，模式驗證了，優秀的創業者就跟著做出了調整，而非一成不變。
投友


雷觀-獨家觀點
      相對自己的“老本行”-網際網路技術研發，創投和專案研究，視角更大，更有“巨集觀性”和“全域性觀”。

      從本質上來說，技術研發和投資研究都是“一回事”，學習和實踐，擁有自己的分析能力，解決一個個的現實問題。

      最大區別在於，技術問題更多是“死”問題，是“科學”、“唯物”、“死板”、“實事求是”的。擁有正確的方法，解決辦法99%是正確的。
     而投資研究則不然，無論你的分析再好，外界因素都可以“無情打臉”，最終得出不同的結論。今日看好的專案，明天由於國家政策等外界因素，而產生重大變化。昨日苦撐不下去的專案，來日卻大放異彩。十多年前，誰能料到騰訊QQ佔居網際網路一大入口呢？

      因此，技術研究需要更多“實事求是”的精神，不唯上、不唯師。投資研究，則需要儘可能“全面”，只能得出“推理”，投資結論僅供參考。

      計算機是一門科學，技術研發可以是一項工程。

      創投研究，怎麼定性好呢？

強烈吐槽
      感覺變革家這個專案，蠻不錯的。
      和網際網路一樣，股權投資在未來也將越來越普及。
      變革家也不來搞個眾籌，只能表示：不能再叼了。

小雷FansUnion-一個有創業和投資經驗的資深程式設計師-全球最大中文IT社群CSDN知名博主-排名第122
變革家：專注創業專案分析，幫股權投資者把好第一關！
2016年5月22日 
湖北-武漢-陰 

     創投研究，技術研發，工作學習，一言以蔽之，都是“分析問題” 和“解決問題”！
     解決問題的方法論，本質是相通的。