導語：知瓜資料根據天貓官方與平臺資料，總結與分享11月11日淘寶直播頭部播主、明星播主、品牌、商家，以及行業資料變化，為直播行業從業者提供資料參考。

2020天貓雙11全球狂歡季最終達成4982億元的總成交額。今年首次兩次預售、兩次爆發的形式，總成交額接近去年的2倍。在此期間，淘寶直播誕生多個破億直播間，2020年天貓雙11直播/消費里程碑資料顯示，店鋪自播-GMV同比增長509.34%。

根據知瓜資料-全網流量大盤顯示，在雙11開始後的近兩週，全網新增主播數和開播場次有少量下降，但總主播數量、開播主播數、參與直播的商品數和品牌數均有不同程度的上漲，尤其開播主播數和直播品牌數，對比上個週期分別上漲了14.92%和12.34%。

（知瓜資料-近14天全網流量大盤）

在行業流量趨勢圖中，可以看到近期直播觀看次數出現3次峰值，分別為10月20日首次預售前一天、10月31日首次開售前一天、11月10日最終爆發前一天。表明在節點之前，許多人會通過看直播的方式，來挑選商品“豐富”自己的購物車，在節點到來時，集中付款購買。

（知瓜資料-行業流量趨勢）

全網整體變化趨勢如此，大環境下播主們和品牌/商家的表現如何？我們一起來看。

01薇婭、李佳琦銷量累計近800萬

淘寶直播最讓人關注的莫過於薇婭和李佳琦的資料表現，知瓜資料顯示，在11月11日當天（24小時）直播上架的商品中，薇婭GMV（估）達15億，銷量（估）達460萬件，李佳琦GMV（估）近9億，銷量（估）超324萬。

其中薇婭直播間11月11日開售的商品分類中，美容護膚/美體/精油類商品超50款，佔比最大，其次是彩妝/香水/美妝工具、洗護清潔劑/衛生巾/紙/香薰、女裝/女士精品等。

（資料來源-知瓜資料 11月11日24小時資料）

李佳琦直播間11月11日開售的商品分類中，同樣也是美容護膚/美體/精油類佔比最大，其次是彩妝/香水/美妝工具、洗護清潔劑/衛生巾/紙/香薰、女裝/女士精品、美髮護髮/假髮。

（資料來源-知瓜資料 11月11日24小時資料）

雪梨近期的勢頭強勁，在11月11日的直播中，GMV（估）超2.65億，銷量（估）約60萬。僅次於薇婭、李佳琦。烈兒寶貝也發揮穩定，11月11日的直播中，GMV（估）近9000萬，銷量（估）超70萬。

02 明星直播資料可觀

在[聚划算百億補貼]直播間，劉濤直播時長達11時40分，帶貨GMV（估）達0.9億，銷量（估）達40.04萬，是[聚划算百億補貼]直播間銷量和GMV最高的一場直播。

（知瓜資料-直播記錄）

GMV最高的商品為[恆潔衛浴全自動智慧馬桶一體式即熱烘乾沖洗多功能全自動家用]，達0.12億，銷量（估）達2500件。

（知瓜資料-直播記錄）

從商品分類來看，保健食品/膳食營養補充劑、洗護清潔/衛生巾/紙/香薰、廚房電器與生活電器佔比基本相同。商品價格佔比較多的為100-300元和1000元以上。

（知瓜資料-11.11劉濤直播 商品分析）

在劉濤直播的評論熱品詞Top10內，也可以看到電器類商品的呼聲較高。

（知瓜資料-11.11劉濤直播評論熱品詞Top10）

評論詞雲內涉及的商品分類則更加豐富。

（知瓜資料-11.11劉濤直播評論詞雲）

03 品牌、商家排名更新

官方釋出資訊顯示，天貓雙11期間，在11月1日00點-11月11日00:35，有超342個品牌實時成交額超過1億元，還有超過13個品牌實時成交額超過10億元。

在知瓜資料-11月11日品牌關聯排行榜中，[Lancome/蘭蔻]超越[南極人]成為當日品牌榜Top1，資料顯示，11月11日當天蘭蔻關聯直播數達705場，關聯579位播主，關聯商品數達到2098件。幾乎比上週整週關聯資料多出1倍。

