創瑞豐："增速換擋"看鑽石分銷智慧時代的華麗轉身

北京 2022年12月6日 /美通社/ --  世界正在向智慧化加速演進，給千行百業帶來改造、升級、重構的新機會。順應智算時代趨勢，浪潮攜手合作夥伴：踐行元腦生態2.0戰略，一起"攻"下更大的市場。

近年來，作為浪潮資訊的鑽石分銷夥伴，南京創瑞豐系統整合有限公司（簡稱"創瑞豐"）從元腦生態中得到全棧產品、場景方案、穩定供應鏈保障等等全方位的支援，實現從傳統產品分銷到浪潮增值產品方案的銷售能力躍遷，以浪潮通用伺服器、AI伺服器、分散式儲存等多產品組合，為智慧交通乃至智慧城市建設構築了算力基座。

從分銷到方案  並非易事

早在2004年成立之初，創瑞豐就開始代理浪潮資訊的伺服器產品，經過十幾年的發展，分銷業務不斷壯大、人員不斷增加，年銷售額十多年間增長逾百倍。

近幾年，在原有分銷業務銷售額逐年穩步增長的同時，創瑞豐的進取從未止步，不斷探尋新的業績增長點。正如管理學大師Charles Handy在《第二增長曲線》中提到的，企業持續增長的秘密是第一增長曲線趨穩之前開啟第二曲線。如今隨著數字經濟蓬勃發展，越來越多的客戶開始關注服務商的多產品能力以及方案的技術價值，這為創瑞豐為代表的分銷商提供了機會。

然而轉型並非易事。"交通、醫療、教育、製造等不同行業、不同企業對數字化的理解各不相同，甚至更多時候客戶也不清楚要選什麼技術"，南京創瑞豐系統整合有限公司總經理周慶表示。以交通行業為例，智慧交通建設涉及的產業鏈條長、參與者型別多、跨界跨域融合特徵突出，這樣的複雜應用對IT基礎設施提出的門檻非常高。創瑞豐雖然分銷帶貨、專案實施經驗豐富，但如何在短時間內提升場景、方案能力，成為擺在面前的一道難題。

放眼望去，類似的難題同樣出現在整個產業面前：在雲、大資料、AI等新技術大行其道的當下，智算時代到來已經成為社會和全行業共識，未來5年數字經濟在GDP佔比將從39.8%上升到50%，到2027年全球資料中心投資將由當前的350億美元增長至543億美元。千行百業智慧化轉型的前景"看起來很美"，但面臨的挑戰也更加嚴峻：供給側與落地側無法有效結合，導致有技術的找不到場景，有場景的找不到產品的難題。如何打通使用者新應用落地與IT新產品、新技術之間的斷點、難點，成為整個產業在生態體系建設上面臨的挑戰。

能賣、敢賣、會賣 元腦生態助夥伴加速成長

以創瑞豐為代表的分銷夥伴面對的挑戰，折射出了產業的共性問題。在摸索、實踐中，新生態體系逐漸成型。

浪潮資訊渠道推進部總經理毛柏林表示，"元腦生態2.0是浪潮與合作伙伴共同打造的面向智算時代的聚合平臺"。"元腦生態2.0"旨在高效聚合產業力量，秉持生態合夥人的理念，與夥伴共創、共享、共建智算平臺，促進智算場景應用與交付服務的融合落地，為創新者提供成長的平臺，為合作伙伴提供開發和應用的商業發展平臺，為客戶創造更大的價值。

"在元腦生態裡，創瑞豐得到了浪潮及其他志同道合的夥伴的支援"，周慶表示。透過"元腦生態"這個橋樑，浪潮不僅能夠將自身能力復刻、遷移給合作伙伴，還可以為左右手夥伴牽線搭橋，促成技術型與服務型夥伴的合作，拉進新技術與新場景的距離。

舉個例子，在江蘇的智慧交通建設中，浪潮資訊給創瑞豐開了外掛 --

智慧交通基礎設施採用"核心、邊緣、杆側"的組合架構，資料中心需要滿足複雜應用場景的需要。資料中心不僅要滿足資訊實時儲存和處理的需求，為感知裝置採集的影片和點陣源資料提供巨量儲存空間，提供大資料分析以及AI推理能力；還要支援多協議、具備多雲對接能力，既能夠對接感測器、攝像頭等多種端側裝置，又能夠與其他資料中心的對接。這就要求IT供應商具有較強的方案能力，能夠貼近客戶、貼近場景，提供場景化方案。

對此，浪潮資訊FAE（Field Application Engineer）團隊為專案配備了多位專家，和創瑞豐共同組建方案團隊，共同拜訪客戶、分析需求、制定方案。這一過程中，浪潮資訊將自身在智慧交通領域積累的大專案經驗、成熟方案向創瑞豐傳遞，助力創瑞豐的方案能力逐步提升。

方案架構層面，浪潮資訊和創瑞豐共同打造的智慧交通解決方案，以智慧出行服務為牽引，瞄準人、車、路、管為物件，採用"資源-平臺-服務"融合架構賦能智慧交通。在計算方面，浪潮智慧交通解決方案得益於新一代旗艦伺服器NF5280M6在CPU、記憶體、IO等方面的綜合優勢，能夠將整體計算效能提升46%，提升了智慧交通邊緣端的調閱速度。同時，考慮到智慧交通涉及到大量影像處理、分析場景，NF5280M6搭配多元的GPU作為異構加速節點，能夠化解此類場景下的推理瓶頸。資料儲存方面，面對龐大車輛基數所帶來TB級資料增長挑戰，浪潮分散式儲存AS13000採用"8+2"糾刪碼，支撐海量資料儲存，能夠在保證資料安全的同時，為上層平臺應用提供PB級儲存容量，擁有"吞納萬數"的實力。

在資源的排程、運維管理層面，浪潮和創瑞豐共同為智慧交通打造了穩定、包容、多元、彈性的融合雲平臺，來承載車輛排程、訊號管控等業務系統，覆蓋多種交通場景。同時，面向資訊互動、應用互聯的發展趨勢，智慧交通解決方案融合浪潮先進的人工智慧與大資料技術，為挖掘資料價值，提高決策效率提供服務能力，實現車輛軌跡分析、監測預警、協調聯動等前沿應用，加速智慧交通的發展，讓人們的出行更便捷、更智慧，加速實現"人悅其行、物悅其流"。

浪潮江蘇省區渠道總監王乃晶表示，"我們以傳幫帶的形式，攜手夥伴在實戰中逐步提升人員能力，在引入智慧交通方案的同時，讓夥伴懂產品、懂方案、懂需求、懂服務"。在"你中有我、我中有你"的合作中，浪潮攜手創瑞豐在江蘇落地了智慧公交、智慧公路等眾多交通行業大專案。

更為重要的是，創瑞豐透過從傳統分銷商到具有浪潮增值產品方案銷售能力的分銷商進階，帶動了市場業績的快速增長。2022年創瑞豐銷售額同比增長超30%，其中儲存、網路等增值產品及方案帶來了50%的收益，多產品組合、方案能力提升已然成為創瑞豐業務增長的加速引擎。