《我用神器擼大樹》：如何打造一套高價效比的工業化精品模型？

《我用神器擼大樹》遊戲於21年春節前上線推廣，並在春節期間衝進ios免費榜top20，截止目前流水規模已超預期！

作為一款砍樹+伐木場經營的中度休閒產品，《我用神器擼大樹》的靈感來自於YouTube上的同類視訊，參考原型是輕度解壓的超休閒產品。

經過idle數值模型、輕度模擬經營玩法以及神器外形包裝的創新融入，使遊戲整體的ltv得到了大幅提升，驗證了超休閒中度化的可行性。通過休閒解壓的玩法表現來保證買量成本，再以中重度數值+外圍系統提升整體的變現能力，最終取得較為滿意的成績。

遊戲解讀

目標清晰

砍樹—>賺錢—>升級武器—>砍各種樹

通過最簡單且穩固的核心玩法，快速讓玩家樹立遊戲目標

反饋直觀

成長感知更直觀，僅從外形就能感受到武器越來越強

數值驗證更便捷，刀磨好了去哪練？出門右轉直達“練功房”

爽點收斂

通過技能和各類增益buff，讓玩家體驗砍樹如割草，一掃一大片的即時爽感，但同時對時效進行嚴格把控，避免出現持續的爽點透支讓玩家感到疲勞。不定期的天降buff，能讓玩家在砍樹過程中多一點期待。

絕對爆款難復刻，工業化精品價效比更高

過往爆款產品在吸量上的表現極為突出，也讓大家對吸量這個維度比較關注，有時可能還會把吸量看作發行產品的第一標準，而忽視了產品本身的屬性與受眾人群。開發者們都希望能做出爆款，但往往爆款產品需要各類因素的加持，且很少存在復刻成功的案例。

隨著休閒遊戲市場慢慢成熟，各品類遊戲的受眾人群也逐漸的細分化，除了特別下沉的超休閒玩法外，很難做到通吃，因此給產品找準定位顯得尤為重要。

通過提煉指定人群的特徵和喜好，把遊戲核心以最簡單的玩法展現出來。同時評估產品的實際預期，平衡好投入成本與收益的價效比，形成一套工業化的精品模型，達到穩定產出，最終實現以“量”取勝。

“大樹”是如何把握好平衡的？

大樹這款產品整體的投入成本不高，且在吸量上沒有明顯的優勢，主要的發力點在變現能力上，通過吸引匹配更高意向的使用者，配合關鍵的發行節點，實現流水收益最大化。

立項

通過篩選海外的玩法原型庫，發現大樹的原型有很多深度擴充的點與副玩法融入的可能性。於是在立項階段便減少了前期核心玩法探索的週期，通過最簡單且穩固的玩法來構建核心架構，避免過多冗雜的內容開發，從而大大減少了投入成本。

如何匹配/吸引高意向使用者

大樹在整個發行週期，包括在版測期間dau不大的情況下，都保持著較高的ecpm。這與遊戲的名字、內容等都存在一定關係，通過名字中的“神器”、各種誇張的武器外形等在一定程度上吸引了一些高意向的使用者。

而在買量上，大樹的top素材內容也基本都是圍繞“武器”的獲取、打造、升級等方向進行製作，以此吸引到的的使用者與“傳奇”、“仙俠”等重遊使用者的重合度較高。通過產品本身與投放上的互相影響，使得遊戲的DAU人群保持在男性佔比98%，年齡25-30歲的高意向區間。

方法沉澱

要注意那些遊戲性強的玩法原型

大樹這款產品驗證了“超休閒+”的可行性，但並不是所有超休閒玩法都適用。一些生活模擬類、解謎類、跑酷類等不易融入數值成長的玩法原型，就很難進行深度擴充。

而大樹自帶的“樹木成長”、“砍樹工具成長”兩個元素，能搭建出最簡單的數值迴圈閉環，以此為基礎會比較容易進行包裝與內容的擴充套件，再以爽快的割草體驗來做玩法展現與數值釋放，使遊戲玩法與附加系統之間銜接地恰到好處。

雙端分開調優更易實現收益最大化

大部分開發者在開發過程中，都以ios端的遊戲內容與數值節奏為準，未做區分直接複用在安卓端。但安卓端使用者基數大，人群、機型分佈等相對複雜，存在較大的挖掘空間。且“下沉市場”人群較多，更喜歡短期收益明顯的內容，所以需要通過對安卓使用者的遊戲行為進行細拆，從數值成長、廣告點位、資源投放等維度進行專項調優，實現安卓端收益的最大化。

“大樹”是如何進行版本調優的？

核心的廣告點位，帶給玩家直接的“收益”

大樹在1.0.4版本更新了卡牌收集、挑戰林場、神祕商人等玩法，進一步填補了遊戲中後期數值追求的空缺，同時核心廣告點位也從“氮氣加速”變成了“商店獎勵”，整體人均廣告次數提升了4次。


1.0.4版本前，遊戲內主要依賴“加速三連”（氮氣加速、車間加班、極速生產）獲取額外資源，看完廣告後在一定時間內提高金幣獲取速度，玩家只能間接地感受到廣告效果。


1.0.4版本更新後，神祕商人出現，定向提供各類遊戲資源，玩家看完廣告後直接“原地暴富”，外加限時銷售，進一步滿足了玩家觀看廣告的意願。可以發現，休閒遊戲使用者更喜歡“收益”直觀的廣告點位，因此在版本調優中不拐彎抹角，不過度包裝，明確告訴玩家看廣告能獲得什麼直接“收益”。

通過AB測試提升Itv

目的：分析玩家遊戲行為資料，通過調整林場升級的數值曲線，選出最優數值模型，進一步提升ltv。

分析結果：分析後，發現大部分玩家流失前停留前期林場，後面的數值卡點過強，導致部分玩家因中後期遊戲節奏慢而流失。

AB測試：實驗A組各項資料均有明顯提升，切全量後，整體中長留提升3%左右。


結論

1.休閒使用者耐心不夠高、易受挫，需要有持續的成長反饋，來保持遊戲動力。

2.“給玩家更多的資源釋放”（實驗B組），短期來看是有效果的，但會透支遊戲核心樂趣，由於數值坡度越來越高，最終玩家會覺得又“肝”又累。

3.“穩步前進的成長反饋”（實驗A組），是比較適合休閒使用者的數值模型，不要擔心玩家會很快全部闖關，那只是極少的一部分。正常情況下，休閒玩家的遊戲進度，要比你預想的慢一些。

來源：Ohayoo遊戲
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/H2Umh8blwJbvODVqgNNqwA