U聚合開發者大會｜行業大咖現場訪談集錦

由龍雲科技、雲告網路、優聚合開發者平臺主辦，GMGC、雙創雲、北京動漫遊戲產業協會、中歐移動網際網路協會協辦的“U聚合開發者大會” 於7月29日下午第十九屆ChinaJoy期間，在上海喜來登由由酒店隆重舉辦。活動期間，包括主辦方在內的多位行業大咖在採訪間接受了媒體專訪，以下是小編整理的現場訪談集錦——

專訪嘉賓：龍雲科技董事長樸志鵬


記者：龍雲科技在U聚合產品釋出後，如何重新定義數字化的機遇呢？

樸志鵬：移動網際網路元年從2010年開始，整個網際網路行業大家都在做得更加具像、更加垂直，在這樣一個垂直的大環境下，U聚合更想做數字營銷，包括用工具服務數字營銷。我們想用U聚合這個垂直化的數字營銷工具幫助大家在各自的垂直領域做得更好。我們自己也是在數字營銷領域做了很多年，想把我們之前的一些經驗和關於工具方面的東西開放給大家。以前我們是做黑盒模式的，我們是靠這個賺錢的，現在來看網際網路更趨於開放、免費、生態化，所以我們把它開放出來。

記者：我們知道客戶對於目前廣告的精準和多維的需求越來越多，市場上投放門檻也越來越高，那麼U聚合的優勢是什麼？

樸志鵬：U聚合我們定義為營銷領域全域的SaaS工具，從U聚合產品版本迭代來說我們最終要做三件事：

一、廣告投放端工具。廣告投放端工具意思是大家可以利用我們的工具進行比如說快速的賬戶搭建以及素材的抓取，在前端進行投放，前端就要覆蓋掉。

二、ROI成本可控。很多做投放的客戶有個頭疼的問題，就是投放的ROI成本是否可控。我們首先從投放上就幫它解決掉，我們目前聚合了國內幾家主流的上游，做完聚合以後再對上游這幾家進行更優質的篩選，把投放策略調到最優。

三、開放DSP。對很多企業來說，最後都面臨著廣告自己的直銷、直客沒有自己DSP的問題，所以我們把我們的DSP開放給大家，也是免費的。

記者：U聚合最大的難度在哪？

樸志鵬：U聚合目前我們開放出來的技術模組是程式化的優選，難度在於你是如何做到智慧化幫大家做到收益提升。這個是基於各種邏輯，無論是基於你的演算法還是基於程式化廣告商上游的演算法，這個相對來講還是比較有難度的。

記者：您認為數字營銷未來的前景是什麼？

樸志鵬：我認為數字營銷未來更多會走向工具化，其實無論是實體行業還是網際網路企業，大家幾乎都在做數字營銷。以前更多是採用一些傳統的方式，比如說代理商投放的方式，通過使用工具來大幅提升工作效率。第二是有一些廣告公司，廣告公司的人很多，但他們沒有真正專業化的工具。所以我認為數字營銷未來將走向工具化。

記者：我補充一個問題，關於U聚合這個產品，你們最終的目標跟理想或者說夢想是什麼樣的呢？

樸志鵬：目標剛才我提到，目標是做數字營銷全域SaaS。什麼叫全域呢？從產品推廣開始到中間的商業化到後面的變現，整條鏈路我們全部要工具化，開放工具，免費。

專訪嘉賓：GMGC創始人、龍雲科技聯合創始人兼總裁宋煒


記者：非常想了解一下您創辦GMGC這個品牌的初心是什麼？

宋煒：這個初心，就像現在奧運會的運動員一定要贏，對於創業者來說一定要把自己所做的事情要落地，要變成“取之於民而用之於民，取之於民而為之於天下”，我們道家講“取之於民而為之於天下”才叫事業。所以我覺得創業者來講要做的就是事業，而不是一個生意，生意的話是可計量的，事業是不可以計量的。我覺得U聚合這樣一個平臺也想做成一個事業，就是幫助中小開發者成長，賦能於他們成功。

UNION本身就是聯盟的意思，我們又是免費的工具，又是賦能開發者，今天我們講了，我們的初心就是希望成為所有開發者的Partner，成為拍檔。我們希望成為一切可能性，幫助更多的開發者，幫助身邊的創業者，無論是在人才、資本和具體的工作上都能夠助力他們。我覺得創業就是在不斷學習，一個事業無限大，有一群人，無限多的人、無限多的平臺、無限多的可能性，在一起去創造它。UNION在做的事業，就是如何在開發者、數字營銷，在商業化的SaaS領域，如何幫助中小開發者賦能，幫助他們能夠高效變現，幫助他們能夠輕鬆快捷地進入市場，我希望能讓他們通過UNION整個生態系統得到這樣一個助力。這也是我的初心。

記者：您剛才提到UNION為開發者賦能，接下來有沒有一些具體的計劃跟我們透露一下嗎？

宋煒：第一點，我們跟韓國三星遊戲簽完戰略了，中國的開發者如果有海外的發行需求的話，可以通過UNION跟三星遊戲整個平臺快速對接，快速進入第三方市場。第二點跟雲相關，我們UNION這個產品做出來之後就已經很多人在關注，包括華為、阿里、騰訊、百度、雙創雲都在關注，我們的需求就是來自於這些合作伙伴給我們帶來不同的多元化、多樣性的需求，我們也非常願意成為他們最好的拍擋。

