蘋果春季釋出會：或將釋出一項付費遊戲訂閱服務

據外媒報導， 蘋果公司將於北京時間3月26日凌晨1點舉行新產品釋出會，外界預計蘋果公司將會推出網路視訊服務和新聞訂閱服務。同時蘋果可能會在釋出會期間推出付費 iPhone 和 iPad 遊戲的訂閱服務。


該服務將會按月付費，玩家只要支付了這筆訂閱費用，就可以無限制地下載暢玩App Store內的付費遊戲（免費下載+內購的遊戲不在此列）。

而開發者會按照自家遊戲的遊玩時長得到蘋果的分紅，舉例來說，玩家玩耍一個遊戲10分鐘，開發者就會得到10分鐘的費用。

目前還不清楚這個訂閱套裝中將包含哪些遊戲，但有訊息稱該服務並不包括「免費遊玩」的遊戲，報告顯示蘋果一直在與合作伙伴和開發人員進行洽談，暫不清楚使用者每月需要支付多少費用才能訂閱此項服務。

不過這些內容尚處於開發的早期階段。蘋果方面考慮以發行商的身份和遊戲廠商進行合作，為精品遊戲承擔營銷等方面的成本。

一個值得思考的問題是，為什麼一家利潤大頭為硬體裝置，或者直接說是 iPhone 的公司，要在這個時間點去開一個以服務為核心的釋出會？或者說，這會不會是蘋果放出了的一個新訊號？

這當然是一個新訊號，新就意味著變化，實際上蘋果在過去幾個月裡，內在和過去幾年已經有了很大不同，而這個變化的標誌性事件就是蘋果零售高階副總裁安吉拉·阿倫茨（Angela Ahrendts）確定將在 4 月份離職。


在 2014 年加入蘋果之前，安吉拉·阿倫茨曾經做過奢侈品牌 Burberry 的 CEO，到了 2017 年的時候，這位掌管蘋果零售的前 Burberry 女魔頭，被網路上鋪天蓋地的新聞認為是蘋果下一任 CEO 熱門人選。

在她加入之後，主管蘋果店的零售業務，可以說是掌握了蘋果的一半員工，成為了蘋果權力最大的女高管，年薪甚至達到了庫克的 8 倍。這都是看在她把瀕臨倒閉的奢侈品牌 Burberry 幾乎奇蹟的起死回生上，甚至讓蘋果也產生了是不是 iPhone 也能成為奢侈品的念頭。

顯然，現實並不像蘋果想象的那麼美好，iPhone 賣的越來越少損害的不只是利潤，更是整個龐大的蘋果生態。到最後，連奢侈品這條路線也被蘋果全盤否定。


阿倫茨決定離職標誌著蘋果放棄了過去幾年的奢侈品路線，作為大眾消費品和更新換代極快的電子產品，iPhone 硬體的售價是有天花板存在的，一味提高單價和利潤去效仿奢侈品對誰來說都不是一件幸事。現在奢侈品行業也並不好過，而且別忘了蘋果一度是世界上最成功的公司。

放棄奢侈品路線，那麼必定意味著價格需要有一定的調整，單價和利潤都會面臨可見的下降，而 iPhone 體量註定了這將會是蘋果的一個大窟窿。

iPhone 高昂的價格確實需要緩一緩，從市場策略來看，今年的三款 iPhone 給渠道商的調價放權要比以往來的更大。同時蘋果官方也很明顯有意識在推價格更加合適的 iPhone XR，至於 iPhone XS 和 iPhone XS Max 則有些曲高和寡，尤其是 iPhone XS，不但價格沒有優勢，也不能滿足大屏和雙待雙待這幾個硬性需求。


產品調價、主推 XR、變相優惠等等一系列活動，顯然會明顯損害利潤，但長痛不如短痛，在一條路線走不通的情況依然猶豫不決，不能毅然抽身的話，只會一條路走到黑，最終跌到谷底。但失去的利潤怎麼辦，總要有些補償手段吧？

