美術、程式、策劃、運營，出海本地化的四個要點你瞭解多少？

如今的出海已不再是藍海一片，大量廠商的湧入使得賽道變得擁擠，也提高了出海的門檻。

但不論門檻怎麼變，出海對於目前很多廠商來說，可以總結為知易行難的三個字：本地化。

本地化是發行、研發交流的過程，在這個過程中，研發又要做哪些事兒？該如何同發行配合做好當地市場？在近日龍虎報聯合量江湖舉行的出海沙龍中，來自成都星羅互動的劉潔為我們分享了相關知識。龍虎報將其分享的內容整理出來，以為大家提供一些方法論上的指導。

星羅互動科技有限公司坐落於成都，主要方向為魔幻類MMO。去年，公司在全球上線了一款遊戲《黑暗與榮耀》（海外稱<Glory>），這款遊戲在韓國和臺灣地區都獲得了很好的成績（臺灣暢銷榜第六，韓國暢銷榜第九）。


本次分享主要基於這款產品，根據我們一兩年來的發行經驗，談談CP到底在做什麼？在本地化的過程中，CP又做了哪些活兒？內容分為四個部分：美術、策劃、程式、運營。

美術

在做本地化的過程中，CP往往先對美術進行本地化，美術本地化可以歸納為四點：UI本地化、外觀本地化、遊戲內本地化、美術字本地化。


UI本地化。對於研發的從業者來說，都知道每個國家的文字（長短等）不同會影響UI的長短，這時候就需要美術和程式一起操作，針對這個問題進行一定的修改。

遊戲內本地化。每個區域喜愛的東西不一樣，比如中東地區會保守一點，就導致發行這些區域，遊戲需要和其他區域有所區別，包括Loading介面、登陸介面、閃屏、ICON等諸多細節。

美術字本地化。大家如果有研發的朋友，一定要提醒美術朋友跟策劃做好朋友，儘可能多用程式字，少用美術字。在研發遊戲的過程中，會涉及到使用美術字還是程式字來描述一段內容的情況，這對於（發行其他區域的）本地化來說非常重要。在本地化過程中如果用程式字的話很簡單，拿到翻譯文字替換上去就可以，但如果是美術字，就需要一個一個對照重新設計。

外觀本地化。外觀本地化會涉及到NPC、時裝、坐騎、寵物等多項內容。比如說在同越南廠商合作時，對方曾談到&lt;Annabelle&gt;（安娜貝爾）電影在越南很受歡迎，提出把電影中的巫毒娃娃設計成寵物；我們遊戲中有一個獸人角色，但越南合作方談到當時的獸人形象不適合越南，他們不喜歡綠色的東西，認為綠色很野蠻，於是提出把獸人皮膚的顏色換成紅色。


再比如，歐美玩家對坐騎，諸如對鷹、熊非常喜愛，但韓國玩家則反之，他們更喜歡唯美的東西……

本地化過程就是研發和發行溝通的過程，因為他們（發行）會提供一些該市場上需要的點，這個過程中我們（研發）也會提出一些東西。下圖中，當時發行給我了一個方案，讓我按照他們的UI介面來改版，但是被我駁回了。我認為可以根據發行的要求來改，如果改動涉及到遊戲穩定性，研發朋友一定要謹慎，第一工作量會特別大，第二在後續全球其他版本的過程中會出現一些問題。如果不能保證穩定性的情況下最好不要做此類改動。


策劃

策劃方面以文字內容為主，我將其分為三個部分：文字本地化、語音本地化、UI字元本地化。


文字本地化。MMO遊戲策劃文案較多，可能長達四五十萬字，我們跟發行商溝通時始終有兩個重點：翻譯一定要準確、一定要有翻譯規則。做策劃工作的都知道，一些原始名、連結、顏色的字元不能改動。我曾經忘記告訴合作方這幾條，他們去找外國翻譯，把所有的東西翻譯完了，但也相當於廢掉了。

