面試時這些“談薪技巧”，讓你的薪資提高3成

所有人都渴望擁有更高的收入，但是面試短短几分鐘時間，可能就決定了你未來很長一段時間的收入情況，在與HR談薪資的博弈中，你能為自己爭取到更高的薪資嗎？個人能力，面試表現，都會影響到薪資的高低，個人能力暫且不論，我們們今天說說如何透過增強“談論薪資”的能力，讓自己拿到更高的薪水。

首先，僅憑簡歷和麵試中短暫的溝通，面試官對求職者的瞭解是非常片面的，所以，在制定薪資的時候，除了本崗位的行業薪資水準和公司的崗位薪資標準，更多的是受面試官的心理因素影響。這種情況下，面試官的潛意識會憑藉經驗和感覺，對求職者進行粗略的價值評估。此時，如果擁有一些“談薪技巧”，將是你拿到更高薪資的有力武器。

你對薪資待遇的要求，是一個明確的數字，還是一個浮動值?你的簡歷中，期望薪資一欄寫的是8-10K，你覺得，你更有可能拿到的是10K還是8K，或是更低？如果面試官當面問：我看你寫的薪資浮動範圍比較大，你能接受最低薪資多少？大部分求職者都會找出一個看起來還比較妥貼的解釋：“如果是我喜歡的行業、如果離家近，可以降低工資要求”之類的說辭。這樣的回答，暴露了求職者兩個問題：

1、不瞭解自己的價值：不清楚自己的工作能力，在勞動力市場上到底值多少錢，所以提出一個浮動的數字，如果運氣好的話，能多拿到一點薪水。

2、不相信自己的價值：想要拿到自己報價範圍內最高的那個薪水，但又害怕對方不認可自己的價值，所以提出一個浮動的值，給自己留一個下臺階。

無論面試官有沒有當面問出這一問題，對於那些沒有明確標準、報出浮動薪資要求的求職者，面試官的潛意識裡已經有了“對方想要撞運氣拿更多薪水”的感受。而這，毫無疑問拉低了求職者在面試官心目中的估值，所以很多求職者最後談論的薪資不理想。

即便面前的求職者確實是有能力的，對於面試官來說，有一個明確的薪資要求，和一個浮動的薪資要求，給面試官帶來的感受差異完全不同。求職者提出一個浮動的薪資要求，就如同是告訴面試官“我的工資可以商量，可以更低”。就好比在夜市攤買衣服，大家買東西都在討價還價，賣家（面試者）說出來一個價格，買家（面試官）心裡一定認定這個價格有很大水分！就如同漫天要價，坐地還錢一樣。所以請記住，在提出薪資要求的時候，給出一個明確的數值，永遠不要說一個浮動的範圍。

開價：結合自身能力和崗位薪資在與面試官談論薪資的時候，你會開價5K，10K，還是20K？或許有不少人告訴你，剛畢業找工作不要只看薪水，更重要的是能否學到東西；等你成長了，就有漲薪機會。前面半句，我個人不發表評判。後面半句，我想說的是“理想很豐滿”。首先，“成長了就有漲薪機會”有很多不確定因素：

1、怎麼樣才算成長了？沒有明確標準衡量，所以可能遙遙無期！

2、有漲薪機會？只是有機會，並不一定漲。

3、什麼時候漲？

4、漲多少？

這些問題，沒有人知道，也沒有人會給你答案。在企業裡，獲得晉升、加薪的人，總是少數的。即便你看過很多“職場傳奇”故事，從普通員工三年逆襲成為部門總監或總裁，每當看到這些都會讓你興奮不已，感覺自己也會是那個能夠實現逆襲的。但實際情況下，絕大多數的員工在入職到離職之間，崗位是比較穩定的。

薪水漲幅也是跟著企業總體水平走。即便等到了那個加薪的機會，但可能僅僅是與一開始的期望薪資持平而已，一個低薪資起點，損失了你多少原本可以得到的收入？我們對工資的高要求，會讓面試官的潛意識裡覺得我們更具有價值，從而更加慎重的考量我們的能力和薪水制定。比如，與一位做HR的朋友閒聊的時候，說到這個話題：如果崗位薪資範圍在6-12K左右，有兩個面試者，一個要6K，一個要10K，你更傾向於錄用哪一位？

朋友的回答很現實：如果從節約公司支出方面來看，肯定6K的好像更適合，因為每個月支出更低。但是，我更傾向要10K的，因為感覺敢要10K的比要價6K的人更有能力。看吧，在不看面試情況的基礎上，僅僅是談薪環節，薪資要價也會影響你在面試官心中的感覺。如果你提出薪資要求是10K，面試官則給出7K的薪資，你會選擇拒絕？還是接受？還是先拒絕後接受？

