Steam的促銷“陰謀”

隨著遊戲市場近年來的變革，國內越來越多的廠商正在嘗試“轉型”入駐Steam，當然這也可以看做是為未來市場佈局，畢竟完美的蒸汽平臺迫在眉睫，除了騰訊的《無限法則》，網易近期也打算攜《故土》入駐Steam試試水或者說試試規則。


這不，最近Steam秋季促銷如火如荼的進行著，雖然眾多媒體說的基本都是主頁彩蛋，但這裡不做過多分析，畢竟彩蛋已經完結篇了。那麼這篇文章要說的就是Steam的促銷規則，可能有不少新入開發者還不太瞭解其中的規則。

促銷規則

首先是官方給予的規則，這個規則裡明確了遊戲上架當天即可進行促銷，但是想必除了預售很少有公司這麼幹，畢竟上線就打折屬於降低了第一波收入！而進行遊戲售價的變更也就意味著這款遊戲在未來的一個月內禁止參與任何其它性質的促銷！很多廠商為了後面可以參與到官方促銷中甚至平時根本不打折，畢竟官方促銷才是真正的銷量黃金期，這難道不是Steam的一場陰謀？

套用時下一句經典廣告詞就是“買家少花錢，賣家多賣錢，只有中間商往死裡賺差價。”這句話同樣針對廣告原出處！


Steam個人促銷

這裡就要科普一下，Steam促銷一般分兩種，一種就是所謂的個人促銷，這種往往是發行商自己想要打折，至於為什麼要打折！當然是因為沖銷量，常規上來講Steam上的黃金銷售期其實只有上線的45-60天之間，至於為什麼？

第一是曝光量的消耗、第二是如果這個階段使用者不購買，遊戲基本上已經算是老遊戲了，第三就是盜版問題，當然這個情況國內已經大大的改善，改善不代表沒有。

而不少遊戲在超過了前兩個月的曝光期，為了可以衝擊更好的銷量往往會選擇一定的折扣，而這個折扣促銷就是廠商自己來訂的。雖然打折意味著每賣掉一款遊戲少賺一部分錢，但是多一些銷量總會多一些口碑和評價，更何況萬一成了爆款呢？

至於促銷分成依然是30%，只不過這次是按照打折價格的30%，也就是Steam實際上會少賺一些，大廠遊戲有資本談的情況下，主動去跟Steam官方談，甚至可以做到促銷的情況下少一些抽成，畢竟大廠遊戲在打折的情況下往往會帶來一波非常理想的銷量，當然國內大部分遊戲都難以享受這個待遇。

Steam官方促銷

說了個人性質的促銷，那麼說說官方促銷，也就是夏日促銷、黑五、聖誕等平臺大型促銷，這種促銷活動在開啟前Steam一般會提前發一封內部郵件給到發行商們，公佈一個規則，大意就是平臺於什麼時候到什麼時間做全平臺的大型促銷，劃分了幾個折扣檔讓廠商參與，這種參與往往伴隨著更低的抽成，比如5折抽成變成10%之類的，當然這種也是自願參與！

如果發行打算參與，可以報名自家某款遊戲參與某個檔的促銷，官方會提前根據名單進行統計並且提前做好活動準備。

至於好處是平臺促銷會極大的促進一波遊戲銷售，對於廠商和平臺還有玩家屬於三贏狀態。

而其中還包括一種情況就是某些廠商覺得自家遊戲賣的還可以，不需要進行促銷，那麼Steam官方可能會主動找上來，進行一系列的洗腦教育，當然廠商如果還是不同意，那麼Steam可能會選擇進行貼錢來幹這件事，比如某廠商遊戲非常厲害，那麼Steam會對這款遊戲打折促銷進行一定的返現！不僅不抽成還倒貼，為的是讓大廠遊戲更多的進來參與，如果都是一些劣質遊戲參與，那麼促銷活動不辦也罷。

中間插一波有用的乾貨分享：

參與促銷往往是提升銷量的第一步，而如何在促銷中脫穎而出才是關鍵點！這裡想給出的建議是每一次參與促銷都儘量把自己遊戲的展示圖整體更新一下，這樣會讓遊戲出現在玩家面前總有新鮮感！

而史低也是大殺器之一，保持每次活動都儘可能的比上一次折扣更高一些，讓自己每次都處於史低也是刺激玩家消費的一點。

官方促銷的三贏

上面也提到了，官方促銷其實是三贏的局面，至於為什麼是三贏？

1.Steam平臺，要知道每次平臺節日促銷，場面都堪比女性朋友逛雙十一，甚至今年的Steam雙十一本就參與進來了，為什麼？當然是為了平臺多賺錢！即使抽成變少，但是促銷日的遊戲銷量可是會非常瘋狂。比如秋季促銷成功的把壓箱底的VR套件賣空，甚至連Steam手柄也跟著賣空。

2.廠商方面，這裡不提大廠，很多小型遊戲廠商會在大促的時候積極響應這種活動，畢竟平時遊戲可能都已經很難被玩家關注到，但是一旦進入了促銷的某檔中，總會有玩家翻看到自家遊戲，對於遊戲的銷量有著一定的提升，並且方便一些DLC的售賣，比如，聖誕促銷出一款聖誕相關DLC，並且打折出售！會讓玩家覺得誠意滿滿。

3.玩家方面，促銷極大的拓寬了玩家的遊戲視野，比如玩家月購入遊戲預算是200塊，而這往往是一款大作的基本價格，那麼在大型促銷上游戲打了5折，剩下的預算可以考慮購買一款或多款其他型別，增加了自己的遊戲閱歷，同時還幫助的別家廠商提升銷量。

這裡可以說Steam的官促也是變相的進行一場拉新活動，畢竟媒體總會報導一些打折的熱門大作，廠商總會自家進行一些打折宣傳，而玩家們更是會互相轉告某某遊戲打折了！錯過這波在等一年。

隨著官方大促頻率穩定後，一個有意思的地方就是，現在很多廠商都不會選擇在Steam大促的前後上架，促銷前上架玩家在等打折，而發行商往往不希望自家遊戲太快貶值，即使參與了促銷也會折扣力度非常低，而在促銷後上架，玩家已經沒錢了。


至於所謂的陰謀，無非是玩家口中那句玩笑話，G胖又想盡一切辦法掏空大家的錢包！但對於開發者而言，可能這是個陽謀！明知道要讓利玩家還是要參與進來。

最後這裡想說不管陰謀陽謀！Steam的官方促銷還是儘量要參與！參考某寶在購物節的時候，即使靠只賣一個勺子發家致富的也不在少數，更何況一款遊戲呢？看看秋季促銷在最後一刻，玩家們開始瘋狂的下載遊戲就知道，這個秋促又賣了多少。


作者：月夜貓  
來源：蒸汽斯基
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