Oracle收購Talari，第一家SD-WAN公有云提供商出現

如今，SD-WAN提供商與公有云相結合的趨勢越來越明顯。根據Gartner資料顯示，SD-WAN的市場份額目前還不到5%，但預計接下來兩年就會有高達25%的使用者通過軟體管理廣域網。Oracle是第一家在雲平臺提供SD-WAN的主流公有云廠商，它將提供SD-WAN作為其Oracle Communications業務的一部分。

雙方為何可以達成收購意向？

今年11月，Oracle宣佈收購SD-WAN公司Talari Networks，這是一家位於加利福尼亞州聖荷西的供應商。該交易的詳細條款還沒有披露， 但該交易將在2018年底之前完成。完成之後，Talari所有約80名員工將加入Oracle。

雙方之所以可就此收購達成一致有兩方面原因：一是Oracle本身一直在做SD-WAN但沒做起來；二是Talari一直因為技術實力有限，規模太小而無法接觸更多量級的客戶。雙方本次合作將在技術和客戶等多個層面進行資源整合。

2017年，Oracle開始嘗試在內部建立自己的SD-WAN技術，目前已經有了一些很好的元件，包括企業分析中的一些語音技術，Oracle通訊公司高階副總裁兼總經理Doug Suriano表示，Oracle原來打算將其作為SaaS服務推出，但這很難在短時間內快速上市。

Talari成立於2007年，其發展歷史中總共獲得5350萬美元的資金，也是最早提供SD-WAN技術的公司之一。Talari Networks的聯合創始人兼首席營銷官Andy Gottlieb表示，Talari曾被批評太小，沒有影響力，現在終於有影響力了。之所以選擇Oracle，Gottlieb表示，Oracle是Talari所知道的第一家做SD-WAN的公有云提供商。由於Oracle擁有通訊業務，因此非常適合作為擁有可靠SD-WAN的雲供應商，其客戶也將因此受益。當然，這並不意味著Oracle不會與其他有意向接入Oracle雲的SD-WAN供應商和服務提供商合作。

經過此次收購，Talari有望補充Oracle Communications會話邊界控制器（SBC）基礎設施上的技術缺失。換言之，Oracle的SBC提供了企業網路的語音優勢，而Talari的SD-WAN技術提供了企業網路的資料優勢，這兩種技術都可以執行在客戶的Oracle x86裝置上，客戶在自己的硬體上執行虛擬功能時也會出現這個選項。

除了技術協同外，兩家公司還將為彼此帶來一些新客戶。經過統計，Talari大約有500多名客戶，其中大多數是中小型企業，而Oracle基本上都是服務於一級和大型全球企業。這是一個很好的協同機會，Oracle的銷售人員將努力擴大這兩類客戶。

此外，Oracle的SD-WAN也可以幫助客戶與其他雲進行連線。Suriano表示，越來越多的大型企業開始在生產環境中使用多雲，因此擁有適用於任何企業任何雲的SD-WAN非常重要。

SD-WAN將是公有云提供商的重要立足點

近幾年，國內外的主流雲供應商都在積極與SD-WAN廠商接洽，雲廠商看到了“雲+網”模式的明顯優勢，比如巧妙解決了跨運營商通訊所帶來的網路質量問題，且該模式讓快速部署與低廉成本成為可能，進而大幅提升了雲平臺的競爭力。小型SD-WAN廠商也希望藉助雲廠商的平臺和生態優勢讓自己過得更好。

就主流雲供應商與SD-WAN的關係而言，Oracle認為AWS可能更加本地化，微軟Azure一直在積極與SD-WAN廠商建立緊密的合作伙伴關係，騰訊雲、IBM均與SD-WAN供應商有很好的合作，Oracle非常適合此的重要原因是本身的通訊業務更加垂直。

參考連結：https://www.sdxcentral.com/articles/news/oracles-purchase-of-talari-makes-it-the-first-major-public-cloud-provider-to-offer-sd-wan/2018/12/