解析:APP拉新充場專案的玩法思路
在網際網路的行業做了幾年了,這麼幾年的總結下來網際網路上最容易賺錢的專案之一就是 “拉新”,為什麼要這麼說呢?其一拉新專案他的回報率高啊,結款週期快(升值有很多做到了次日就能結算)。其二就是操作性比較強,裂變速度快,批量複製的成本也比較低。
在做 APP 運營時,拉新其實就是日常工作了, APP 不像遊戲,撈一波就可以走了, APP 從研發到上線以後,就必須不斷的匯入新使用者,才能保證能在網際網路這個行業生存下去,就好比淘寶,做的這麼大了,還在想怎麼去獲得更多的新使用者。所以像這種體量巨大的 APP 都是如此,更何況其他絕大部分的 APP ,甚至很多目前都只覆蓋很小一部分的使用者,就加入目標使用者是 1 億,每天新增 10 萬新使用者都需要 3 年的時間,可能個別 APP 每天新增 1 萬新使用者都很難的,那麼就是因為這樣,所以拉新使用者註冊 APP 得獎勵的模式逐漸上線。
一、主動推廣
拉新的話一般又分為兩種,一種為主動拉新(此類又分為線上拉新和線下推廣),一種為被動拉新,那麼這兩種區別主要是什麼呢?
由於在運營的眼裡,拉新多數都是主動拉新,不會有主動拉新的說法,這個是平時對行業內人士的接觸我自己得出來的結論。
二、被動推廣
其次在面對 B 端客戶的時候,也會有一個拉新的環節,而這個拉新的單純的理解為拉到新的客戶,比如先制動一個電話或者一條簡訊去推廣自己的產品,或者通過其他的平臺把產品的介紹或者需求發出去,坐等客戶來諮詢,這種當然就屬於被動拉新了。
三、線上推廣
然後主動拉新分類中的線上拉新這種方法就比較簡單了, 可以通過 QQ群,微信群,還有一些懸賞平臺來達成。我們可以給予那些幫我們註冊併成為新使用者的人一定的獎勵,主要是看APP內給的金額有多少來決定你給新使用者多少,這個金額可以是獎勵的一半,也可以是30%,也要是看一些APP需不需要繫結身份證,需要繫結我們可以分出更多的利潤來完成這一單拉新。
四、線下推廣
那麼線下推廣呢?地推應該大家都不陌生吧?也有可能很多人聽到地推都會有一些排斥,其實線下推廣又可以分為兩種,一種就是以工作室的形式進行推廣,就是充場, 如果你是在校大學生, 或者在學校周邊租一個工作室的方式, 那拉新玩法就絕對適合你,畢竟學校的交流群內就是一大筆的流量,如果不是學生怎麼辦?我們可以以兼職的形式來發展使用者,在學校交流群內釋出兼職資訊,當使用者新增微信後,就可以釋出一些兼職小任務,讓使用者註冊通過自己的連結或者二維碼註冊就可以得 XX的現金紅包。
另外一種就是純地推,地推就要能吃苦,禁得住 “風吹日曬雨淋”,而且地推也需要成本的,除了自己的廣告展架,還需要比如一些小的禮品,當然這個成本都是可以控制的,雖然地推成本最低,與前則相比會更賺錢一些,但是給人的感覺不會太正規。
五、 拉新的平臺
那麼 就 做一家渠道商的 平臺 任務夠用嗎?如果你做這家渠道商的客單、結算都非常穩定,那麼就可以。如果你 選擇的這個渠道商 專案很多, 而且能夠持續的跟新平臺的任務和 APP任務量 。 那其實給你選擇多家 渠道商 也差不多,因為可能很多人會理解為選擇多家渠道商 所做的專案不同,任務單也有所不同,專案多少,單價高低,稽核速度,結算穩定;每家渠道商合作的放單商家不同,專案的穩定程度也不同。 這樣 你需要將渠道商的專案進行測試對比,然後選出理想的合作方 , 浪費的時間就會更多了,所以最簡單有效的就是確定能持續線上,更新維護才最重要。
最後也是最重要的,一定要選對對接的平臺和公司,能夠線上線下培訓,所以說白了 app拉新推廣行業好不好做,關鍵看你的經營方式和運營模式,交流xmf66x找到能帶你入行的合作伙伴,並能長期提供幫助服務(行業動態、經營模式、運營指導);拉新行業運營方式已經在悄然轉變,如果你渾然不知,繼續傳統經營的話,勢必跟不上行業前進的步伐!
今天就分享到這裡了,有什麼不明白的下次再繼續溝通!同時還有什麼不明白的可以跟小編溝通交流。
來自 “ ITPUB部落格 ” ,連結:http://blog.itpub.net/70005189/viewspace-2794580/,如需轉載,請註明出處,否則將追究法律責任。
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