說服的重型武器：佔據道德制高點

我們寫論文，與人爭論，說服別人，通常的套路擺事實、講道理。這種套路最多算是常規武器，今天結合這幾天的一些體會，介紹一種重型武器，那就是：佔據道德制高點。
**什麼是道德制高點**
舉個日常生活中的例子，小兩口，老公答應了老婆週末休息在家拖地，結果週末休息忙這忙那搞忘了，沒有拖地。結果很悲催，老婆一週都沒有理他，既不說話也不聽他解釋。儘管老公百般殷勤，又是發紅包，又是做飯洗碗，但無奈領導就是不肯原諒，領導最後說：你這人不守信用！不信守承諾！你這大騙子！
守信用、重信諾，這是大家都認同的人應該具備的品質，把答應拖地沒有做到上升到個人品質問題，把現實問題抽象為普適現象，這抽象後的現象所體現的道德品質，我們就叫做道德制高點。

**如何佔據道德制高點**
方法很簡單，第一步，對現象進行抽象，形成普適現象；第二步，在普適現象中尋找道德制高點；第三步，從抽象到具體，廣而論之。站在道德制高點進行攻擊，效果如同三體中所描寫的降維打擊，威力巨大。
我們來看一個工作上的例子。某前端程式設計師，某天加班較晚，在提交程式碼時忘了把DEBUG程式碼註釋，結果第二天內部演示的時候，點選某個按鈕出來了一堆除錯資訊。領導看到這種情況，開始了他的降維打擊：怎麼搞的，為什麼不檢查？你這做事情不嚴謹啊！幸好現在是內部演示，如果是給客戶演示怎麼辦？幸好這個軟體只是個輔助軟體，如果是核心軟體，出了問題怎麼辦？我記得某某時候，某人也是因為不檢查導致出現問題。這是態度問題啊，兄弟們，這是態度有問題啊！

除之之外，還有另外一種方法：在一開始就佔據道德制高點，比如說，作為XX，應該YY。先給人扣一個道德高帽，然後在此基礎上進行論述。比如，家長最常用的，“我這是為你好，你應該YY”，“作為公司的骨幹，你應該YY”，“作為XX的一員，我們要服從組織安排，為大局著想，噼裡啪啦...”,只要稍微觀察，這樣的例子不勝列舉。

**如何破解**
如果別人跟你談態度，你在爭論加班如何如何，這根本就不是在一個層次上過招，別人用降龍十八掌，你用螳螂拳，高下立分。在旁人看來，你所謂的辯解更多的不過是找藉口而已，誰沒有加過班？別人怎麼不會出問題，就你出問題？
這時候怎麼辦呢？大體有三招：
1.找出抽象的漏洞。只能能夠說明抽象而來的跟具體的不是一回事，道德制高點就不存在了；
2.站在更高的道德層次。你跟說我集體，那我跟你說國家，你跟我說國家，那我跟你說全人類。
3.從另外一個角度找道德制高點。你跟我談集體利益，我跟你強調憲法賦予公民的權利。針尖對麥芒。
當然了，要在短時間之內找到漏洞，抽象出另外一個道德制高點，很難，所以一旦對方提出了一個道德制高點，有80%的可能就勝利了。

**結語**
瞭解這些知識，目的是讓我們可以瞭解世界執行的規律，作為個人來說，理解這些可以讓你跟家人和他人更好的溝通交流。對於組織來說，不管是公司還是國家，扣道德高帽是易的，做到高水平的管理是難的。