IPF2022 | 多點開花 河北知脈與浪潮資訊從“相識”走向“共贏”

　　河北知脈科技有限公司(簡稱河北知脈)是一家計算機產品銷售、應用軟體開發及系統整合業務的IT綜合服務公司，此前一直以國外品牌的產品銷售為主營業務，但近年來受政策等因素影響，公司經營發展也遇到了瓶頸，亟需在品牌代理上開拓新的市場。

　　在品牌選擇初期，河北知脈存在很多顧慮，各個品牌的渠道體系建設不同，對分銷商、代理商的支援政策也不同。在對各個品牌渠道政策與公司自身發展理念進行綜合對比之後，河北知脈最終選擇了與浪潮資訊開展合作。

　　今年，也是河北知脈與浪潮資訊合作的第三個年頭，雙方是如何從“相識”、“攜手”到走向“共贏”的呢？近日，筆者採訪到了河北知脈科技有限公司總經理董洪超，接下來跟大家一起來聊一聊河北知脈與浪潮資訊的合作歷程。

　　 扶上馬，送一程

　　據董洪超介紹，河北知脈是浪潮資訊的伺服器分銷商，同時也是河北唯一一家伺服器分銷商，涉及到的產品包括伺服器、儲存、網路、小型機、超融合、雲端計算等。

河北知脈科技有限公司總經理 董洪超

　　董洪超表示，浪潮資訊給予了我們大力的支援，站在分銷商的出發點上幫我們出主意、想辦法、找出路，在渠道政策方面給予我們最大力度扶持，幫我們講解分銷政策、申請返點支援、提供資金支援等。

　　在渠道簽約方面，浪潮資訊在2021 Q3舉辦了一場規模超過200人的渠道招募會，省區領導、總部相關領導蒞臨現場對我們進行支援，同時，也申請了後臺各行業專家老師進行行業講解。透過本次活動，為我們發展二級渠道鋪平了道路，使浪潮資訊和河北知脈更加緊密地聯絡在一起，也使我們儘快融入進了浪潮資訊生態體系。

　　在賦能方面，浪潮資訊進行了線上線下多場次培訓、一對一幫扶政策，並幫我們爭取了去濟南總部進行專業培訓的名額，讓我們公司銷售人員的能力得到了很大提升。

　　董洪超表示，透過跟浪潮資訊的合作，我們在業務層面突破是最快的，實現了業務的多樣性，為我們打造生態圈的目標，開啟了一扇大門。在雙方合作過程中，感受最深的就是我們充分互信，深入支援，不僅僅是業務層面，在公司經營層面，浪潮資訊也給了我們很多行之有效的建議。

　　 攜手轉型，突破自身瓶頸

　　2020年對於行業來說是艱難的一年，對於河北知脈來說同樣如此。

　　據董洪超介紹，整個2020年，公司正常運營時間只有短短的9個月。在這艱難的時期，我們更加專注於浪潮資訊品牌，將公司內部的銷售人員、技術人員進行了重新劃分，把大量人資分配到了浪潮資訊品牌之上，在公司內部運營方向調整後，取得了非常好的業績。

　　 董洪超舉例表示，2021年7月，某運營商保定分公司資料中心基礎架構平臺擴容專案啟動，瞭解到使用者此前從未使用過浪潮資訊品牌伺服器，我們認為此次專案是一次非常難得的機會，並積極對浪潮資訊品牌進行大力推廣。

　　由於使用者之前經常使用國外品牌較多，對其他品牌產品還存在一定的顧慮，我們牽頭多次組織我方技術工程師、浪潮資訊省區售前工程師一同與使用者進行了相關的技術交流，從產品的選型、配置、規格、效能等多方面進行探討，並積極提供測試樣機，與軟體方一同進行效能測試，打消了使用者的顧慮。

　　經過多方努力，終端使用者選擇了與我們合作，使得浪潮資訊伺服器首次進入了該公司的資料中心機房，應用在計費系統、BI系統及公有云服務系統中，為使用者的科技創新，提供了有力的保障。

　　不僅是運營商，我們還攜手分銷渠道，在企業行業也取得了好成績。

　　 以省內大型集團財務有限公司集中結算管理平臺建設專案為例，涉及路由、交換、無線等網路裝置與伺服器、儲存、虛擬化裝置。專案初期，是由渠道銷售與使用者進行網路需求的交流與溝通，在瞭解到使用者方同時有伺服器與儲存、虛擬化需求時，與我方銷售人員進行對接，一同與使用者進行技術交流。

　　為拿下專案，我們先提供測試樣機，搭建測試虛擬化環境，在經過使用者認可後，與渠道技術人員一同提供整體方案，在與使用者進行多次論證後，獲得了使用者方的最終認可，並與渠道銷售一同擬定方案，最終拿下專案，與渠道實現雙贏。

　　董洪超表示，如今，我們與浪潮資訊的合作進入了第三個年頭，每年都有新的目標和收穫，這在過往和其他的品牌合作經歷中是沒有的。我們合作過的標杆專案有很多，浪潮資訊對我們的支援是全方位無死角的，跟浪潮資訊合作以來，整個專案真正做到了滿足需求，價效比高，交鑰匙工程。

　　“我們接下來還將和浪潮資訊進行更加緊密的合作，在渠道覆蓋，保證產品和方案賣出去的前提下，在終端客戶方面爭取更多的資源，堅定推動浪潮資訊的各種方案，產品落地。同時，能在行業客戶上產生一些共鳴，讓更多的行業專案落地複製。”他談到。

　　 聚浪成潮，繼往開來

　　數字化是中國發展方式轉變的全域性性工作，“十四五”規劃詳細闡述了數字中國內涵，包括數字經濟、數字社會、數字政府、數字生態等各個方面。在IPF2022上，浪潮資訊以“智算創見，數實相融”為大會主題，在推進產業層面，數字經濟和實體經濟的融合必將產生巨大的計算需求。而智慧計算則加速數實融合，幫助行業發現新需求、新技術、新業務模式。

　　董洪超認為，智慧計算是數實相融實現的基礎，資料的積累、學習、應用都要依靠計算來實現，智慧計算解決的就是計算本身，而數與實的結合則是智慧計算的催化劑。數字化轉型帶來了巨大的社會變革，並創造了更加廣闊的應用前景，我們願與浪潮資訊河北區及渠道部一同深耕市場，攜手共贏，超越現在，共創美好的未來。