商業智慧專案錯誤經驗總結（二） 商務談判

lcm_zq發表於2010-05-12
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我所在的公司是一家房地產開發公司。在配合資訊部經理（後面叫leader）瞭解了相關需求後，就進入了產品選型和商務談判階段。在這裡，我們先後約見了三家業內比較出名的BI廠商和報表製作工具廠商，在對其解決方案進行了評估後，就留下了2家BI廠商A和B，這2家廠商都沒有實施過房地產行業的BI專案，但還是可以比較的：
1、A廠商的產品比較符合國內行情，產品內建了統計分析的方法，只需要按照嚮導方式進行操作，即可得到分析結果，內建的統計分析有：80/20集合分析、80/20區間分析、絕對值分佈分析、比重分析、趨勢分析、TOPN分析、強度分析、基比、環比、增長率分析等。
2、B廠商的產品更多基於國外BI產品的理念，產品表現在使用者可靈活的分析，在統計分析上由使用者自己設定。這樣，對於甲方使用人員的要求就很高了。
當時的產品選型和商務談判由leader負責，估計A廠商的公關能力不如B公司，我們選擇了後者。
閒話少說，只是針對目前選擇的產品情況來說，又為專案帶來了潛在的風險。
首先，其實國內很多產品的理念都是從國外BI產品吸收而來，再進行二次加工，使其更符合中國特色。就我對國外和國內大型企業BI的瞭解，一個公司上了BI後，公司內部會配備一些資料分析員，其對統計學非常瞭解，幫助公司高層用BI將相關分析結果展示出來。而針對國內中小型企業來說，很少有配備資料分析員這個角色的，那麼對於統計學的依賴，就要體現在產品上，而A廠商的產品就抓住了這種現狀，把統計分析的過程做成嚮導，你只需要按照嚮導指定指標和維度即可。
而作為我們公司來說，對於統計學的理解非常有限，在選擇了B廠商的產品後，目前，也只能做做排行分析，趨勢分析和結構分析，很多分析無法支援或實現，這樣BI分析功能就大打折扣了。
 

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