如今，母嬰店的營銷可謂也是十分艱難：

首先，是出生入口的下降。根據聯合國經濟和社會事務部發布的《世界人口展望2022》預測：2022年7月1日的中國總人口將比1月1日減少3.8萬人。也就是說，2022年7月1日中國總人口已經進入負增長。人口負增長，新生兒出生率的下降不可避免地對母嬰行業產生了衝擊。

其次是因為母嬰店的重資產運營。一家母嬰店，從開店開始，就需要投入十幾萬、乃至幾十萬的裝修費用、貨架費用。再到門店運營時，人力費加上房租、水電、貨損等費用，合計起來是一筆很大的開支，很多實體門店都承擔不了如此大的開銷。

那在這樣的情形下，母嬰商家應如何重新“活”起來呢？有這樣一個實體母嬰店，短時間裡在全城形成了廣泛傳播，且門店被家喻戶曉，它是如何做到的？經過調研，我們發現，該母嬰店藉助了短影片這一平臺，並透過一步步整合營銷在影片平臺實現了300多萬的曝光。

1，品牌營銷

為了增大使用者的到店率，母嬰店首先將營銷重點放在了品牌宣傳上，透過增大品牌的知名度進行門店引流。

不過，單是依靠單人單影片的力量畢竟有限，該母嬰店最大的優勢就是利用短影片同城拓客工具將使用者的力量聚集了起來。

商家將拓客工具生成的二維碼貼上在了員工姓名牌上，讓員工主動引導到店顧客用手機掃碼釋出相關門店影片到自己賬號，由此輻射更多人群，讓更多人瞭解到本門店。

2，內容營銷

現在的父母人群主要是90後。90後父母在育兒投入上有更高的消費意願和更強勁的購買力。

為了使內容滿足不同人群的需求，母嬰商家從多場景對影片內容進行了製作。有的影片從寶寶護理角度，如大家熟悉的育兒知識、育兒用品的推薦，寶寶輔食如何新增等；有些是從媽媽維度，比如說孕產營養，哺乳媽媽可用護膚品等。

當然，拓客工具的隨機拼接演算法可以極大確保每位掃碼使用者發出的影片是UGC內容，從而避免內容的同質化，保證影片的曝光度。

3，私域營銷

對於母嬰商家來說，大多數目標顧客是寶媽。而私域流量池是增加顧客粘性的重要渠道之一。

除了利用短影片內容為門店曝光外，更是建立了短影片群聊，並透過拓客工具的自動評論，將群聊入口宣發出去，吸引了不少目標顧客進群。經過在社群后同步育兒知識，母嬰產品等促進成交。

近幾年，母嬰市場線上渠道交易規模一直在增速，其中短影片平臺依據龐大使用者、產品營銷等能力優勢，為母嬰商家開啟了新的營銷方式。

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