經歷5年動盪的南大通用，還行不行？

題圖：來自Matt Hardy on Unsplash

在過去五年的歷程中，南大通用猶如一艘在狂風巨浪中航行的船隻，經歷了一段波濤洶湧的旅程。

成立於2004年的南大通用，曾經與達夢、人大金倉、神舟通用一起被譽為國產資料庫的“四朵金花”，獨特的是，它是這四朵“金花”中唯一躋身過Gartner魔力象限的企業，彰顯了其在行業中的特殊地位和實力。

然而，在2018年，一場突如其來的風暴——創始人的意外離世——讓南大通用陷入了動盪。管理層變動、組織調整，包括CTO的離職和員工流失，這些都讓南大通用經歷了一段波濤洶湧的旅程。

經歷了五年的動盪，南大通用是否還能行穩致遠?關於公司的未來，各種小道訊息和謠言紛至沓來。

11月30日，南大通用在天津總部召開了5年來的首場媒體交流會。“乘風破浪，風雨重生”，這不僅僅是南大通用首場媒體交流會的主題，也是對這家公司過去幾年歷程的最佳描述。

南大通用董事長丁明峰、高階副總裁趙偉、華北市場部總經理陳明智、生態發展部總經理武小鋼等高階管理人員與媒體就南大通用過去幾年的歷程，新的發展戰略、產品路線以及資料庫行業的趨勢進行了交流和討論。

轉折點

“投資投成了CEO”，丁明峰自嘲。

2019年，原天使投資人丁明峰接過了掌舵者的舵輪，開始全面接手管理公司。丁明峰不僅是南大通用的領導者，也是一位經驗豐富的投資人，其掌管的合創資本管理著數十億元的資金。在他的帶領下，2022年10月南大通用完成了數億元的新一輪融資。

戰略調整與新方向

南大通用過去5年動盪中的戰略調整值得注意。在新的戰略方向上，南大通用提出了“新產品、新市場、新戰略”的三大支柱。

產品家族(關鍵產品及新品)ps：紅色為關鍵產品，藍色為新品

GBase 8s：基於共享儲存的資料庫叢集，s是安全資料庫Security的縮寫，後來與Gbase 8t(主要源於IBM授權的Informix資料庫原始碼)合併，沿用了8s的命名。

GBase 8a&GCDW：一款面向資料倉儲和商業智慧的OLAP資料庫產品。其發展經歷了列存資料庫階段、MPP+列存資料庫階段和邏輯數倉LDW階段。GBase GCDW是其雲數倉產品，南大對其目標是做中國版Snowflake。

GBase 8c：多模多型的分散式資料庫，基於OpenGauss 3.0構建。支援多種儲存模式和部署形態，適用於OLTP、OLAP以及高效能場景。有意思的是，在分享的ppt中，被明確標識該產品對標Oceanbase，這說明什麼，內涵很豐富……

GBase Cloud Vector DB(向量資料庫)：基於GBase 8a叢集實現，擁有向量資料儲存、向量索引、向量檢索等功能。

丁明峰強調，南大通用作為一家專注於資料庫軟體產品和服務的企業，致力於成為使用者最信賴的資料庫產品供應商。

做了一輩子To B生意，又是程式設計師出生的他深知，在中國的IT行業，質量管理體系尤為關鍵。因此，他堅持要求程式設計師不能一線直接修改程式碼，保證產品的穩定性和長期執行能力。丁明峰強調，南大通用堅持做好產品，主打通用化產品，不做"人頭"。

戰略目標

南大通用的戰略目標是面向百億級的國資系統資訊科技應用創新市場、千億級的金融行業數字化轉型市場以及萬億級的資料要素市場化市場。致力於應用需求驅動的產品創新。

5年的動盪，讓南大通用與信創名錄(現在已進入)失之交臂，基本沒有做To G生意。而是調整了市場策略，2019年開始，專注於高價值行業，如金融、電信、能源和交通等。丁明峰的策略是“死磕”，堅持做好每一位客戶，這一策略成效顯著，金融領域已拿下80多家客戶，單一客戶訂單超過5000萬。

目前，南大通用收入構成，從傳統比較分散的市場向高價值行業靠攏，2019年，高價值行業佔總體銷售額32%，隨著戰略行業的持續深耕，至2023年已達到整體的69%。

“客戶續費是對產品最大的認可，”趙偉說，“目前金融客戶復購率超八成。”

經過多年的沉澱，南大通用似乎已經準備好了，到底行不行?或許只有時間能告訴我們答案。