亞馬遜雲科技推出兩大合作伙伴新專案 持續強化"3+3戰略"

• ProServe Inside 計劃強化合作夥伴核心能力，夯實技術支援底座
• 合作伙伴解決方案工廠專案整合亞馬遜雲科技與合作伙伴服務，深度賦能行業

北京 2023年2月8日  /美通社/ -- 亞馬遜雲科技進一步強化合作夥伴"3+3戰略"，推出合作伙伴ProServe Inside和合作夥伴解決方案工廠兩大新專案，透過提供多元化的精準賦能，助力合作伙伴成就價值。合作伙伴ProServe Inside計劃由亞馬遜雲科技專業服務團隊打造，旨在提升合作伙伴的核心能力，幫助企業加速上雲和數字化轉型之旅；合作伙伴解決方案工廠專案將整合亞馬遜雲科技與合作伙伴的服務，制定一站式行業解決方案，滿足行業客戶的業務需求。

亞馬遜雲科技合作伙伴"3+3戰略"於2022年在中國發布，包括核心能力建設、深度行業賦能和全區域覆蓋三大舉措，以及技術支援、協同銷售和人才培養三層支撐底座。

在核心能力建設方面，2022年大中華區共有38家合作伙伴獲得了亞馬遜雲科技新的能力認證，其中速石科技獲得工業軟體能力認證，成為全球29家獲得該認證的、唯一的國內合作伙伴。亞馬遜雲科技合作伙伴在大資料分析、機器學習、儲存服務和安全服務等方面獲得的能力認證數量相比上一年增加了125%。目前，在大中華區已有超過70家合作伙伴獲得了130項能力認證。在深度賦能行業方面，亞馬遜雲科技已與行業ISV構建了200多個聯合行業解決方案，並針對生命科學、汽車、製造、零售及快消品、遊戲、電商等行業釋出了多本合作伙伴解決方案集。依託ISV全成長路徑，亞馬遜雲科技對數千家ISV合作伙伴實現從能力構建、業務啟動、合作加速到全球擴充等不同成長階段的賦能。在全域覆蓋方面，亞馬遜雲科技加大了對國內區域覆蓋的投入，助力合作伙伴深耕本地。在中國，除北上廣深等一線城市，亞馬遜雲科技合作伙伴網路已深入到中國很多的二三線城市，在西北、西南、東南、中部等不同地區，更好地為各區域的企業提供就近服務和支援；同時，利用全球優勢支援合作伙伴幫助走向全球，幫助更多客戶成功出海。亞馬遜雲科技Marketplace也為合作伙伴提供了有效的業務擴充渠道，幫助他們觸達全球使用者。根據2022 re:Invent全球大會公佈的資料，亞馬遜雲科技Marketplace可助力合作伙伴提升27%的贏單率，縮短40%的銷售週期，增加80%的銷售規模。

"合作伙伴ProServe Inside計劃是亞馬遜雲科技2023年推出的新專案，將進一步夯實‘3+3戰略'的技術支援底座，從而進一步加強合作伙伴在服務企業上雲和數字化轉型的過程中所需的核心交付能力、質量和效率。"  亞馬遜雲科技大中華區專業服務事業部總經理王承華表示。

亞馬遜雲科技ProServe Inside計劃由亞馬遜雲科技專業服務團隊提供全方位支援，首批推出了五項高度自動化的交付資產，包括提升機器學習資產效率的MLOps平臺、企業資料跨境合規傳輸門戶、去中心化的業務驅動的資料湖倉服務、自動化著陸區、安全基線以及基礎運維功能的搭建，以及自動化SAP上雲/遷移專案中雲上技術版圖的設計、規劃和實施。合作伙伴可將這些交付資產整合到自己的解決方案和客戶的實施專案中，從而大大縮短實施週期，同時擺脫對高度緊缺的雲顧問個人能力的嚴重依賴，並提高實施質量的一致性。未來，ProServe Inside計劃還將持續釋出更多新的交付資產，以幫助合作伙伴減輕招聘和培養人才的壓力，降低實施成本，實現高質量的業務增長。

作為"3+3戰略"深度行業賦能舉措的一部分，合作伙伴解決方案工廠是2022 re:Invent 全球大會上重磅釋出的新專案。該專案整合了亞馬遜雲科技與合作伙伴的眾多服務，使合作伙伴和亞馬遜雲科技專家在方案規劃、系統架構設計、演示和其他資源方面進行協作，為行業客戶提供完整的解決方案，幫助他們加速業務轉型，實現創新發展。此外，這些解決方案還將加入亞馬遜雲科技解決方案庫，與來自亞馬遜雲科技SaaS工廠的解決方案一起，共同展示給客戶及合作伙伴，以提升銷售機會。

亞馬遜雲科技大中華區創新成長企業及合作伙伴生態系統事業部總經理倪殿令表示："合作伙伴是亞馬遜雲科技業務發展的增長引擎和加速器。我們將繼續秉承‘3+3戰略'，圍繞激發創新，拓新增長，規模裂變三個工作目標，進一步強化合作夥伴網路建設，透過ProServe Inside和解決方案工廠等專案，加速為合作伙伴賦能，幫助合作伙伴抓住更多發展機遇，實現共創共贏。"

作為國內首家獲得亞馬遜雲科技工業軟體服務能力認證的合作伙伴，速石科技藉助亞馬遜雲科技打造了即開即用的一站式IC設計研發雲平臺，幫助客戶大幅提升工作效率、降低成本，為智慧製造、半導體和生命科學等行業提供廣泛的支援。在汽車等智慧製造行業，該平臺可以將常用的模擬分析軟體輕鬆部署至雲端，智慧排程亞馬遜雲科技強大的算力資源，支援模擬計算模擬分析等高算力場景，快速輸出模擬結果。在某大型合資汽車製造企業，針對其行業核心應用LS-DYNA實現8倍的效能提升。在半導體行業，該平臺共同服務了國內外數十家企業，覆蓋EDA（電子設計自動化）軟體公司、IC設計公司、晶片製造代工廠等整個產業鏈條，為晶片設計模擬驗證帶來效率革命，平均可縮短40%的單機模擬任務時間，後端模擬任務的平均執行時間也從原來的20個小時縮短至3小時，僅一週就完成了某數字系統級晶片獨角獸企業級研發雲平臺專案搭建，交付速度提升了87.5%。在生命科學行業，該平臺能夠幫助藥企以高精度計算替代部分合成實驗，從而大幅提升新藥早期的研發效率。某大型藥企採用該平臺後，數分鐘內就可完成1000+節點的平行計算，效率提升14倍的同時，成本也下降76%。