賽諾資料:榮耀手機發力線下市場,上半年銷售額比小米+魅族還要多
近期,中國手機市場半年報新鮮出爐了。根據賽諾資料,榮耀手機以2839萬銷量,410億銷售額殺入國內市場Top5,也成為前五中唯一的網際網路手機品牌,將另一網際網路品牌小米甩在身後。
雖然線上上渠道已經保持了極大的銷量優勢,但榮耀手機並沒有偏科,正依靠輕資產模式,高效率發展線下市場。從賽諾資料中可以看到,在上半年的線下市場,榮耀手機以接近1500萬臺銷量,223.1億元銷售額穩居國內網際網路手機品牌第一名的位置,且線上線下銷量幾乎五五開。
線上下銷售額方面,榮耀手機比第二名小米和第三名魅族的總和,還要多19億元,高達223.1億元。這也表明繼2017年之後,榮耀手機繼續成為網際網路手機品牌領頭羊,並進一步拉大與第二名小米的差距。
與小米線上下大規模建設自營小米之家不同,榮耀手機走的是輕資產路線,沒有大手筆自行建設線下體驗店,而是攜手合作夥伴,打造傳統使用者看重的線下購買渠道。
據悉,榮耀手機在國內下到各省的工作人員不到60人,只需維護最簡單的零售渠道。目前,榮耀線下體驗店已累計建成740餘家,榮耀專區專櫃8000餘家,此外,其線下合作伙伴門店也已經突破萬家。同時,今年上半年榮耀潮玩店也在緬甸、越南等海外市場同步拓建,今年內還將落地法國、義大利等品牌高地,以此打造全球年輕人的潮玩聚集地。
依託網際網路思維,榮耀還通過各類品牌活動營造潮玩文化氛圍,以線上帶線下,以口碑帶銷量,與線下合作伙伴共同發展。比如贊助FISE等各大體育賽事,舉辦榮耀制噪者、榮耀電競堂、榮耀美攝會等活動。相較“吃獨食”的米家與“教堂式”的蘋果,榮耀手機線下更具渠道友好性,也比OV的重人力模式靈活輕便,從而得以全渠道健康發展。
此前,榮耀手機已於7月初發布新零售3.0戰略,將和合作夥伴共同面對零售挑戰,“降低新零售門檻”,讓生態夥伴無懼網際網路挑戰,一起發動零售業的新革命。
通過“共享”榮耀手機9000多種IoT生態產品來豐富零售商的貨品,同時以消費者為中心為零售商提供爆品、動態庫存管理以及O2O引流來降低他們的試錯成本達到“共贏”,最終與零售商一起做多樣化的場景開發、舉辦各類潮玩活動,“共創”年輕潮生活,確立獨特的品牌風格,完成對零售商賦能的Turnkey一條龍服務,攜手實現新零售3.0的升級。這也是零售業首次出現廠商共建的新零售模式。
正因如此,在6月市場銷售資料中,榮耀手機不僅飆進整體市場銷量前三,更線上下銷量排名中,成為唯一環比正向增長的網際網路品牌。相較之下,小米則環比下跌4%,忙於上市的小米是時候該反省了。
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