[譯] 只需7步，自由開發者就可以獲得更多的客戶！

• 原文地址：How to get more clients as a freelance developer
• 原文作者：Jad Joubran
• 譯文出自：掘金翻譯計劃
• 本文永久連結：github.com/xitu/gold-m…
• 譯者：Ryden Sun
• 校對者：xilihuasi Augustwuli

我希望幾年之前就知道的一些實用的技巧

無論何時和開發朋友們談起關於自由工作的話題，我們總是在討論一些同樣擔心的問題：

• 作為一個自由開發者，我怎樣才能獲得更多的客戶？
• 我結束了程式設計培訓並且想開始做一個自由工作者。我應該從哪開始？
• 我如何處理廉價競爭？
• 我應該收費多少？

“我怎樣才能獲得更多的客戶？”

我幾年之前開始成為一個自由工作者，我在想獲取更多的客戶時，犯了很多錯。

我開始認為這就像一塊披薩。收費低（割小一點的披薩），會獲得更多的專案（更多塊披薩）。對吧？

我當初也認為我需要明確地告訴別人我是一個自由工作者然後把這些資訊發到社交媒體，不然的話，他們怎麼能找到我？

在我最終認識到一些東西之前我一直在犯這些錯誤。

收費低會給客戶一種廉價的印象

這也導致他們會要求我在相同的價錢下做更多的工作。我也認識到，如果你直接的自我推銷會迅速讓你丟失價值。

不久我就認識到我的做法不對，我有能力獲得有更高預算的高質量的專案，還有更好的工作環境。我現在所付出的努力比起之前來說少多了。

在後來的一年裡，我的工作生涯明顯地改善了。我開始在全世界的大會上講話，給公司和銀行開講習班並且在網上教課。後來，我變成了谷歌 web 技術方面的開發專家。

現在，我們已經拋棄了那些錯誤的概念，這裡是一些好的訊息：

你並不需要 10 年的經驗才能獲得更多的客戶。 ⚡️

這和有多少年經驗無關，它是和你能提供什麼服務有關。是和整體的體驗有關，從你的客戶需要服務開始，直到所有都結束。

這裡有七個步驟，會幫助你獲得更多的客戶。

1. 定義你自己 ?‍?

在你開始獲得更多客戶前，首先你需要定義你想怎樣出現在別人面前 —— 你形象是什麼？你想人們怎樣看到你？

如果潛在的客戶聽說你，他們經常需要知道你是誰。他們會做的第一件事就是簡單地谷歌一下你的名字。

試一下這個：用瀏覽器隱身模式搜尋你自己的名字。你對於自己的第一印象是什麼？這和真正的你還有你所做的事情相符嗎？

你可以影響人們對你的看法

如果不是完全相符，最好的改變你形象的方式是建立一個個人網頁來展示你是誰和你擅長什麼。在他們訪問你網頁的前兩秒內，解釋你是做什麼的。

“讓他簡單易懂，讓它令人印象深刻。讓它令人有興趣看下去。讓它讀起來有趣” —— Gary Vaynerchuk

這會刺激你的來訪者在在網頁上看下去，在這裡你會給他們證明你有你所說的經驗。稍後會講更多關於這方面的東西。

2. 不要僅僅只作一個開發者 ⚡️

當你在進行一項技術性專案的工作時，很容易太專注和集中於一些小的技術細節而忘了重點。

但是如果你只專注於你被要求做的任務上，那你只會產出平均水平的結果。你需要專注的是_有質量的_工作

當你專注於品質時，你需要進行一些你專業相關領域的工作。比如，如果你是一個前端開發者，你肯定需要知道使用者體驗和表現相關的基礎。這會幫助你交付出傑出的結果。

同樣也適用於一些軟技能，它們可以幫助你和客戶建立良好關係。舉個例子，溝通技巧或是商業策略。理解專案背後的商業邏輯常常會將你從自由工作者轉變成一個諮詢顧問。

這些技能會證明你不僅僅只是一個開發者，你是一個追求高質量的專業人員。這會讓你脫穎而出。

3. 展示給他們，而不是告訴他們 ?

所以，如何向人們證明你就是你所說的那樣呢？光說你很擅長你所做的事情是不夠的。你需要向他們證明你確實有這方面技能的經驗。

你只需要向他們展示你做了什麼。如果你有之前做過的專案可以展示，那就簡單了，你只需要展示出你最自豪的那一個。但是有時候（比如你的專案是機密的時候），這可能會有點投機取巧，但這是一個極好的機會向他們展示你的價值，都不需要說出來。

這裡有一個例子：當你去我的網站時，我宣稱我是一個技術大會的演講者和 web 諮詢顧問。

你怎麼知道這是不是真的？你可以看到背景視訊，我在不同場合（研習班，大會）進行演講。通過這，訪問者迅速會捨棄任何猜疑並且信服我確實是一個技術大會的演講者。

在第一屏就解釋你是做什麼的

它並不需要一定是一個視訊。你可以通過許多不同的方式來證明你的價值，比如陳列出你工作過的公司的 logo，還有展示出你在部落格上寫的文章。

4. 使用間接推銷方式 ?

