劉曉紅：解碼慧聰芯城怎麼做電子產業B2B3.0

當下，以個人消費為主線，網際網路迅速滲透百姓生活的各個領域，極大的影響了人們的生活和消費習慣。隨著產業發展的不斷深入以及國家大力支援傳統企業邁進“網際網路+”時代，越來越多的企業欲借力於網際網路思維與手段求變轉型；另一方面，隨著雲端計算、大資料、移動互聯等新興技術的發展，產業網際網路在我國具備高速的發展驅動力。與此同時，由於產業與產業間的模式不同，專注於某些垂直領域的網際網路平臺也不斷被推出，受到越來越多的產業人士以及投資界的關注。

今天，在第五屆中國電子資訊博覽會（CITE 2017）現場，一場以“擁抱未來”為主題的B2B3.0電商高峰論壇引爆展會現場，多位B2B平臺創始人、投資界精英紛紛現身，為大家分享了B2B電商的新玩兒法。作為本次論壇的主辦方，慧聰電子網總經理、慧聰芯城劉曉紅為到場的百餘名嘉賓現場解密了慧聰芯城的3.0時代。

企業網際網路+轉型是思維與模式的改變

為什麼要談產業網際網路時代的變革？劉曉紅在其分享一開始就丟擲了這個話題，在她認為，時勢造英雄，中國的電子傳統制造業經過這麼多年的發展，無論是生產商還是貿易商，都要去轉變，才可能適應當下時局的變化。這些變化，一方面來自於產業本身的更新換代帶給企業的危機與機遇，要求管理者能夠做到未雨綢繆；另一方面，隨著85後、90後成為社會中堅力量，作為網路原住民的他們出生時便帶著網際網路基因，網際網路對於他們來說，猶如身體器官一般的存在，如果企業不能跟上這些人的腳步，被淘汰只是遲早的事情。

思維的改變是企業管理者一個人的行為，而經營模式的改變，則要牽扯到整個企業以及員工的各方利益，因此模式的改變就顯得越發重要。論壇現場，劉曉紅表示：“產業網際網路的時代變革，對傳統企業的挑戰非常嚴峻。沒有產業，網際網路的存在是飄在天上的，我們更希望從產業出發，與產業結合。可以說，衡量轉型成功與否的僅有的兩個標準就是創新做出別人做不出來的東西，做到別人無法達到的效率。”

慧聰芯城3.0時代的三大法寶

慧聰網作為國內最早一批涉足B2B領域的平臺，一直在堅持走深耕行業的路線。2015年慧聰芯城的上線也可以印證這一點。當前，慧聰芯城佈局的“資料+交易+金融”新生態，可以為企業使用者提供垂直B2B線上交易、大資料、金融、B2B線上支付系統、物流、防偽等服務。依靠這些服務，可以很好的解決B2B3.0時代，使用者對於獲得更好更合適更快速的服務的訴求。

慧聰芯城的定位十分明確，那就是做電子元器件供應鏈交易平臺，幫助買家實現一站式採購、打造行業內最大最全的優質賣家平臺、為買賣雙方提供供應鏈金融服務。基於這個定位，慧聰芯城整合大量的資源，積累了15000多家註冊會員，以及1500萬的買家資源，這些買家資源來自慧聰網60多個垂直行業，90%以上的行業都是電子產業的下游使用者。通過這些資源，利用大資料平臺以及交易系統，通過滲透到交易環節去幫助買賣雙方找到最優質的合作伙伴。“對於入駐慧聰芯城的企業來說，要有專門的人與慧聰芯城進行對接，進行產品店鋪的維護。當然，我們也會提供企業產品的展示入口以及流量的保證。同時，配合交易，我們還設有專門的產品評測以及使用者討論區，方便大家有更多的交流通道，真正做到實打實的一步一個腳印的幫我們企業把交易做上來。”

對於慧聰芯城來說，其核心競爭力主要體現在資源、創新效能及連線能力上。豐富的買家賣家資源是核心中的核心，而創新性則體現在其團隊、服務以及產品上，可以做到隨時掌握市場脈絡，不斷推陳出新，為企業和使用者提供符合行業發展規律的產品和服務。連線能力則可以真實體現出平臺的真正實力，慧聰芯城為電子市場、展覽會議、企業之間做的幾百場供需活動就是其連線產業上下游的強有力證明。而在2017年，為了更好的連線使用者，專門成立了電子採購經理人俱樂部，目的就在於連線更多的人可以一起學習交流、進行專業培訓、分享採購意見以及組織使用者對企業進行實地考察。

B2B3.0時代最看重的就是平臺的服務，而眾多服務當中，供應鏈金融的地位舉足輕重，慧聰芯城提供的供應鏈金融服務不是簡單的為買賣雙方提供資金貸款，而是做到用金融的方式去滲透到產業的生產銷售鏈條當中，力爭成為電子產業銀行的角色。

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