阿里補貼20億、百度豪擲百億，BAT“巷戰”小程式

文章來源：中國經濟週刊

這可能是BAT紛紛轉向產業網際網路、發力to B業務的第一場大戰。

小程式雖然是騰訊提出的概念，但與張小龍“慢慢來”的風格不同，後來者百度和阿里顯然要“激進”很多。最近一兩個月，BA頻繁加碼小程式，你方丟擲百億紅包，我便全生態迎戰，而且各有各的“小算盤”。

從補貼戰到巷戰，巨頭們的廝殺正愈演愈烈，而爭奪線下成為了這一輪角力的核心。

到線下去，小程式成為產業網際網路的重要載體

上一次讓BAT全員激動的戰事還是移動支付，但與那場簡單粗暴的補貼戰不同，在to B市場，補貼是很難一招致勝的。因為B端企業可不像C端使用者那樣，僅僅憑藉薅羊毛的快感就能俘獲客戶，客戶要得更多：要能真正幫助到他的生意，要真的能幫他賺到錢。

“小程式最好的入口是線下 ，2019年，圍繞線下場景的巨頭之爭將不亞於過去的移動支付戰爭。小程式會成為產業網際網路一個非常重要的技術載體，它也將重構線下的商業價值。”知名小程式觀察者、曉程式觀察創始人兼CEO謝曉萍告訴《中國經濟週刊》。

謝曉萍與數百家小程式運營者和創業者做過深度溝通，她發現傳統商業模式是利用數字化進行轉型，小程式可以扮演非常重要的角色。傳統商戶需要實現“線下—線上”的轉化，自己去開發一款APP越來越不現實。他們急需一款極其輕量化並且屬於自己的網際網路產品，來打通商戶與使用者之間的橋樑，小程式的出現則填補了這“最後一公里”的空白。

而對於BAT這樣的網際網路巨頭來說，線下還是充滿誘惑的未開墾之地。“從大環境來看，消費網際網路使用者紅利已在最優市場觸頂，下半場再無野蠻生長，產業網際網路才是小程式最大的價值窪地。”謝筱萍說。

當C端消費網際網路的使用者紅利逐漸消失，無論是網際網路巨頭，還是創業新貴，都需要尋找新的增量市場，發力產業網際網路、to B轉型也都是在此背景下產生的。在謝筱萍看來，一方面，目前線下依然存在著大量仍未被重視的入口和公域流量，比如下沉市場待被激發的新人群;另一方面，在存量場景中，也有大量需要精細化運營的流量。

當然，也有更激進的預測。金沙江創投主管合夥人朱嘯虎近日就高調錶示：未來網際網路公司都會成為小程式公司，小程式將成為標配。他還預測，2019年小程式電商GMV(總成交金額)將破萬億;小遊戲市場規模將突破200億元，超越頁遊成為第三大遊戲型別;4年後，僅僅微信小程式廣告的市場規模將突破1500億。

從“流量”到“留量”，百度小程式可接到外部APP

4月25日開始，使用者只要在百度APP中搜尋“瑞士”，就能首先看到“瑞士國家小程式”， 作為首個國家小程式，使用者不僅可以再次獲得權威的瑞士相關資訊及瑞士旅遊景點介紹等，更可以直接辦理簽證、預訂酒店、購買景點門票等相關出境服務。

瑞士只是這種“搜尋即服務”模式的案例之一。有了智慧小程式，使用者來到百度就不僅僅像過去那樣只獲得資訊，還能同時享受各種服務，無需再開啟或跳轉到其他平臺。從百度的財報數字可以看出這個服務的受歡迎程度。百度方面釋出的資料顯示，自從去年7月正式上線以來，百度智慧小程式月活使用者達到1.47億，環比增長30%。

“百度智慧小程式核心就是從‘流’量運營到‘留’量運營。”百度智慧小程式生態與運營總監柳菲告訴《中國經濟週刊》。她表示，過去，百度的流量雖然很大，但因為基於以前過去H5生態，這種‘流量使用者’層次相對比較淺。但現在藉助小程式生態，百度可以把過去的淺層流量轉化為深度運營，變成‘留量使用者’，大大延長了使用者的生命週期，甚至留下來全方位體驗生態。

此前，百度公司副總裁沈抖就曾多次表示，智慧小程式是百度AI落地和重構移動生態的重要產品，將給開發者一個重新找回流量、服務使用者的新途徑。當然，對於這個戰略級產品，百度也非常“拼”。百度方面透露，2019年，百度會拿出小程式所有收益90%的廣告分成給開發者，預計分成規模可以超過百億元。

此外，與騰訊和阿里把小程式放在自家生態中不同，百度選擇了全域流量都開放，也就是說百度智慧小程式不僅可以接入百度系，還可以接入外部APP。

“小程式將成為傳統企業使用者資料資產管理的標配。”謝筱萍說。實際上，“APP+小程式”已經是一些頭部公司的常見打法，而一些中小型公司單純做小程式的更多。這些公司過去是無力開發和運營一個動輒投入就要幾千萬甚至幾個億的APP，但有了小程式，他們也可以擁有一個簡單的數字化工具。很多培訓班打出了一週學會小程式開發的廣告，外包服務的價格也只是幾萬元起步。而微信、支付寶和百度都提供了“模組化”的小程式開發模式，只要按照現成的模板調整一下就可以。

實現“三通”，阿里巴巴小程式

聚焦商業與生活服務場景

除了豪擲百億的百度，阿里巴巴也在小程式賽道上放了大招。3月21日，阿里巴巴旗下的阿里雲、支付寶、淘寶、釘釘、高德等聯合釋出了“阿里巴巴小程式繁星計劃”，宣佈將提供20億元補貼，扶持200萬+小程式開發者和100萬+商家。阿里雲還正式釋出了小程式雲。

此前，阿里巴巴的小程式業務主要在支付寶的生態體系中，而此次，小程式升級為阿里整個生態的一部分。

“未來，支付寶小程式將打破邊界，成為調動整個阿里經濟體的驅動引擎。下一步支付寶小程式將專注於實現‘三通’，即端通、碼通、經濟體互通。”支付寶開放生態事業部平臺運營總監郭兆旭告訴《中國經濟週刊》，目前，支付寶小程式數量超過20萬、累積使用者數超過6.5億，這一系列資料說明支付寶小程式生態已初具規模。

雖然支付寶的小程式生態發展蓬勃，但阿里巴巴還是選擇了有所為有所不為，重點出擊自己的優勢領域。郭兆旭表示：“支付寶小程式會專注於‘三個特色、兩個聚焦、一個堅持’，即以錢、信任、服務為特色，聚焦於商業與生活服務場景，堅持使用者對支付寶已有的心智認知。

支付寶小程式負責人管仲此前也曾多次表示：小程式是一種基於場景的服務，而場景最多的是線下，這些場景急需升級成小程式，這將是未來生態行業發展的主流。而基於阿里系的優勢，支付寶小程式會聚焦於商業和生活服務領域。

1848年代的美國西部淘金熱中，有三類人因此實現了暴富夢想：修路人、送水人和淘金人。轟轟烈烈的“小程式掘金運動”也似乎在重演這樣的故事：BAT正在做修路人，提供基礎設施;有贊、微盟等第三方服務商是送水人，為掘金者提供各種服務;而真正的掘金人就是廣大的開發者。現在，大家都到位了，就等著精彩故事上演了。小程式代理加盟正當時，閃雲科技小程式邀您共享大計。