（知瓜資料-11.11品牌關聯排行榜）

在品牌關聯直播分析中，可以看到在11月11日，蘭蔻關聯過薇婭、林依輪、小小瘋、李靜、雪梨、烈兒寶貝的直播間，在薇婭直播間的品牌GMV（估）最高。

（知瓜資料-品牌關聯播主分析）

同時，在品牌關聯商品分析中，可以看到，關聯直播最多的商品是蘭蔻粉水、196號色口紅、小黑瓶眼霜等在其它渠道也有進行推廣的商品。

（知瓜資料-品牌關聯商品分析）

在11月11日品牌排行榜中，雅詩蘭黛排名第三，關聯直播591場，關聯播主數495，關聯商品數2676件。同樣關聯了薇婭和李佳琦直播間。

（知瓜資料-品牌關聯播主分析）

在關聯商品分析中，雅詩蘭黛關聯播主|直播最多的商品分別是小棕瓶眼霜、DW持妝粉底液、小棕瓶精華液。

（知瓜資料-品牌關聯商品分析）

除了品牌之外，天貓雙11期間，在11月1日00:00-11月11日10:00，商家開播超過10萬場，誕生2個破億直播間。

在知瓜資料-11月11日店鋪排行榜中，[只投螺碗旗艦店]排名第一。

（知瓜資料-11.11店鋪排行榜 根據店鋪關聯直播數進行排名）

是排名前三店鋪中，唯一沒有投放薇婭或李佳琦直播間的店鋪。

（知瓜資料-店鋪合作播主分析）

其中[只投螺碗螺螄粉柳州正宗包郵螺絲粉320g*5袋螺獅粉酸辣粉方便麵條]關聯播直播達3544場，關聯播主數達426位。

（知瓜資料-店鋪投放商品分析）

知瓜資料-店鋪排行榜11月11日排名第二的位[喜臨門官方旗艦店]除了店鋪自播外，還關聯了薇婭直播間和聚划算直播間。

（知瓜資料-店鋪關聯播主分析）

在知瓜資料-店鋪排行榜內，11月11日還湧現瞭如[德佑旗艦店]、[黛珂官方旗艦店]、[小白心裡軟旗艦店]等多個店鋪。詳細資訊可以登入知瓜資料進行檢視。

04 直播行業新趨勢

官方釋出資料顯示，2020年天貓雙11期間，11月1日當天，有357個新品牌衝到細分品類第一；到11月12日，已經至少有16個新品牌成交破億。

同時11月1日0時-11月11日中午12時，共有16個上天貓不到3年的新品牌，天貓雙11成交額破億。包括完美日記、花西子、Ubras、小奧汀、三頓半、認養一頭牛等。

以三頓半為例，通過新的消費群選擇、產品創新、新的傳播和營銷渠道，快速成長為新消費品牌之一。投放過薇婭、李佳琦、林依輪直播間，並且與[茶顏悅色]聯名推出即溶茶咖禮盒。

（知瓜資料-品牌關聯商品分析）

非常符合當下85後、95後女性群體的消費習慣。

（知瓜資料-品牌粉絲畫像 性別分佈）

（知瓜資料-品牌粉絲畫像 年齡分佈）

在杭州、成都、上海、廣州、武漢地區的消費者有較高的討論度。

（知瓜資料-品牌粉絲畫像 地域分佈）

綜觀以上16個新品牌，基本都投放過淘寶直播，不少還是薇婭、李佳琦直播間的常客，可見除了各渠道營銷、明星代言之外，新品牌的成功與直播有著密不可分的關聯。

除了新品牌之外，據官方統計，2020年天貓雙11期間，共銷售1406個縣城的41萬款農產品，38萬貧困縣商家參與，貧困縣商家成交額同比增長74%。

淘寶直播中的助農直播也是不在少數。尤其是在汪涵、金星、天貓國潮等主推國產商品的播主直播間裡，農產品更是常客。可以說，淘寶直播在助農方面的影響力不容小覷。

結語

以上就是天貓雙11期間的部分資料盤點，之後知瓜資料也會發布2020年淘寶雙11資料包告，即從2020年10月21日至2020年11月11日整體資料包告。敬請期待！

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