某種程度上說這個補償其實就是蘋果的訂閱服務，從營收上講，實際上蘋果每年的服務營收都在增長，根據資料看，2013 年蘋果的服務營收還只有 160 億美元左右，而到了 2018 年這個數字已經接近 400 億美元。實際上服務已經成為蘋果內部增長最快的部分，佔據蘋果總營收的 15%。

現在服務部分的營收已經接近 Mac 和 iPad 部分的總和，得益於第四季度 Mac 業務出現了顯著增長，才沒有讓「一打二」這樣的情況出現。對於蘋果來說，服務業務的潛力非常大。

目前蘋果在服務營收上的主要組成部分包括 App Store、iCloud、Apple Music 以及 TAC 等收入，在這些服務中像 Apple Music 仍然具備很大的增長空間，會幫助推動蘋果服務營收的進一步增長。

服務部分雖然增長較為迅速，但對於蘋果來說，iPhone 銷量的下降造成的窟窿依然是非常巨大的，蘋果也需要新的增長點來彌補，而增長迅速的服務內容就是一個很好的立足點。

在蘋果接下來的春季釋出會上，付費內容訂閱服務是被蘋果寄予了期望的，他們期望這項服務能夠成為下一個增長點。但蘋果同時也是著急的，胃口太大，仗著自己 iPhone 存量巨大獅子大開口，入駐 News App 的出版商，需要割讓 50% 的使用者訂閱費用給蘋果，而根據知情人士透露，單個使用者的訂閱費用可能也會採用和 Apple Music 相同的每月 10 美元。而另一半剩下的錢則會根據出版商們的新聞點閱率和時長進行分賬。

這個手法和 App Store 幾乎是一模一樣，蘋果更樂於去做一個平臺然後坐地抽成收錢，只不過在新聞訂閱上蘋果的胃口還要更大。這無疑提高了出版商的入駐門檻，同時 50% 的抽成就像一巴掌一樣狠狠地打在大型的出版商們的臉上，即便傳統媒體早已風光不再，但受到這份屈辱恐怕也是高興不起來。蘋果的倒行逆施也讓很多出版商舉起了反戈的大旗。


尤其是紐約時報（New York Times）和華盛頓郵報（Washington Post）這樣的大出版商尚未同意蘋果的條款，那吸引力可以說是驟降，最終能有多少家出版商入駐蘋果，還得等到 3 月底的釋出會才能確認，包括訂閱價格也可能會有調整。

蘋果這一步邁的太大，反而會扯到自己被束縛，要想保證平臺的生命力和持續發展，在構建初期就需要有足夠的吸引力去讓使用者進來，因為在這個過程中，蘋果只是建了一個集市，其中急需要賣家的入駐，同時也需要足夠多的買家進入，這樣才能有足夠的金錢流通。但買家被吸引的前提是有足夠多的優質賣家，而蘋果高額的抽成顯然成了阻止優質賣家入駐的最大障礙。

這和 App Store 還不一樣，App Store 是 iPhone 執行本地應用的唯一入口，但付費內容的入口則不一定只有一個，就像 Spotify 和 Apple Music 一樣，蘋果敢做這種幾乎是「把出版商往對手那裡趕」的行為，也只是因為在內容付費上暫時還沒有像 Spotify 這樣強大的對手。

蘋果依舊還是有著無敵的生態，無論是硬體產品上的協作還是快速增長的服務營收，蘋果恢復以生態為根基抓住使用者，其實都是他們擅長做且有著穩固根基的事，即便我們一直說蘋果不知道怎麼做內容，但從大方向上說，蘋果已經迴歸到了一條穩妥而正確的道路上。

在 3 月底的釋出會上，可能內容付費訂閱依舊不會一開始就那麼吸引人，但蘋果還有時間一步步去處理解決掉所有的問題，即便像 Apple Music 在面對 Spotify 的時候都能保持迅速的增長，甚至在美國達成反超，那麼內容付費訂閱在今後幾年的表現，似乎還是可以期待一下的。

來源：愛範兒
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