現實和想像總是充滿了差距，求職者們難免遇到很多需要妥協的事情。對工作時間的妥協，對工作內容的妥協，還有很多，是對薪水的妥協。有時候，妥協會讓你更容易得到一份工作，但妥協，尤其是輕易妥協，除了損失了真金白銀的收入之外，還會損失你在面試官心中的價值。能夠輕易做出妥協，在面試官心中意味著什麼？

1、面試者提出的薪資要求有很大水份，或能力與薪資不匹配。

2、妥協後的薪資依然有很大水份，相比個人能力，妥協後的薪資仍然虛高。

太容易得到的，就不會被珍惜。就算結局依然是做出妥協，過程也絕對不能一蹴而就。如何與面試官巧妙的“討價還價”

1）無論有沒有達到預期，都要還價

在買東西的時候，如果你的砍價立刻被店家同意，你會有什麼感覺？是感覺自己撿到寶了嗎？還是感覺還可以砍的更低？如果只是一對一的商品交易中，迅速妥協有時候是個以退為進的招式。利潤空間充足，對方砍價力度也不大的時候，可以直接做出妥協。對方可能會為了保持言語邏輯的一致性，減少砍價砍到更低、放棄交易的情況出現。即便事後消費者覺得自己有可能買虧了，但對商家來說，交易已經達成了。

求職者如果對薪資迅速做出妥協，面試官出於言語邏輯的一致性，可能暫時表示同意。但用人單位卻未必當場做出用人決策，在你苦苦等待offer的時候，面試官品味到那種“買虧了”的感覺，可能會放棄提供offer。當面試官報出的薪資，低於你剛剛提出的薪資要求，不論是否在你的承受範圍之內，一定要進行議價，而不是直接妥協接受。在商談過程中，當對價格的討論開始變得針鋒相對時，可以從自身工作能力、對工作的要求、其他福利方面來談。即便已經對薪資、福利等方面感到滿意，也需要讓對方做出一點妥協，哪怕是引導面試官說出一個剛才他沒有提到的公司固有福利，再選擇同意，會避免因自己妥協而帶來的價值感下滑問題。

2）期望薪資要有底線

在談薪資的時候，大幅度的妥協，會讓面試官產生被欺騙的感覺，而底線，就是維持自身前後一致性、獲取期望薪資的最終保障。若是工資本身與合理的預期相差太大，即便對方用預期的發展空間做誘餌、提出了一些未來的許諾，或是面試官在工作時間、性質方面做出了一些妥協，也一定不能接受。這是面試中用人單位的慣用手段。

有標準，高開價，敢還價，都只是在面試過程中，步步為營的招式。真正一錘定音的心法，是自信的心態。只有你自己自信，面試官才會更加慎重的考量你，也會更欣賞你，認可你的價值，薪水也會因你的自信而水漲船高。當然，你是否自信，也會被面試官觀察出來：

1、一個自信的人，對自己的工作、薪資有明確的標準。

2、一個自信的人，相信自己能夠配得上高薪，也敢於挑戰有難度的工作。

3、一個自信的人，面對不合理的薪資待遇，能夠堅守底線，不怕失去。

而面試官對於這些具體環節的觀察，是根據潛意識的“社交直覺”在發揮著判斷能力。透過“社交直覺”對面試者是否自信的解讀，推測出面試者是否擅長工作、敢於解決問題、能夠做出成績。從而判斷在同崗位中，這個求職者的薪水應該高於平均水平，還是隻是普普通通。

如何才能表現得更加自信？每個人的感覺不同，但可以從一些小細節出發，比如，走路的時候，不要弓腰駝背，要抬起胸膛；在面試過程中和麵試官交談，目光堅定，不要躲避面試官的眼光，回答問題的時候，語氣堅定一些，一些問題可以思考，但不要思考時間過長。除了以上說的，真正的高薪和自信，還是需要自身具備真正的技術和實力，強裝的自信只會表現一時，真正實力散發的自信才會永久綻放。

如果你想要拿到高薪，最可靠的方式就是靠自己的努力，夢想如果只想就會成為夢。作為IT教育全產業鏈人才服務平臺，千鋒教育長沙校區一直專注於IT人才服務，有效指引了一批批學員的前行道路，讓他們少走了很多彎路，其中不乏一部分人實現了“彎道超車”，提前實現了職場晉升。感興趣的同學可以直接來嶽麓區麓谷企業廣場A2棟3單元3樓上門參觀試聽諮詢。