《泰拉瑞亞》登頂後，來看看TA“炒冷飯”的不同姿勢

導語：好嘛，錢包不光有G胖盯著，還有個TapTap


遊戲高度同質化的今天，在樂逗版本《泰拉瑞亞》停服後，心動版本的《泰拉瑞亞》手遊的推出，讓DataEye研究院在廠商之間從服務到口碑塑造，以及人氣和使用者黏著度的比拼外看到了一些別的東西。

硬體技術的蓬勃發展，讓廠商在移動端再現經典看到了更多的可能，基於對既有內容的再次加工，廠商該如何利用經典去“炒冷飯”呢？

其實，移植遊戲也好，復刻重製遊戲也罷，歸根結底都是在原有內容之上通過再造，延續其生命力，基於玩家的懷舊情懷進行再次售賣。

“炒冷飯”要在已經成功的內容基礎上，再次擴大戰果，廠商結合當下玩家的需求去深挖、觸及使用者，如：社交屬性的新增、將更適合普羅大眾的玩法進行糅合、畫面質感的提升、操作的便捷化等。

洞悉玩家們最基礎的情感需要，不斷夯實玩家對於品牌的認知，而絕非為玩家再塑一個瑰麗詭譎的世界那麼簡單。

經典，好就好在深入人心，雖然硬體與畫質會隨著技術而更迭，但經典的內容與玩法卻永不會過時，永遠魅力十足。

01：冷飯，也曾經是熱飯

近來《英雄聯盟手遊》的火熱，掩蓋了《泰拉瑞亞》手遊的叫座。

作為一款2011年推出的PC端獨立遊戲，《泰拉瑞亞》迄今為止已長跑十年，根據今年3月份DSOGaming給出資料，《泰拉瑞亞》全球銷量已達3500萬。旺盛的生命張力之下，其Steam評分也高達8.82分，位居Steam平臺遊戲評分榜單第二名。


移植移動端的買斷制遊戲《泰拉瑞亞》，上線前便預約超百萬。自9月28日上線Android後，始終保持TapTap熱賣榜TOP1的成績，在10月9日iOS版本上線13個小時後，《泰拉瑞亞》登頂iOS付費遊戲榜首，同時截止發文時間仍保持七麥資料iOS付費遊戲榜單第一名的成績。

心動在原汁原味移植遊戲內容的同時，也為結合當下玩家需求：新增了官方伺服器加持的聯機和匹配功能，並且將遊戲WIKI百科於遊戲內建，同時支援玩家語音聊天、雲存檔、自定義操作模式以及成就功能。


在去年Re-Logic宣佈版本停更於1.4《Terraria：Journey's End》最終版本後，其在Steam一度達到了約500K的線上人數，哪怕截止至今《泰拉瑞亞》每日在Steam平臺仍能保持30K左右的線上人數。

《泰拉瑞亞》全平臺的熱賣之下，不禁讓人思考“炒冷飯”的遊戲為何能這麼香？在不考慮遊戲質量的情況下，“炒冷飯”遊戲為何如此輕易拿下玩家？

懷舊的情愫，這就是問題的答案。

1989年，Holbrook和Schindler在《消費者研究雜誌》（Journal of Consumer Research）首次揭示了消費者懷舊現象。根據Davis、Havlena、Scott和Zac等學者的研究，Holbrook和Schindler提出了懷舊形成的“關鍵時期（高峰期）”概念，認為消費者在這個時期形成的偏好對於其一生的影響最大。從1989年開始，他們對此進行了多項定量實證研究。

研究表明，懷舊確實通過影響消費者口味來影響消費偏好，因此的確存在消費者偏好的高峰期（青春期末，成年期初），而且表現出高度的可靠性和大範圍的一般性。

從我國營銷界泰斗盧泰巨集老師的觀點來看：懷舊，在現代社會是一種消費者的選擇，也是一種非常有效且很有說服力的營銷策略。

十幾年間，消費者懷舊行為已經擴充到其他相關範疇，如：自我觀念、人體感官、情感研究、品牌意義、品牌形象和感知質量、集體記憶、消費偏好等方向。

懷舊，如今已讓遊戲從廠商與玩家的“交易關係”邁向了生活中的“情感聯絡”。


02：炒冷飯，走舊路，行得通也行不通

經典，好就好在深入人心，難也難在如何滿足玩家的期望與訴求，才能讓玩家為愛買單。

傳奇類遊戲在中國市場發展20餘年，其IP價值不言而喻。作為玩法“古舊”的它為何總能在端遊、頁遊、手遊、H5遊戲等平臺點燃玩家們的激情？因為它每次在不同平臺上線，都是Old-School式的“新”事物，而原汁原味的玩法，始終能帶領玩家重返那個能夠讓玩家最初體驗遊戲最“古舊”情愫的遊戲世界。

