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**導讀：**在 2020 阿里雲合作伙伴峰會上，阿里巴巴合夥人、阿里雲智慧基礎產品事業部高階研究員蔣江偉發表了《深耕“被整合”，共建新生態》主題演講，他在演講中提到，阿里雲將繼續深耕“被整合”戰略，做強生態，未來一年投入 20 億專項資金，啟動“雲原生合作伙伴計劃”，優選扶持 100 家頭部合作伙伴，賦能 10000 家合作伙伴和 50 萬開發者，共同服務百萬雲上客戶，幫助合作伙伴實現雲原生技術升級，合力加速百行千業實現數字化轉型。

企業上雲已經成為一種必然趨勢。疫情之下，雖然各行各業都受到了不同程度的影響，但那些數字化能力健全的企業抵禦風險的能力更強。經過此次疫情，越來越多的企業堅定了上雲和實現數字化轉型的信念和步伐，**而云原生技術則是實現數字化轉型的最短路徑。**

阿里雲在全球領域內是雲原生技術的定義者和領導者。目前，阿里雲原生推出的技術棧已經覆蓋了容器服務、Serverless 應用引擎、函式計算等技術，並結合自身在電商業務的生產實踐進行了落地。藉助阿里雲原生產品，包括企業級分散式應用服務 EDAS、訊息佇列 MQ、效能測試 PTS、容器服務 ACK/ASK、Serverless 工作流、無伺服器應用引擎 SAE 等雲原生產品，可以加速企業數字化轉型，享受雲原生時代的技術紅利。

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# “雲原生合作伙伴計劃”可以為企業帶來哪些價值？

**「伯俊」**成立於 1999 年，從成立之初就一直致力於零售相關的 IT 服務，並在零售行業有很深的積累，是規模最大、客戶最多、口碑最好、技術最強的資訊化建設服務商之一。伯俊軟體 CEO 孫一暉曾表示，過去 20 年，伯俊積累了 3000 多個品牌客戶，幾乎所有的客戶都在天貓上面做零售，所以伯俊和阿里巴巴的合作時間很長，但是和阿里雲的合作，是始於 2017 年。在那一年，伯俊軟體與阿里雲全線展開深度合作，並提出了“All in 阿里雲”的發展戰略，與阿里雲合作研發了 8 款聯合解決方案，助力數千家零售企業以更低成本向數字化方向推進。其中，伯俊軟體已成功交付的 20 多家企業級網際網路中臺客戶，100% 基於阿里雲。

伯俊軟體為百麗國際打造的數字化營銷解決方案，正是基於與阿里雲合作開發的 CDP 數字化營銷解決方案，可滿足零售企業在顧客運營全鏈路覆蓋、多渠道消費者數字資訊的高效的 OneID 解決方案、自動化的精準營銷活動等方面的需求，以支援企業在不斷變化的市場需求中，進行數字化、精準化的營銷。目前，該專案一期已經上線，百麗國際旗下滔搏運動已開始運作 CDP 並獲得了顯著成效。

日前，伯俊軟體獲得了阿里雲原生合作伙伴認證授牌，雙方將開展雲原生技術的深度合作。成為阿里云云原生合作伙伴後，伯俊軟體將基於阿里雲豐富的雲原生產品、高可用的基礎架構支撐能力以及強大的安全服務，助力更多企業運用雲原生技術加速數字化轉型，快速落地“新基建”，實現業績增長。

孫一暉表示，在這些專案中，不是阿里雲簽了合同然後再分給合作伙伴，而是阿里雲找到合作伙伴聯合研發產品，並一起向市場推出產品，這種合作思路給予了他們更大的空間。

**「企加雲」**是另一家獲得阿里雲原生合作伙伴認證的公司。企加雲消費者運營中臺創立於 2017 年，專注在“消費者運營中臺”領域，為企業提供“輕諮詢+技術+運營”端到端方案。疫情以來，線上企業迎來業務快速增長，企業需要對市場做出快速響應，佔領制高點，企加雲基於雲原生架構打造的消費者運營中臺技術，幫助全時雲會議、燁輝醫藥等企業實現按周迭代，系統快速支援億級客戶行為資料，在這一波市場紅利中佔得先機。

企加雲一直是雲原生架構的倡導者。透過加入阿里雲原生合作計劃，企加雲將和阿里雲深度攜手，圍繞阿里雲原生技術棧的系列產品（EDAS、SAE、MQ、Kafka、MQTT、AMQP、ARMS、AHAS、PTS、函式計算、容器服務、Serverless 工作流等），展開銷售、架構、開發、交付，運營等全方位合作。

正如企加雲合夥人兼 CTO 羅義所言：“企加雲將更加緊密的擁抱阿里雲原生技術棧，在阿里雲強大和深厚的技術加持下，不斷深化雲原生最佳實踐，與阿里雲一起，幫助更多的企業在數字化時代構建更加彈性、敏捷、穩定的系統。”

