IBM攜手亞馬遜雲科技，共創"不可或缺"的客戶價值與體驗

IBM的全新 SaaS 解決方案、諮詢服務和擴充套件的大型主機應用現代化將進一步最佳化合作夥伴和客戶的體驗

北京 2022年12月6日  /美通社/ -- 今天的IBM將自己定位成開放創新生態的召集人，推動混合雲平臺與AI的採用、響應客戶需求，把IBM的技術、產品和服務帶給更多的行業和客戶。IBM大中華區夥伴生態業務總經理譚穎瑜認為，這意味著為合作伙伴的業務創造"不可或缺"的價值，共同解決客戶面臨的種種複雜問題；IBM與亞馬遜雲科技的戰略合作就是如此。以下是她的署名文章：

IBM 的生態合作伙伴對IBM的訴求非常明確，那就是：攜手為我們的共同客戶創造最大價值，成為對他們的"不可或缺"。對IBM而言，這意味著為合作伙伴的業務創造"不可或缺"的價值，共同解決客戶面臨的種種複雜問題。這也意味著我們需要不斷改進和發展與合作伙伴的協作方式，為他們提供更有力的支援。

IBM 和亞馬遜雲科技（Amazon Web Services，AWS）的協作正是如此。今年早些時候，兩家公司宣佈在 AWS Marketplace 上以軟體即服務 (SaaS) 的形式提供 IBM 軟體產品，從而使 IBM 的解決方案更易於訪問和使用。得益於由此帶來的更多技術選擇和更大靈活性，一些客戶實現了更出色的業績成果。許多合作伙伴也表示，IBM與亞馬遜雲科技的這項合作幫助他們更輕鬆地發展業務，提高盈利能力。

例如，今年6月，IBM與源訊（Atos）宣佈將在國內正式推出基於亞馬遜雲科技的安全託管服務（Managed Security Service，MSS），這項服務將基於IBM QRadar技術平臺，並依託源訊專業的安全運維服務經驗，幫助企業快速準確識別安全事件，全面開展調查並及時採取響應行動，從而有效地保護企業混合多雲環境中的重要資產。

現在，IBM 攜手亞馬遜雲科技推出一系列新能力，包括：為更多合作伙伴提供全新 SaaS 解決方案；為客戶提供新的諮詢服務，幫助他們在採用混合雲路徑時，基於亞馬遜雲科技實現現代化；以及擴充套件大型主機應用現代化。

與生態合作伙伴共建共享

在今年8 月，IBM與亞馬遜雲科技共同推出了一項新 ，支援IBM渠道夥伴轉售亞馬遜雲科技Marketplace 上的 IBM 軟體解決方案。除了支援使用亞馬遜雲科技平臺的企業折扣，該計劃還首次向客戶開放超過50個IBM 軟體解決方案。

如今，IBM 和亞馬遜雲科技正多措並舉，加強此類合作。首先，亞馬遜雲科技新增了 、 、 、 等SaaS解決方案，為客戶帶來更好的效能、效率和使用者體驗。這些解決方案可幫助跨行業客戶加強資料、規劃和分析能力，以應對從可持續性到財務規劃的各種挑戰。企業使用者可提取其亞馬遜雲科技的承諾支出，從相關轉售商處購買。以上基於亞馬遜雲科技的IBM SaaS 解決方案現已登陸美國市場，預計明年將擴大至其他區域。

此外，以上SaaS解決方案也對獨立軟體供應商（ISV）開放，後者將首次從亞馬遜雲科技Marketplace 獲取 IBM 軟體產品，同時享有作為IBM 合作伙伴的其他權益。作為此次合作的一部分，IBM計劃在未來數月透過亞馬遜雲科技Marketplace，向獨立軟體供應商提供其面向合作伙伴的最新 。

全新的  IBM 諮詢服務和擴充套件的大型主機應用現代化支援

在最近舉行的2022 亞馬遜雲科技 re:lnvent 全球大會上，IBM釋出了基於亞馬遜雲科技的全新諮詢服務（ ），旨在為亞馬遜雲科技環境中的客戶帶來更好的企業應用成果。藉助AI 和自動化技術的強大功能，客戶可以加速問題解決、降低成本、提高彈性，並實現智慧運營。透過該諮詢服務，IBM 和亞馬遜雲科技正在密切合作，預計在2023年上半年為客戶提供更多IBM的AIOps 和可觀察性軟體，包括  、  和  。此次合作將加速和深化IBM諮詢與亞馬遜雲科技的合作伙伴關係，共同助力客戶的應用遷移和現代化之旅。

對於 IBM zSystems 的客戶，IBM 和亞馬遜雲科技正將 IBM Z和雲端現代化堆疊（ ）引入亞馬遜雲科技Marketplace，旨在幫助客戶在混合雲戰略的實施中，以更低成本更快實現應用現代化。

作為亞馬遜雲科技的重要系統整合商（GSI）夥伴，IBM諮詢在今年的亞馬遜雲科技re:Invent全球大會上榮獲兩項大獎，即：全球年度創新合作伙伴獎（Global Innovation Partner of the Year）和拉美地區 GSI 年度合作伙伴獎（LatAm GSI Partner of the Year）。對於成為亞馬遜雲科技不可或缺的合作伙伴之一，我們深感自豪，願在未來繼續深化雙方合作，為客戶的混合雲之旅提供更好的支援與服務。

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