“天氣這麼好，你怎麼可以不出去？？”
一說到出遊，我們大多數人都會想到出遊所需的必備品，比如衣服、零食、戶外器具等等，這就是使用者需求啊。針對春季旺盛的需求，商家就要做好準備了！！
01踏春活動性質
先我們先分析一下整個春季活動的性質，也就是明確一下商家為什麼要做這個活動，或者說商家可以用什麼噱頭來吸引使用者。春天大家都知道是個萬物復甦的季節，人也是一樣，到了春天，到想出去遊玩踏青。而遊玩踏青所必不可少的就是衣食住行各個方面。所以我們商家也可以根據使用者的需求調整自己的營銷策略。
綜上所述，和人們出行以及春天有關的行業就可以大顯身手了。比如戶外運動行業、美妝防曬行業、服裝行業等等，都可以趁著春天做一波活動。
02所用的營銷工具
第二部分講的就是我們在這次活動中所用到的營銷工具。主要有集卡活動、優惠券、拼手氣紅包、砍價活動等等。
03整體活動策劃
之後我們就講一下整體活動思路：集卡活動引流吸粉，優惠券轉化提高營業額，砍價活動二次傳播，再加上拼手氣紅包吸引復購。
首先先講集卡活動如何引流。整個活動思路是這樣：1、為什麼要用集卡？經過支付寶集卡活動的火熱推動，證明了使用者對集卡活動還是很熱衷的，尤其是在校園以及公司這些群體環境中，所以商家完全可以利用集卡活動來達到一個吸引粉絲的目的；2、集卡活動怎麼去吸引客戶呢？通過大獎的展示，來吸引使用者。使用者會來，肯定是奔著這個大獎來的，所以我們商家需要設定一些吸引人的大獎；3、集卡怎麼引流？通過獎品發放優惠券，引導使用者到小程式裡購買。
集卡的具體設定如下圖，大家可以借鑑一下。主要是活動獎品的概率設定，以及獲得卡片的概率設定。需要商家把握一個度，讓顧客不那麼容易得到獎品，但是又能夠讓他們覺得得到獎品不是很難。
更重要的一點是，活動宣傳渠道很重要。商家需要利用一切可以使用的渠道來宣傳本次活動。本且在活動期間不能停止宣傳。
通過集卡活動吸引粉絲之後，商家下一步需要做的就是活動的承接。我們這邊建議商家可以利用滿減優惠券來提高成交額，再加上砍價活動來使使用者對小程式進行一個二次傳播。在這個過程中，首頁佈局很重要。小程式的首頁需要讓使用者一眼就看到商家設的優惠券以及砍價活動，便於對使用者的引導。
滿減為什麼可以提高銷售額？原因就是原本只能買70元東西的使用者，通過滿減活動，能夠提高到100元，就算減去10元，那商家也比原來多賺了20元。還有就是滿減的一個活動梯度設定。為什麼要有一個滿減的活動梯度？首先使用者的購買能力是不同的，為了滿足各個不同使用者的需求，讓不同購買能力的使用者都能夠得到一張優惠券，所以需要設定不同梯度的滿減。除此之外，因為前面做了一個集卡活動，我們不能讓集卡活動的使用者覺得他們的優惠券沒用，所以滿減的金額不能太大。
滿減之後，商家為了讓我們的小程式進一步傳播，最好在設定一個砍價活動，因為上節課也講過了砍價活動易於傳播。而本次砍價活動的要點就是底價不用太低，並且砍價的次數最好少一點，在10次以內。因為本次砍價雖然是以二次傳播為目的，但和吸粉不一樣。並且總的活動目的還是以提高銷售額為目標。所以需要按照以下方案設定。
最後商家還需要考慮的就是如何讓使用者再一次購買。這此時，最有用的還是優惠券。而我們的拼手氣紅包就是在使用者購買完之後傳送優惠券的利器。商家可以根據本身商品的復購率來設定拼手氣紅包裡優惠券的有效期，讓使用者在下一次購買的時候能夠使用這張優惠券，那他就自然而然會到商家的小程式中購買。
最後還要補充一點，就是一個訂單的完成不是結束，而是下一個訂單的開始。商家需要把握這些使用者，時不時和他們互動，讓粉絲的粘性增加。並且需要每天檢測資料，整理總結歸納好的方面，優化不好的方面。最後的最後，宣傳渠道很重要！！！
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