**01**
孤立的個人很清楚，孤身一人時，他不能焚燒宮殿或洗劫商店，即使受到誘惑，也很容易抵制。但在成為群體的一員時，他就會意識到人數賦予他的力量，這足以讓他生出殺人劫掠的念頭，並且會立刻屈從於這種誘惑。
**02**
個人一旦成為群體的一員，他所作所為就不會再承擔責任，這時每個人都會暴露出自己不受到的約束的一面。群體追求和相信的從來不是什麼真相和理性，而是盲從、殘忍、偏執和狂熱，只知道簡單而極端的感情。
**03**
人一到群體中，智商就嚴重降低，為了獲得認同，個體願意拋棄是非，用智商去換取那份讓人備感安全的歸屬感。
**04**
單獨一個人必須要為他的行為承擔責任——法律上或者道德上。但是，群體則不然，群體不需要承擔任何責任，群體就是責任，群體就是道德，群體就是法律，群體的行為自然是合理的。
**05**
群體不善推理，卻又急於行動。群體只會幹兩種事——錦上添花或落井下石。群體的權力令人生畏，然而有身份團體的權力更讓人害怕。
**06**
群眾沒有真正渴求過真理，面對那些不合口味的證據，他們會充耳不聞…凡是能向他們提供幻覺的，都可以很容易地成為他們的主人；凡是讓他們幻滅的，都會成為他們的犧牲品。
**07**
群體因為誇大自己的感情，因此它只會被極端感情所打動。希望感動群體的演說家，必須出言不遜，信誓旦旦。誇大其辭、言之鑿鑿、不斷重複、絕對不以說理的方式證明任何事情——這些都是公眾會議上的演說家慣用的論說技巧。
**08**
誇大其詞，不斷重複，言之鑿鑿，絕對不以說理的方式證明任何事情，是說服群眾的不二法門。
**09**
不斷重複的說法會進入我們無意識的自我的深層區域，而我們的行為動機正是在這裡形成的。到了一定的時候，我們會忘記誰是那個不斷被重複的主張的作者，我們最終會對它深信不移。
**010**
做出簡潔有力的斷言，不理睬任何推理和證據，是讓某種觀念進入群眾頭腦最可靠的辦法之一。一個斷言越是簡單明瞭，證據和證明看上去越貧乏，它就越有威力。一切時代的宗教書和各種法典，總是訴諸簡單的斷言。號召人們起來捍衛某項政治事業的政客，利用廣告手段推銷產品的商人，全都深知斷言的價值。
**011**
到了一定的時候 ，我們不會記得那個不斷被重複的主張的人是誰 ，我們最終會對它深信不疑 ，廣告能有令人吃驚的威力 ，這就是原因。
**012**
群體精神最需要的不是自由而是服從。他們如此甘願聽從別人的意志，以至於只要有人自稱是它們的主人，他們就會本能地聽命於他。
**013**
群體的疊加只是愚蠢的疊加，而真正的智慧被愚蠢的洪流淹沒。
對群體來說，也許最不合理的才是最合理的選擇。
**014**
我們可曾瞭解在人類歷史上起重大作用的偉人們的真實生活？比如赫拉克利特、佛陀、耶穌或穆罕默德很可能不知道。其實，他們的真實生活如何，對我們來說並不重要。我們想了解的，是民間傳說所創造的偉人。群體感到激動人心的，是具有傳奇色彩的英雄，而不是真正的英雄本人。打動群體心靈的是神話中的英雄，而不是現實中的真實英雄。
**015**
一件事情，最能打動群體的總是其中最美好、最富有傳奇色彩的那部分。在歷史上，表面上的東西比實際的東西作用要大得多，非真實的東西總是壓倒真實。但如果對文明作一分析，我們就會發現，其實最美好、最有傳奇色彩的東西正是文明的真正支柱。

《烏合之眾》最醒腦的15段話

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