張一鳴尋找“王者榮耀”

4月22日，據報導，位元組跳動近期以超過10億人民幣的價格收購了一家遊戲開發公司，該公司名為廣州帝釋天軟體有限公司的遊戲開發公司。其官網產品展示中包括多人協作射擊遊戲《Endless Loop》、戰棋遊戲《KSU》等。

投中網向位元組跳動核實該訊息，對方回覆稱：“ 不屬實，沒有這個投資”。

雖然該訊息不實，但位元組跳動最近的確在遊戲領域頻頻出手。

4月18日，北京位元組跳動科技有限公司申請了多條“位元組遊戲”的商標，包括廣告銷售、網站服務、通訊服務、教育娛樂多個分類。實際上，位元組跳動早在遊戲版圖“蓄謀已久”，並通過“挖挖挖”和“買買買”已初見規模。

在2018年年初，位元組跳動就挖來了前完美世界高階總監王奎武。

2019年6月，位元組跳動宣佈“綠洲計劃”，北京組建自研重度遊戲的團隊，據悉，今年1月份，位元組自建的遊戲團隊已經超過1000人。

有訊息稱，位元組跳動目前在北京、上海、深圳、杭州都有工作室，成員來自完美世界、三七互娛、網易遊戲、騰訊等多家公司。

位元組跳動收購了AI遊戲研發商北京深極智慧科技有限公司，從三七互娛手上買來了上海墨鵾，曾推出過IP手遊《擇天記》、《全民無雙》等作品。位元組跳動還買下了上禾網路，這家手遊開放商的主要作品有《極限對決》、《如懿傳》，並具備海外遊戲的運營能力。

在遊戲領域，“大力出奇跡”的位元組跳動，從渠道到發行再到研發，不斷向上遊延伸，呈現出想要追趕騰訊的勢頭。

1、從休閒遊戲切入賽道

位元組跳動自去年開始休閒遊戲發行，上線小遊戲平臺，開啟小遊戲聯運。目前，休閒遊戲由旗下的Ohayoo負責發行，巨量引擎負責開發新遊戲。一年多來，有多款代理產品進入iOS遊戲免費榜TOP10。

4月20號，iOS的免費遊戲Top10榜單上，Ohayoo和騰訊Tecent Mobile Games代理的遊戲分別佔據三席。其中，《寶劍大師》3月23號上線，6天后坐上冠軍寶座，長達1個多月佔據前三榜單。

而受疫情影響，位元組跳動獨代發行的《小美鬥地主》在1月22號至2月1號的“春季檔”裡也表現突出。這款遊戲由姚記撲克研發，2019年8月上架時，本來成績並不亮眼，今年年初，依靠位元組跳動的流量扶持，該遊戲開始迅速上升，一度在1月17號衝上第一，後來“斷崖式”跌落至300名之外。

同時，隨著《腦洞大師》海外版、《我功夫特牛》涉足海外市場，去年10月，位元組跳動首次進入了中國發行商出海收入榜單。


由於這類小遊戲、休閒遊戲主要靠流量驅動，疊加當下網際網路使用者流量發生變遷，旗下短視訊平臺等流量入口，理所當然成了位元組跳動切入遊戲業務的最大助力。

作為位元組跳動的廣告投放平臺 ，巨量引擎集合了今日頭條、抖音、西瓜視訊、懂車帝等平臺的流量，已經成為遊戲廣告投放的主要陣地之一。移動營銷資料分析平臺Appgrowing顯示，目前流量平臺投放廣告數排名中，巨量引擎緊追騰訊，排行第二。


以休閒遊戲切入賽道，也和當年的騰訊遊戲發展之路如出一轍。

2002年，騰訊試圖在代理海外遊戲《凱旋》失敗後，盯上了聯眾佔據著山頭的休閒棋牌類遊戲。當時的聯眾在2001年註冊使用者已突破千萬，是世界線上人數第一的遊戲平臺，但騰訊依然藉著QQ的流量優勢輕易扳倒了聯眾。

