根據廣大大 App Intelligence 等模組資料，筆者整理出 2023 年 3 月出海移動應用（非遊戲）投放、收入和下載 TOP20 榜單，幫助更多移動應用從業人員瞭解全球移動市場變化趨勢。
縱觀 3 月份出海應用的總體表現：
. 位元組【Lemon8】投放勢頭正猛，突破歐美包圍圈；
. 秀場直播進入爆發期，歡聚【Ola Party】強勢登榜；
. 天氣應用也能出海，Apps Innova【Live Weather】低調上線。
投放 TOP20
首先我們來看 3 月出海移動應用的投放榜單：
在海外多地區對【TikTok】圍追堵截的當下，位元組跳動默默調轉車頭，轉手提升了【Lemon8】的投放量，登上 iOS 投放榜單第三；VPM Master 多個網路加速應用同時加大投放力度，包攬 Android 投放榜頭部位置；拼多多海外版【Temu】投放量大減出榜，3 月雙端投放量合計不超過 6000。首先我們來看看位元組跳動的【Lemon8】。
根據廣大大-廣告主分析功能，【Lemon8】3 月投放情況如下：
. 3 月雙端投放素材去重後超 1.6 萬條，其中新素材佔比為 81.4%；
. 3 月投放的廣告素材中圖片素材佔比較高，約為 57.98%；
. 主投日本和東南亞地區，近 30 天稍微提升英國等歐美地區素材佔比。
除了本身的大資料外，我們也十分關注其本地化的投放策略。在之前的文章中我們對【Lemon8】的發展歷程進行過歸納，它採取的是先立足日本，再輻射東南亞，最後反攻歐美的營銷方針，而在最近它也成功登上美區 App Store 免費榜 TOP10 的位置。
身為【TikTok】的“親妹妹”，【Lemon8】走的卻是類似小紅書一樣的圖文種草路線，主推內容基本為美妝、家居、軟裝等女性使用者更為關注的內容，因此在本地化時需要注意更多細節。
除了將這些內容進行本地化翻譯外，【Lemon8】也會尊重當地習俗進行素材最佳化，例如在下面這條投放在印尼的素材，也會細緻地保證出鏡演員服飾的合理性。
投放天數：37 天，展現估算：24.5 萬
作為位元組出海的 PLAN B，【Lemon8】的發展穩紮穩打，假以時日或能成長為第二個讓使用者瘋狂上癮的【TikTok】。
女裝電商平臺【IvRose】在 2023 年 3 月加大投放量，登上 iOS 投放榜第 15 的位置，根據廣大大-廣告主分析功能，【IvRose】3 月投放情況如下：
. 雙端 3 月投放素材相差不大，均超過 3200 條，其中新素材佔比超 98.6%；
. 主投歐美地區，其中美國地區佔比最高約為 23.48%；
. 熱門影片素材時長在 2~4s 左右，多展示一套服裝的多姿勢以及配色展示，性感程度較去年同期略輕；
. TOP100 高頻詞主要涉及季節（spring、summer 等）、服裝型別（dress、bottom 等）以及形容詞（muse、sparkling 等）。
此前曾以“Keep”系列包攬 Android 投放榜頭部的 Apps Innova 近期投放較為低調，其去年 12 月推出的天氣應用【Live Weather】一直默默發育，在本月悄然登榜。根據廣大大-廣告主分析功能，我們整理出了【Live Weather】3 月的投放情況：
. 3 月 Android 端投放素材去重後超 6800 條，其中新素材佔比為 78.3%；
. 投放超 60 多個國家/地區，其中美國地區素材數量佔比最高為 20%；
. 3 月新投放的素材大部分為影片素材，佔比約為 76.7%；
. 近期熱門素材主要圍繞產品核心功能，包括：15 天天氣、提前預測、每分鐘更新等，並搭配虛擬形象解說，突出產品優勢。
投放天數：54 天，展現估算：240 萬
收入 TOP20
App Store 3 月收入飆升產品有：
秀場直播平臺【MICO】在 3 月繼續保持營收上漲趨勢，其中沙烏地阿拉伯地區為其提供最多營收，佔比約為 24%。這類秀場直播的受眾比較單一，通常都是男性使用者，因此在投放素材時也會放入更多的美女主播，並以多種形式進行呈現，包括但不僅限於：模擬匹配、地圖閃聊、影片動態、直播 PK 等。
Google Play 3 月收入亮眼產品有：
主推中國港澳臺地區的【Lang Live】在 3 月營收大漲，其中來自台灣地區的收入佔整體超過 75%。從其投放素材來看，也十分具備本土氣息。其中熱度較高的一條影片素材，內容中多次 cue 到黑人觀眾和臺客的發音梗，強化了產品印象；除此之外，主推的美女主播名字也讓人感覺似曾相識，例如：小辣椒、克萊爾等，十分接地氣。
秀場直播本月登榜較多，除了上文提到的這些外，下面這些產品也十分值得關注：
. 目標印度地區的【Omega】，嚴峻的政策條件下依然保持了 4% 的營收增長；
. 歡聚集團【Ola Party】紮根沙特野蠻生長，營收回暖。
下載 TOP20
App Store 3 月下載量漲幅表現突出的產品有：
. 3 月雖然降低投放力度，但前期大規模買量的影響依然在持續，【Temu】3 月在 App Store 下載暴漲 18.4%；
. 冷門賽道出黑馬，桌面主題桌布元件工具【iScreen】下載量上升 17.6%；
Google Play 3 月下載表現優異的產品有：
. 出海應用多數下載暴漲，【SHEIN】突破位元組鐵三角，拿到 Google Play 3 月下載季軍；
. 位元組出海音樂應用【Resso Music】3 月下載狂升 15%，月活直逼 2000 萬；
除了以上產品外，下面這些未入 TOP20 榜的產品也可以關注一下：
. 杭州影笑推出的音樂應用【Music Player & MP3 Player】3 月下載高達 360 萬次，主要市場為印尼、印度和巴西；
. 基於海外手機佈局的影響，小米旗下資源傳輸工具【ShareMe: File sharing】3 月下載繼續上升 16.1%。
以上便是 2023 年 3 月份出海移動應用（非遊戲）投放洞察，以及 App Store 和 Google Play 非遊戲類應用的收入、下載情況。