商家直播帶貨如何選擇平臺，這些平臺各自有什麼優勢？

　　直播的崛起為電商行業帶來了更多的可能性和延展性，讓電商行業打破了原本的瓶頸，藉著這個風口紅利，多數商家開始入駐直播行業，瞬時，出現了各式各樣的直播服務平臺，其中以淘寶、抖音、快手、微信為頂流，直播帶貨效果尤甚，那麼這四個平臺各自有什麼優勢呢?對於商家來說，在挑選平臺時，應該如何選擇呢?

圖片來源：攝圖網

　　01淘寶直播

　　淘寶的整體流量確實毋庸置疑，數一數二，從公域流量總數上來看，很少有電商平臺能和淘寶匹敵。所以在淘寶做直播，如果是求公域流量的話，那還是及其合適的。

　　淘寶直播從前幾年就開始穩定發展，到目前為止整體功能和玩法已經趨向完善，也發展了不少頭部主播。但淘寶作為啟動比較前期的直播平臺，基本大環境已定，最快的引流方式就是選用“大牌明星+當紅主播”聯合直播的方式推廣，將產品一波點爆，隨後再根據中尾端網路主播的第二輪再直播間帶貨，完成總體詳細的帶貨營銷推廣閉環控制。後進入的商家，如果沒有這樣的推廣力度，則很難擁有極強的競爭力，獲取大量粉絲，這也意味著需要大量資金的支援。

　　對於現階段來說，淘寶直播的關鍵盈利還是頭部主播。

　　02抖音直播

　　抖音的受眾是以年輕人為主導，消費能力也較強，而抖音開始是以短影片賣貨為主，後期以“短影片+直播”的方式輸出，內容也更偏時尚新穎、年輕化。對於以年輕人為主要消費群體的品牌而言，抖音直播的確是不錯的選擇。

　　但抖音目前的商品大多還是與淘寶連結，平臺自身對商品的管理能力較差，且對於商家而言，在抖音上創意很重要，沒有足夠吸睛的創意，也很難脫穎而出，引流到直播間。

　　03快手直播

　　快手直播平臺的定位，相較於其他公域平臺來說，要更“接地氣“一些，從資料上來看快手的使用者群體主要遍佈在二線城市以下，乃至山區地帶，以25到50歲使用者居多，所以在消費觀念上他們更注重價效比高，需求頻次高的產品。而這樣的下沉市場，其實消費能力也不可小覷，如董明珠首次快手直播帶貨，三小時銷量就破3億，如今快手直播間早已進到到中後期市場競爭環節，對口銷售量還是很可觀。

　　但與淘寶直播類似的是，快手直播的紅利也主要集中在頭部主播，而頭部所規定的鉅額分銷模式和蹲位費是大部分知名品牌方無法接納的，僅有極個別知名品牌大、利潤率高的公司可以勉力支撐，總體直播推廣成本費太高，不適合一般商家入駐。

　　04微信直播

　　今年3月份，微信上線小程式直播，幫助商家快速轉型線上，開啟直播帶貨。微信領域直播基本屬於私域流量，與公域流量的淘寶直播間、抖音、快手等服務平臺對比，微信直播的優勢就取決於它建立在微信這個使用率最高的社交平臺上，更有利於獲取和打造私域流量池，而私域流量在流量稀缺的現今，對於商家維持運營穩定發展有極大的作用。我們從次點延伸，來看微信直播的優勢：

　　①由於微信直播上的消費群體基本靠私域流量的積累和傳播，所以消費者對於商家的信任度較高，群體的可操控性也十分強。商家能夠依據商品精準投放給目標客戶。對比於公域流量平臺，微信直播間更有利於社群建立，儘快維護保養粉絲，管理顧客。

　　②除小程式直播外，商家還可建立公眾號直播分銷商城，啟博微分銷內嵌拍對直播工具將“微信公眾號+直播+商城”緊密結合，充分運用微信公眾號製作內容電商優點的同時，商城內還有大量的遊戲玩法，再以直播賣貨的方式去去活躍粉絲、實現整個交易量穩步提升。

　　商家想做好直播，一定是必須人、貨、場三層面相互配合共創，根據自身的設定，選擇最適合自己的平臺才能發揮最大的價值。