當你考慮如何獲得更多的客戶時，許多人可能會想：好的，不如我開始在社交媒體上發動態說我找在自由工作的活？

我在 Facebook，Linkedin，Twitter 和 Slack 上看到無數的開發者和設計師髮狀態跟全世界說我正在尋找自由工作的機會。

最後結果是，這正是你不應該做的事情。你在自我推銷的時候迅速丟失了你的價值。

編 HTML 程式碼換口飯吃

這樣想一下。還記得當有人打電話給你，向你推銷一種特定的服務是什麼感覺？是有多廉價呢？你會不會大概率忽略或者或者迅速掛電話呢？

我學的到的最好的獲取客戶的技巧就是永遠不要接觸客戶。

這聽起來很矛盾，但卻是真的。相反，你是運用了間接推銷的概念。

怎樣呢？只需要簡單地在社交網路上分享你最近工作的活動和專案而不需要提到你正在尋找客戶的事實。在你幾次分享你近期活動後，人們會開始知道你在做什麼並且在有機會時，他們會迅速把你推薦給他們的朋友和相關的人。

近 6 年來，我就是這樣獲得了我所有的專案。它管用的！

如果你之前從沒有過自由工作的專案，那就打造一個示例專案而不是到處尋找。讓它看起來很吸引人。

這是我發過的一個 tweet 例子。

5. 目標不要在於穩定的專案來源 ⏳

你可能認為成功的自由工作者意味著有穩定的專案來源並且是被自由工作百分百佔用的。

但是不需要一定這樣，並且事實上，是不應該的。

如果你全部時間都被自由工作佔據了的話，你不會給自己留出創造的時間，學習新東西並且優化自己的個人形象。

我會為自己留出 50% 的時間做研究。在這段時間內，我會看線上的大會，讀技術文章並且嘗試最新的技術。

人們經常會問我，你是怎麼學習 XYZ.. 的，而答案永遠是一樣的：我為它做了一個示例 app。

因此你沒有一直尋找自由工作的專案並不嚴重，但是花時間學習新技術事實上會帶給你更好的專案和機會。

6. 找到自己的工作流程 ?

對於我們這樣的自由工作者很難安排的有條理，因為我們有太多的職責要做。為了確保和每一個客戶都有一個流暢的工作流程，要創造一個你可以在大多數專案上遵循的流程。

這樣，你會在任何潛在專案到來時有隨時有一個可執行的計劃。你不需要去擔心那些細小的事情。

這是我關於專案啟動的工作流程例子：

1. 傳送提案 PDF
2. 傳送合約
3. 簽訂和接受對方已簽字的合約
4. 傳送定金髮票
5. 收取定金
6. 完成自由工作任務
7. 傳送最終發票
8. 傳送反饋表單

當你有自己的工作流程時，你會工作得很順心因為這會讓你的客戶喜歡和你一起合作並且信任你。他們大多數情況下在未來將你推薦給其他公司。

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7. 收費高一些 ?

如果你剛開始，對你第一個或第二個專案收費少是可以的，但是後面你需要開始收費高一些。

你可能會認為你還不值得收費高一些，但是通過這些步驟會讓你收費高一些，因為你已經有了收費更多的價值。

你可能還不知道這個，但是收費低會讓你的客戶感覺他們會得到低質量的交付結果。

如果因為你收費低，你已經有了很多自由工作的專案，那你可能會失去一些客戶因為你提高了收費。但這確實是一件好事，因為你最終會掙得更多而且會有更多的時間來做研究。這是一個你不需要害怕去承擔的風險，因為它值得。

同樣，你也不會和那些要求過多的客戶合作，你會和那些欣賞你服務的客戶合作。

當提到價格時，你需要很舒適地收取這個費用 —— 然後提價 10% 到 25%。

舉個例子，你已經在一個專案工作了，收取 €80 一小時。自從你在過去的幾個月已經花費了時間學習使用者體驗和 web 效能表現，那你現在應該提高你當前時薪的 15%，因為你給這個專案帶來了更多的價值。

遵循這些步驟，我已經完全改變了我的生活並且希望它也會改變你的生活。

我不能再更多的強調嘗試新技術的重要性了。不要等待機會來敲你的門。相反，要自己創造這些機會。

這些這是我免費的電子郵件課程變成一個專家級開發者的一小部分意見。如果你喜歡這些意見，那你絕對會喜歡我的課程，因為我們會在如何增長你的專業性上講得更深入，獲取更多的優質的客戶，還有更多其他的東西。

• 自由工作
• 自我印象

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