語音本地化。比如遊戲都會有一些CG、NPC的語音，在做本地化時首先我們有一個卡點，要保證卡點跟語音同步，其次是儘可能的保留原有意思的情況下，讓他們做到原汁原味（還原中文語意，但也要接地氣）的翻譯。

UI字元本地化。在UI設計時會牽涉一個問題，我們大部分遊戲是以中文為基礎版本，中文的字元，兩個字在一個按鈕上就可以了，但小語種並非如此，俄語、越南語等語言，同樣的意思可能需要30多個字元來表示，在這種情況下所有的美術、包括程式都需要調整。

此外，還要提一點：任務本地化。任務本地化是研發為了配合發行，或者讓遊戲朝向更好的方向的工作。比如推廣加到遊戲裡面，我們會新增一個Facebook分享作為日常活動，讓玩家去商店進行五星好評，或者把玩家引導到我們的論壇社群，給玩家一定的獎勵。


程式

程式說起來比較枯燥，基本上分為四部分：SDK接入和第三方支付、相容性測試、網頁彈窗和互動連結、語言與時區判定。


SDK接入和第三方支付。SDK接入是面對每一家發行都必須要做的工作，而第三方支付方面，除了Facebook付費渠道以外的區域，需要主動尋找一些第三方支付入口，比如越南第三方支付就很發達，韓國也有Onestory等。

相容性測試。玩家的硬體裝置和網路環境不一樣，在這個基礎上，遊戲首先要做到可以適應各個區域的各種機型登入，才能最大化的推廣遊戲，同時，還根據各個區域的不同來進行遊戲的除錯，比如說畫質的表現等。

網頁彈窗和互動連結。包括去推廣或者是跟發行進行一些合作做的功能，比如引導玩家做充值點贊等等。

下圖是彈窗互動，這個是當時給FBA點讚的五星好評框，玩家剛剛進入以後就彈出一個框，這屬於一種非常自信的引導活動。


語言與時區判定。這是即時性遊戲比較重要的點，比如MMO最大的特點就是互動即時性，歐美時區的人和亞洲時區的人，同一個活動不在一個點上，需要協調好這種不同時區的差異。

關於語言和時區的切換的流程見下圖，比如我們在做歐美的時候，做了很多小語種，做這個的時候第一步，先要有一套判斷機制，根據玩家的IP，判定玩家現在裝置使用的是哪種語言，再根據這個判斷推薦這種語言下的伺服器；第二步，做了判定以後玩家登入，我們就要提示一個圓框，可以讓玩家自由切換一些語言；第三步，根據玩家的IP，推送相應的伺服器，這樣會避免玩家進入錯誤的伺服器。此外在這些區域還會有一些夏令時和冬令時的區別，伺服器一定要判斷好，對玩家進行一定的篩選，才避免讓玩家進去以後不能進行活動的問題。


運營

我們的運營相對簡單，其重點是跟發行和運營的溝通，把運營需要做的東西同步給我們，或者在研發過程中需要做的事情反饋給運營。


第一個是儲值活動。因為我們是做多國、多區域的內容，就會牽扯到水晶（付費貨幣）的定價，不同區域的定價不一樣。


第二個是後臺。因為發行需要從後臺獲取很多的資料，後臺對於發行來說比較重要。發行需要獲取的一些資料，包括全服的充值資料、留存資料、玩家資料，還有個別的運營活動的配置。在做發行時需要把這些功能列出來，好讓程式做出這些內容，並提供給發行，以讓他們更好的做資料分析，對遊戲進行策劃和推廣。


第三個是運營活動。運營活動同後臺有一些重合，在研發人數不多的情況下，儘量做到統一活動統一化，然後進行綜合，出一套運營活動，然後這樣能夠滿足各個區域的需求，同時也會盡可能的縮減我們研發的部分。

第四個是分包體制。如果大家做海外發行，應該比較瞭解，海外包體比較小，利於推廣。不過小的情況下也會有一定的不同，有些是APP+APK，還有隻需要APK，還有其他的機制，根據渠道的不同，做出區別，之後再跟程式或者跟策劃進行溝通，滿足這個區域發行上線的要求。

作者：一個皮
來源：遊戲龍虎報
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