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自2019年以來，代購市場增長了近40%，所有行業的代購市場規模估計達到810億美元。奢侈品行業在整個市場中扮演著關鍵的角色，因為這個類別非常適合代購業務，具有跨國界的價格差異、稀缺性、排他性特點。

代購業務變得更加專業化，業務規模顯著擴大。這些“企業”代購可以大量獲取產品，進而擾亂品牌在中國本土市場的戰略。

2020年和2021年，中國的代購渠道受到了刺激，原因是全球品牌庫存過剩，無法應對全球疫情傳播和波動帶來的需求下降。這導致一些品牌為了維持銷售目標而留下了一些壞習慣。

資料（針對10個主要類別的頂級奢侈品牌）顯示，在2023年8月，總收入約為20億元人民幣。淘寶僅佔總收入的26%，而得物以73%的收入成為市場領導者。

收入集中在英雄、常青樹風格的產品上，大多數品牌都希望在商店裡銷售這些產品。與中國建議零售價相比，價格差異從溢價到50%的折扣不等。這與品牌溢價感知和品牌對批發管理的關注密切相關。

一些產品的售價低於總部零售店的退稅價格，這凸顯了分銷/批發可能是進入市場的一個關鍵途徑。

控制灰色市場的道路是漫長的，需要跨越國界和行業進行令人不安的對話，包括管理、組織、營銷、定價和零售業務。每一段旅程都始於一小步，我們認為這需要更密切地監測局勢。


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