# 原“中介軟體合作伙伴計劃”升級為“阿里雲原生合作伙伴計劃”，助力企業落地新基建

據阿里雲原生生態負責人寧曉民介紹，**這次“阿里雲原生合作伙伴計劃”是原來“中介軟體合作伙伴計劃”的一次重大升級**，主要是包括三方面內容：

- **產品範圍升級**：在雲原生技術浪潮之下，阿里雲原生合作伙伴計劃在技術先進性和產品定位上做了重大升級，從中介軟體技術向雲原生技術的轉變，從中介軟體驅動的阿里多年 雙11 技術實踐到雲原生技術驅動 2019 年阿里集團核心系統 100% 上雲，這充分證明了阿里雲原生技術、產品體系的成熟。阿里雲也希望透過雲原生普惠的技術和產品幫助合作伙伴釋放技術生產力。除了阿里中介軟體產品外，本次“阿里雲原生合作伙伴計劃”也覆蓋了容器、微服務、Serverless、函式計算等眾多產品；

- **合作方式升級**：在阿里雲“做強生態”的戰略指引下，以產品和解決方案“被整合”為核心，以幫助合作伙伴自身核心競爭力的成長為目標，阿里雲原生合作伙伴計劃從原來分銷夥伴轉變為解決方案夥伴，透過雲原生技術和產品幫助夥伴的產品和解決方案技術換代，架構升級，讓夥伴更加聚焦於自身業務優勢，更好的發揮“長板效應”；

- **合作權益升級**：今年阿里雲生態隆重推出“雲聚計劃”，投入 20 億人民幣，打造產品、技術、商務、交付的生態體系，阿里雲原生合作伙伴計劃對合作權益做了重點升級，計劃重點扶持 100 家頭部夥伴，賦能 10000 傢伙伴，50 萬開發者，在產品、技術、商務、交付等方面全方位地幫助夥伴能力成長。

在這次峰會上，阿里雲除了釋出“雲原生合作伙伴計劃”之外，還發布了基礎產品“企業工作臺”合作計劃。“企業工作臺”以阿里雲控制檯為統一底座，提供豐富的阿里雲 OpenAPI 能力，同時對外開放 CMDB、資源管理、身份管理、許可權管理、審計合規的能力，生態夥伴可以在之上整合豐富多樣的企業開發、運維、管控類工具軟體。在傳統模式下，一個 30 人的軟體研發團隊，基於企業工作臺只需要 5 個人就足夠了。同時企業工作臺還把工具軟體的許可權管控統一收斂，使用者不再需要把賬號密碼給到夥伴就能完成授權，最大程度地解決客戶賬號安全的問題。

阿里雲已經服務了 300 萬家客戶，在各個行業加速上雲的過程中，雲上的開發、運維、管理有很大的行業差異性，如何滿足海量客戶的差異化需求？如何幫助企業快速完成數字化轉型？這裡面既有客戶的期盼，也蘊含著巨大的商機。本次釋出阿里雲基礎產品深度夥伴合作計劃釋出，包括企業工作臺合作計劃、儲存千百計劃、洛神網路合作夥伴計劃、雲原生合作伙伴計劃和雲安全合作伙伴計劃。

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阿里雲釋出基礎產品深度夥伴合作計劃

# 阿里雲透過雲原生正在幫助企業客戶和開發者最大化利用雲的能力

在企業數字化轉型加速的浪潮下，雲原生的關注度居高不下。作為誕生於雲端計算時代的新技術理念，雲原生擁有傳統 IT 無法比擬的優勢，能從技術理念、核心架構、最佳實踐等方面，幫助企業 IT 平滑、快速、漸進式地落地上雲之路。越來越多的開發者熱衷於使用雲原生技術，越來越多的企業開始探索雲原生架構如何落地。透過雲原生，企業可以最大化使用雲的能力，聚焦於自身業務發展，開發者也可以基於雲原生的技術和產品，提升開發效率，並將精力更多地聚焦於業務邏輯的實現。與此同時，雲原生應用正在成為新基建落地的重要技術抓手。

阿里雲在雲原生領域的投入廣泛而深入，在容器、服務網格和 Serverless 等領域均有豐富的技術和產品體系。目前阿里雲已經擁有**國內最豐富的雲原生產品家族、最全面的雲原生開源貢獻、最大規模的雲原生應用實踐、最大的雲原生客戶群體**。其產品體系覆蓋八大類別 20 餘款產品，涵蓋底層基礎設施、資料智慧、分散式應用等，可以滿足不同行業場景的需求。其雲原生技術可以讓應用和基礎設施的部署和故障修復更加高效和敏捷，極大地降低企業在雲端計算方面的部署成本，能從技術理念、核心架構、最佳實踐等方面，幫助企業 IT 平滑、快速、漸進式地踏上落地上雲之路。

容器、Kubernetes、雲原生正在成為雲時代的技術新標準，重塑整個軟體生命週期。阿里雲原生產品也代表著新一代的雲基礎設施，阿里雲希望能透過雲原生技術與合作伙伴一起，共同服務客戶，讓客戶享受到雲原生時代技術帶來的紅利。

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投入 20 億，賦能 1 萬家，阿里雲正式啟動雲原生合作伙伴計劃

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