華為雲會對參加這次U聚合，並且有非常詳細的雲上資源補貼政策，幫助開發者減輕資金的壓力，更深的擁抱雲技術，通過龍雲科技這條通道，獲得華為雲原廠專屬的技術支援和雲上補貼。我們也已經和雙創雲深度合作，基於雙創領域搭建SaaS平臺為他們園區的數字雙創產業數字營銷賦能。我覺得這是一個非常好的開始，非常期待通過這樣的合作跟更多的廠商和平臺之間碰撞出更多的火花，幫助更多的開發者獲利，能夠更好的扶持產業。

記者： GMGC後面的工作重點就是在資源擴充上幫助實現更多的資源對接落地，我理解得是否正確？

宋煒：我覺得大方向沒問題，因為在GMGC體系裡有大量的CEO和高價值會員，有幾百家中外企業，例如海外的三星遊戲馬上就進來了。我相信後面隨著我們平臺越來越開放，隨著越來越多的開發者聚集之後，我們的合作方式可能更多元，也更深層次。比如，我們會針對性搭建遊戲行業專屬的數字營銷SaaS平臺，也會針對視訊電商類搭建專門的生態平臺，然後把產業上下游資源聚合在一起，這樣的話我們做的這件事情就變成了一件有意義的事業。

記者：UNION免費對開發者開放了一段時間，你有沒有關注開發者對於UNION哪一方面最關注或者評價最好？

宋煒：我認為開發者接入UNION之後有一個ADX有一個廣告交易平臺，我可以免費獲取一個廣告交易平臺，可以不再花自己團隊的開發成本，就接上了廣告交易平臺，迅速滿足他們的廣告投放需求。第二，大量開發者要做頭部流量投放時需要做適配， UNION將這幾家SDK聚合之後，開發者可以更輕鬆的管理這些廣告素材、廣告平臺、廣告計劃，這部分是開發者非常欣慰的，真的節省了他們很多時間。很多大廠不太願意做這方面的開發，因為這方面是“食之無用，棄之可惜”，但是像我們這樣可以進行平臺化管理的時候，許多開發者都是非常樂意的，因為這能提升使用者的APP體驗滿意度。

未來資料精準化營銷、智慧化營銷，也是我們UNION包括龍雲的使命，包括GMGC也要推這個東西。資料智慧化、數字化還有AI的捕捉、演算法、行為、使用者畫像，都可以通過AI數智化的SaaS，我們未來會把更多行業內的技術都疊加進來，這樣就能更全面、更全域、更立體地服務於我們這個生態的上下游。我們的理想就是讓UNION成為所有開發者的最佳拍檔，這是我們的夢想，也是一直要去踐行的，To be best partner。

專訪嘉賓：雙創雲CEO朱韶君


記者：您這邊跟U聚合的戰略合作協議大概是什麼樣的情況？

朱韶君：因為我們是叫“雙創雲”，雙創雲是做全中國創新創業服務的一朵雲，專注在為中小微企業提供服務，特別是現在很多企業做網際網路的消費類或者應用類，包括我們們關注的行業就是遊戲類。我們也代表著廣大創新創業的服務商跟龍雲合作，看能不能給大家帶來一套聚合平臺，幫助這些中小企業快速增長，以及快速在市場佔有核心地位的這麼一個合作方式，也非常榮幸這次能夠接到大家這麼好的平臺和合作機會。

記者：我們雙創雲客戶對中小微企業有哪些利好政策可以公佈？

朱韶君：我們目前在全中國做創新創業的載體有1.3萬家，覆蓋大概有80萬家中小微新的企業。因為在整個的孵化器或者說創新中心，企業都會有一個發展和變大的過程。因為我們叫“雙創雲”，在我們所能覆蓋的園區範圍內，是以雲或者說以科技類產品作為引導客戶去實現快速增長的，去做知識壁壘的突破。像聚合類的產品或者廣告類的產品是我們所關注的社會領域，是一個很好的數字化工具。現在很多企業，包括遊戲類、企業服務類的客戶用雲包括用我們的資源都是免費的，甚至我們可以對企業實現生產資料的投資。未來我們會將平臺做得更加輕量化，包括在廣告投放上幫助企業來做增長。

記者：疫情常態化影響下，雙創雲在這方面有沒有一些戰略上的相應改變呢？

朱韶君：從產業上講，我們做的雙創就是非常大的產業。從國家“十三五”規劃到今年“十四五”新的規劃，創新創業被放在了很高的政務優先度。我們一直在摸索，在雙創領域能夠拿到什麼樣好的方案來幫助整個大眾創新、萬眾創業的專案，更好的幫助大家在創業路上少走彎路，實現更好的發展。我們現在前期比如說做了一些雲的服務、投資的服務，還有很多在中小企業路上發展的過程當中會遇到一些比如說《工商財稅法》或者是培訓等事情，我們會全方面幫助企業去做延伸。

記者：如果讓您用幾個字來說一下雙創雲的優勢的話，您會用哪幾個字？

朱韶君：我們的口號是“創業不易，雙創雲懂你”，這是我們的口號。大家都有一個創業夢，從你想建立公司那一刻起，怎麼把“我”的想法投入到市場當中，這一系列要走的一些環節，網際網路也好，做實體也好，做服務也好，都有不同領域和行業的一些要求和難點，我們更懂這些創業者怎麼樣去實現自己創業道路的發展。所以我們的優勢就是在於我們更懂您，我們專注於這個行業裡面。

什麼是U聚合？

U聚合作為策略領先的免費程式化廣告管理工具，專注於國內app產品的變現提升，功能上一鍵支援多廣告平臺的接入，同時最大化降低運營成本，解決很多獨立開發者聚合變現從無到有的問題。開發者只需要使用U聚合SDK，即可輕鬆完成多家主流廣告平臺的接入，省去介面適配和自己調整聚合策略的繁雜工作，節省開發與運營成本。