《夢幻模擬戰》，作為日本殿堂級作品之一改編而來的同名手遊。紫龍遊戲不但原汁原味的還原了單機的戰鬥特色，同時將幾代的劇情內容打磨後融入手遊，配合大量的梗元素進行內容的再次塑造創新，讓玩家在體驗作品時，能夠感受豐富且充實的遊戲內容。


在市場營銷學的核心概念三個需求當中：需要(Needs)、需求(Demand)、欲求(Wants)，我們可以清晰的見到：

“炒冷飯”遊戲，首先通過沉澱後的自有玩家群體，解決了需求層次中市場營銷者瞭解有多少消費者需要其產品的問題，同時也為廠商對潛在使用者購買能力問題提供相當參考。

其次，“炒冷飯”遊戲作為順應遊戲產業發展的產物也具備了欲求層次中，欲求會隨著社會條件變化而變化的的特質。


在2019年被玩家們譽為第一個“大失望”的移植手遊《異形 Blackout》，因其是移植版的遊戲，飽受玩家們詬病，在公開官方預告片後就收穫了相當多的差評；而由經典回合策略制遊戲《英雄無敵》單機IP改編而來的手遊《魔法門之英雄無敵：戰爭紀元》，將玩法改變為卡牌與RTS結合，以及劇情難度設計的不合理，再加上內部充斥的氪金元素，被玩家評價為“經典被毀”、“變成了玩家最反感的模樣”等。


廠商通過兜售情懷重製遊戲時，是十分容易忽視遊戲本身的既有內容的，如何在“舊的”內容之中去“創新”，完成經典作品的延續，喚醒遊戲的又一春，始終是一個值得深刻探討與研究的問題。

無論是端遊移植的IP大作、還是重製、復刻的遊戲作品，這些“炒冷飯”遊戲在推陳出新的過程中，頭上都始終懸著一把名為“情懷”的達摩克里斯之劍。

基於經典再創的遊戲，其原有的IP並不能決定遊戲的成功與否，作為經典的延續，玩家眼中的“情懷”是不容踐踏的。基於此，廠商在製作過程中更應該專注於產品原有內容的打磨，在保證核心玩法的同時，也要結合當下玩家需求去為遊戲新增新的元素，更需要避免濫用情懷成為遊戲玩家眼中的濫觴。

03：冷飯新飯，好吃就行，玩家的想法就這麼簡單

2018年，任天堂通過紙板遊戲機Labo，對其他廠商上了一堂課：如何打破思維侷限，通過懷舊再度點燃玩家，向玩家兜售情懷實現全身體感？一個大紙盒，幾個條形碼，一個掃碼器搭配遊戲機就好了。


Labo為何能引爆全網？本質上是橫井軍平跳出器物裝置帶來的思維侷限，回到生活的原點——用新科技表現懷舊的玩法，通過舊內容讓玩家體驗新的玩法。

Labo遊戲機火熱的背後是從生活化的內容上給予玩家新鮮感，迴歸生活探尋樂趣的情懷，讓玩家從零件之中追憶失卻的童年。

營銷大師菲利普·科特勒認為：“當今消費者尋找的產品和服務不但要滿足基本需要，更希望能發現一種觸及內心深處的體驗和商業模式。為消費者提供意義感將成為企業未來的價值主張，價值驅動型商業將成為制勝之道。”

若想求得發展，就得爬過人性的山峰，觸及玩家內心的深處。

最近，無論是身為經典復刻的《英雄聯盟手遊》，還是引爆社交平臺話題熱度的《哈利波特：魔法覺醒》其爆紅的背後，都是廠商完成了玩家的情感需求，重塑了玩家對於IP的印象，讓他們體驗到遊戲與生活、文化的結合，從而引發的情感共鳴。

畢竟玩家不是異化狀態下存在，忽視玩家情感需求，機械且索然無味的換皮遊戲，終將會引起玩家們最為激烈的牴觸與厭惡。


來源：DataEye
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/9WKqxXmw-CuD_khdaoRHRA