MMO下坡路上的“逆行者”，今天迎來了第一個生日

近年來，在諸多新興品類的擠壓下，全球範圍內的MMO遊戲無可避免的走上了下坡路。據《2023 RPG遊戲全球營銷白皮書》資料顯示，2023年MMO在全球頭部RPG手遊中的流水佔比為18.2%，較2019年的30.4%佔比來說趨近腰斬。


雖然MMO品類發展陷入瓶頸期，但GameRes留意到，其實仍不乏有產品在嘗試穿越週期、逆流而上。

比如巨人網路旗下，去年3月上線的國戰MMO《原始征途》，就交出了三個月流水超10億的亮眼成績單，足以稱得上是MMO下坡路上少見的“逆行者”。而就在今天，該作迎來了上線一週年的里程碑時刻，並以「“一”路相伴，你是英雄！」為主題開啟了一週年慶典。


當下，在週年節點舉辦隆重的慶典早已不是什麼新鮮事，但難能可貴的是，GameRes發現《原始征途》此番多項舉措的出發點並非簡簡單單的“慶生”，更是在多個維度埋下了關乎此後長線發展方向的“伏筆”，由此我們也能隱約從中一窺其亟待釋放的長尾潛力。

週年慶與其所承載的雙重含義

本次週年版本中，《原始征途》進行了兩項影響深遠的內容迭代，並且本質上都是主創團隊長期貼近玩家，傾聽玩家意見後做出的順勢探索。

一是透過技能重做，加強了狂暴戰、冰法兩大職業。

此舉的意義在於，其一方面回應了玩家針對職業平衡性提出的相關訴求；另一方面，也標誌著職業2.0時代的開啟，未來大機率會有更多職業迎來重灌升級，玩家體驗也將沿著職業選擇、搭配策略性深化，得到新一輪強化。

二是推出了“家族掠奪戰”和“國家掠奪戰”兩項全新玩法。

這一迭代方向無疑簡單粗暴但又異常精準，因為製作人趙劍楓早前就曾強調過，渴望“激情戰鬥”是玩家的底層需求，因此《原始征途》玩法側的核心著力點，就是極致呈現“國戰帶來的愛恨情仇”。

顯然，這兩個圍繞“掠奪”展開的PVP、GVG新玩法，就是又一次主創團隊針對玩家核心需求，在內容體驗升級維度做出的嘗試。


此外，該作還限時開啟了華山論劍、南北大戰、黃金家族聯賽三大賽事。

要知道自2018年開始，巨人就開始發力探索MMO電競賽道，並且在征途IP產品中先後透過黃金國戰聯賽、全民無差別爭霸賽等11項賽事，自上而下完成了從國家、家族到個人的作戰單位，以及從國戰、個人戰再到衝星等副玩法的電競思路合理化驗證。

而據GameRes觀察，之所以會選擇這樣的探索路徑，本質上是主創團隊始終秉持著“全民化”的辦賽理念，希望每個玩家都在自己擅長且喜愛的賽事型別中，收穫樂趣，實現自我價值。

基於這樣的底層邏輯，不難發現，《原始征途》此番三大賽事齊出的動作，就是在為玩家開闢了多個“激情戰鬥”賽場的同時，進一步踐行了“全民化”的理念，這也將為該作未來進一步佈局MMO電競夯實基礎。


臨近週年慶時，《原始征途》還官宣了與非遺文化皮影戲展開國潮聯動的訊息，透過紀錄片可以瞭解到，本次雙方合作的一個重要錨點，就是“白馬將軍”這一出自征途IP的高辨識度形象，不論是非遺傳承人量身定製“白馬將軍”皮影形象，還是以之為主體設計的限定禮盒包裝都有所體現。

GameRes認為，此舉歸根結底是其希望從玩家喜聞樂見的內容切入，在激發玩家情感共鳴前提下弘揚非遺文化魅力，促使本次合作在文化傳播側達成1+1＞2的效果，同時也體現了該作希望堅持文化傳承與創新，持續透傳正向價值的長線願景。