聯眾創始人鮑嶽橋曾總結到：“與大型網遊不同，棋牌類遊戲規則固定，沒有技術門檻，玩家又與QQ使用者高度重合，騰訊很容易模仿。”

後來，騰訊打敗聯眾切入休閒遊戲，再靠擊敗盛大拿下了DNF國內代理權，積累了大型遊戲的代理經驗並拿下重度遊戲。

同樣，位元組跳動也從小遊戲入手，深入代理和聯運的業務，再搭建自己的遊戲研發業務，嘗試重度遊戲，搭建遊戲生態。


目前，位元組跳動的遊戲業務涉及兩個部分，一部分是位元組跳動二號人物張利東主管的商業化部分，負責休閒遊戲、遊戲的聯運、代理等，另一部分是由嚴授主管的戰略與投資部門，負責獨家代理、自研遊戲、重度遊戲的開放。

嚴授在今年2月份初開始全面負責遊戲業務，核心目標是在自研遊戲和獨家代理上取得突破。3月，國家廣電總局公佈的國產網路遊戲審批資訊顯示，103款通過審批的遊戲中，位元組跳動旗下的《戰鬥少女跑酷》位在其中，這也是位元組跳動獲得的第一個遊戲版號。

公開資料還顯示，位元組跳動在內部開啟了一項名為“綠洲計劃”的自研遊戲專案，多款自研重度遊戲產品預計將在2020年推出。

2、增加估值“想象力”

今年3月，位元組跳動在自研中重度遊戲上走出了第一步——《熱血街籃》登陸市場，第一天就衝到了ios免費榜單的第2，但隨後《熱血街籃》一路滑落，到4月4號，已經跌出80名以外。

作為“遊戲新手”，位元組跳動還需要更多的時間去試錯和摸索。


首先，遊戲不是位元組跳動熟悉的領域。從團隊來看，遊戲的核心負責人嚴授是張一鳴的14名大將之一，主管策略與投資業務。公開資訊顯示，他於2011年從清華大學自動化專業碩士畢業後，先後在MonitorGroup（摩立特集團）和騰訊工作，2015年10月加入位元組跳動，並沒有透露出此前有和遊戲相關的背景。

其次，重度遊戲和休閒遊戲的流量邏輯也不同，特別是重度競技類遊戲，不僅要產品本身過硬，還需要社交鏈的助力，但位元組跳動產品的關係鏈要遠弱於騰訊系，如何完成使用者的遷移和沉澱，如何做好運營都是重大挑戰。

更何況，出爆款很看運氣，即便對於騰訊而言，耗時幾年砸下大筆人力財力，已經摸索了一套極具行業競爭力的模式，也不一定能捧紅。

與此同時，行業來看，遊戲版號審批收緊還存在很大的政策不確定性。自恢復審批以來，獲批版號遊戲尤其是重度遊戲數量已經大幅減少，2019年獲得版號的遊戲數量出現了斷崖式下跌。

儘管如此，位元組跳動仍然大力投入遊戲領域，因為上市的故事裡，需要遊戲來增添想象力。

據媒體報導，3月30日，老虎環球基金透露，“在過去21個月中，以較低倍數的未來自由現金流購買了位元組跳動的股票”。有分析稱，位元組跳動兩年前的估值在750億美金。

位元組跳動上市的風聲一直備受關注。如何能做大估值，對標以遊戲為支柱業務之一的騰訊是不錯的選擇。

另外，遊戲也作為可以和電競賽事、綜藝、動漫、電影聯動的關鍵一環，有著巨大的IP價值，這一環的缺失，對於以流量和內容為核心的位元組跳動來說，未來將會成為更大的鉗制。

例如，西瓜頻曾因直播英雄聯盟被騰訊起訴，一旦西瓜、抖音、今日頭條等產品上失去了騰訊系的遊戲內容，將會非常被動。

但位元組跳動想要擁有屬於自己的“王者榮耀”，講故事容易，真正做到很難。

就實力而言，位元組跳動還和騰訊相差甚遠，但在姿態上，位元組跳動要深化“挑戰者”的形象。畢竟給人希望很重要，這是估值管理的藝術。

作者：雪穎  
來源：投中網
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