最近短短几天時間,科技數碼圈發生的三件大事無疑最吸引力的眼球,這三件大事分別是:小米釋出MIX概念新機、微軟釋出Surface Studio一體機、蘋果釋出MacBook Pro系列新機。
雷軍
如果要問哪場釋出會的影響力最大?從釋出會後的相關內容報導、評價、爭議等情況來看,恐怕這次小米是當仁不讓了。可以毫不客氣的說,小米的新品釋出會的氣場之足,幾乎令微軟和蘋果釋出會顯得是那麼黯然失色了!
一、小米MIX概念新機價格炒作成功地吸引了主要的眼球
從三場釋出會的延伸內容來看,相信在不少讀者都會有我這樣的感覺:小米MIX概念新機的話題要比微軟的Surface Studio一體機和蘋果的MacBook Pro新機的話題討論的最多。特別是MIX概念新機在價格上的種種奇怪現象更是成為話題持續進行的引爆點。在慣用的所謂“飢餓營銷”手法下,MIX新機一機難求,奇貨可居。MIX新機可謂是海鮮價,黃牛市場一天一個價,2萬、2.5萬、3萬......,價格正在不斷創新高。
相比之下,Surface和MacBook的價格不多在1萬到2萬之間,最高也就是2萬出頭。雖然說MIX作為爆款的手機產品,和筆記本電腦在品類上還不完全具備可比性。但是,總體上作為數碼產品這個類別,從價格上來看,也還是值得說道的。儘管像蘋果MacBook新品和iPhone7手機不能直接相連等也是近期評論吐槽的點。這些相比小米MIX所引發的反響顯然是明顯不夠的。
二、以小米為代表,靠營銷手法是對還是錯?
於是,我們從連續三場釋出會的效果這些現象,也許可以發現:像微軟和蘋果這些國外強勢品牌,在新品釋出會後,似乎沒有采用什麼特別的話題炒作手段。而國內以智慧手機為代表的各大廠商,幾乎都是提前安排各類營銷資源,其中最重要的力量無疑是水軍的力量,或者說叫以“某某粉”命名的鐵桿炒作團隊。
也許,行業玩到這種時候,如果國外品牌在中國大陸這個龐大的市場還不學會使用這樣的方式,可能很快就真的要被國內的企業家們幹翻了。按照羅永浩的意思,他們計劃也就是十年左右的時間把這些國外品牌都幹翻。
由此,我們也可以預測一下幹翻國外品牌的基本手法,一種可能是以華為為代表的技術實力派,以研發技術能力和產品的品質為主,同時配合渠道策略。一種可能是以OPPO和vivo等為代表的,以渠道為主,配合產品品質。還一種,可能就是以營銷炒作為主,產品品質不能說不行,但絕對不是作為優先第一考慮的因素。所謂,主打最高價效比的主觀概念。從而在消費者總體上還處於消費層次不高,對產品的自我認知判斷不強的狀態下,可以取得暫時的領先。
顯然,從結果上預計,我們更需要以研發和產品品質為主的,只有注重這方面的企業領導者,才可以稱得上是企業家(企業家是一個市場化較為發達的國家的最為寶貴的資源,不是所有已經取得了成功的企業領導者都可以對得起企業家這個稱號的)。
而小米現在玩的這些,到底是對,還是錯?從《財經》刊發的《對話雷軍:關於小米,他們說的都是錯的》一文來看。當下對小米提出質疑的,無疑都是錯的。儘管如此,個人還是不希望國內的主流企業,都是靠當下這種營銷手法勝出。在個人看來,當下這種營銷手法,要麼就是明顯的資料作假,要麼就是以犧牲消費者而最終把自己帶溝裡為代價的。
實際上,從10月28日,IDC釋出到今年第三季度的手機出貨量資料來看,小米的出貨量同比下滑速度達到了42.3%。就算現在小米仍然在正確的道路上,但這條道路形勢上並不樂觀。從MIX概念新機的價格炒作鬧劇來看,至少原來的營銷忽悠手法需要考慮反省一下。也希望,MIX概念新機,確實是在產品品質上稱得上是一款足夠爆款的新機,從而真正對得起現在的黃牛價
三、奉勸有些同志,不要在錯誤的道路上越走越遠
《烏合之眾》有個觀點:考慮事物虛幻的形式,遠比考慮它們真正形狀更重要,因為只有它們,是我們能看到並加以再現的形狀。有時不真實的東西比真實的東西包含著更多的真理!
因此,我們在觀察小米的時候,可能更多的要用這種的邏輯去看待。也許,現在小米呈現給我們的,都是虛幻的形狀。至於真實的形狀,我們誰都不要去力度看到,甚至就是小米自己也看不到。
基於這個判斷,我們現在對小米的分析與評論,都是錯誤的。奉勸像我這樣在內的有些同志,同仁,既然我們的說法都是錯誤的,那就不要在錯誤的道路上越走越遠了。