最後，不可忽視的還有大量福利狂歡活動的推出，這也是該作堅持征途IP一以貫之的“以玩家為本”理念，始終把感恩玩家陪伴放在重要位置的體現。


不難看出，《原始征途》此番每一項舉措都承載了雙重含義。

其中，表層含義易於理解，即透過為玩家提供新穎玩法、激情競賽體驗，以及包括文創紀念品、遊戲資源、現金等豐厚福利，在週年慶這一重要節點，用實際行動回饋玩家。

深層含義則更易被忽視，一方面，就如上文所分析般，“滿足玩家需求”是每項內容的趨同的出發點，而選擇在週年慶踐行這一理念，可理解為是該作對“把玩家照顧好”核心理念的再一次強調與深化；

另一方面，這一切內容並不單是為週年慶服務，它們還悄然揭示了遊戲未來將圍繞職業革新、國戰電競、文創合作等核心方向持續發力的野心，這不僅能讓行業前瞻感知到該作的潛力，同時也能給予玩家更多陪伴遊戲成長的信心。


週年慶的順利舉辦，標誌著《原始征途》已在行業站穩腳跟，即將踏上新“征途”。值此契機，我們也是時候盤一盤其逆勢增長的底層邏輯是什麼了。

多維度革新驅動下的逆品類成功之路

或許很多人會將《原始征途》逆勢突圍的核心誘因歸結於IP加持，但GameRes認為IP並非決定性因素，因為它的成功不是單一維度驅動的，而是巨人大膽推進內容、宣發、運營等多維度革新所促成的。

一是理念革新，該作早早確立了“以玩家為本”核心理念，在團隊內部採用了研發、運營、發行一體化的組織架構，並且不設KPI，透過弱化營收壓力、平衡子團隊利益等方式，讓團隊能專注於產品質量打磨和為玩家提供優質服務；

二是內容革新，其除了堅持“原汁原味、還原經典”的思路，將最純正的“征途魅力”傳遞給玩家外，還在內容層面做出了諸如啟用MMO賽季制、開設十萬人大服、打磨碎片化體驗等與傳統MMO思路不同的反向探索，從而更好的匹配了當代玩家的體驗訴求。


三是宣發革新，其告別了過去MMO常用的“粗放式”買量策略，轉而錨定“原汁原味”這一核心特色，以抖音為陣地發力“內容經營”，以自然種草的形式完成了使用者破圈。

受這套新式宣發打法驅動，趙劍楓透露道，《原始征途》不但沒有稀釋征途IP系產品的固有使用者，反而帶動了許多IP老玩家迴流。同時，由於觸達與轉化了大量泛RPG年輕使用者，使用者平均年齡還下降到了20多歲，遊戲也因此形成了一個更年輕，有活力的使用者生態。


四是運營革新，一方面，《原始征途》沿襲了“貼近玩家、共創征途”這套運營理念，除了與玩家線上上保持溝通外，其過去一年舉辦了近10場線下聚會，包括以C位之姿登上已成為征途IP標杆活動的“征途嘉年華”，初衷都是強化與玩家間的聯絡，把“以玩家為本”落到實處。


另一方面，其目前已開始佈局小程式端，旨在透過APPx小遊戲雙端協同發力，在為玩家提供便捷遊戲入口的同時，也依託該形態高效觸達泛大眾使用者、低成本獲客等優勢，在未來進一步擊穿下沉市場，為自己爭取到更多增量使用者。


結語

覆盤下來，《原始征途》以“逆行者”的姿態，成為MMO下行週期內少見的人氣新品似乎也就不令人意外了。

從理念革新到內容突破，從宣發革新到運營協同，過去一年裡，在“以玩家為本”的指引下，該作幾乎每一步都在向行業透傳著自身對玩家需求的深刻理解，同時也重新定義了一番新時代國戰MMO該有的模樣。

而到了一週年慶典，其更是在用玩家喜聞樂見的內容，感恩與回饋他們的陪伴之餘，埋下了諸多關乎未來發展的“伏筆”，進一步彰顯了其以玩家需求為核心導向，追求長線高質量運營的願景。

在交出一份不錯的“週年答卷”後，可以預見的是，其未來仍將保持著“以玩家為本”的堅守，沿著既定路線穩步前行，為行業帶來更多驚喜，使國戰MMO的魅力為更多人熟知。


原文：https://mp.weixin.qq.com/s/yyVvjlO_WWFGO1z58fcxnw