青藤雲幕•NPatch漏洞無效化（簡稱“NPatch”）於2023年6月正式釋出，是青藤雲安全重磅推出的國內shouge流量側漏洞遮蔽創新產品。青藤NPatch以“遮蔽漏洞惡意探測、阻斷漏洞利用攻擊”為主要功能，憑藉部署簡單、阻斷精準、價效比高等產品優勢，一經推出，便得到了很多渠道合作伙伴和終端使用者的強烈關注，市場反饋非常積極。
青藤NPatch為什麼如此受歡迎？就此，我們採訪了
衛實康（Westcon）中國區總經理朱琰、浙江飛佛科技有限公司售前總監陳國強，從青藤的渠道合作伙伴角度分享對這個現象的一些見解。
衛實康中國區總經理朱琰：
NPatch的前景不可估量
“從市場反饋來看，青藤的產品在中國網路安全市場上的表現是非常亮眼的。青藤的明星產品‘青藤萬相•主機自適應安全平臺’很早就進入了Gartner的報告中，他們的很多產品研發都具有前瞻性，產品的穩定性也得到了市場的驗證和客戶的認可。”談起與青藤的合作，衛實康總經理朱琰如數家珍。
近年來，隨著國內商業環境越來越成熟，國家對於網路安全越來越重視，大批國產網路安全品牌崛起，衛實康也開始接觸國產網路安全品牌，青藤就是其最早選擇的合作伙伴之一。目前衛實康已經代理了青藤的全系列產品，從最早的“青藤萬相•主機自適應安全平臺”到今年正式釋出的“青藤雲幕•NPatch漏洞無效化解決方案”。
朱琰告訴記者，衛實康選擇合作廠商會基於多個維度：首先會考慮Gartner的報告裡有沒有該廠商的產品；其次要看該廠商有沒有相對穩定的客戶基礎；第三要了解該廠商的行業口碑，反饋是否良好，產品是否穩定；第四會看該廠商的產品研發體系是否健全。“如果廠商只注重銷售，而忽視了產品研發和產品生命週期管理，那麼它的產品將會後繼乏力”；第五是看該廠商的市場運作是否規範。而青藤在這些方面的表現是令人滿意的。
“
青藤NPatch在網路安全領域是非常獨特的，從青藤NPatch的開發思路和市場定位來看，市場上還沒有出現第二款同質化的產品。”
朱琰如是評價青藤NPatch。事實上，作為專注於網路安全領域的分銷商，衛實康對於網路安全市場始終保持著較高的敏銳度。近幾年國內密集chutai了一系列關於網路安全、資料保護相關的法律法規，加強了安全等保和攻防演練，衛實康也是從那時起就開始關注系統漏洞方面的產品和解決方案。所以在青藤NPatch正式推出時，衛實康就在第一時間獲取到了測試的樣機，進行了內部測試和客戶端的實際驗證。
一經推出，青藤NPatch很快得到了很多渠道和終端使用者的強烈關注，客戶的反饋非常積極，很多客戶都表達了申請試用產品的意願，而且正在使用青藤NPatch的客戶也對它在漏洞利用行為阻斷效率高、對業務幾乎沒有影響等方面的表現非常滿意。
對於這樣的市場反饋，朱琰向記者強調：
“市場上沒有同類產品，而使用者又急需這樣的解決方案來彌補他們解決不了的安全問題，同時青藤NPatch較高的價效比，也進一步提高了它的市場競爭力，所以青藤NPatch的前景是不可估量的。”而且，根據與青藤近兩年的合作情況以及青藤往期產品的市場反饋來看，衛實康對於青藤和青藤研發的產品非常有信心。
毫無疑問，產品過硬是代理商選擇廠商的必要條件，但不是條件。青藤給代理商提供的也不只是好的產品，還有全面的配套支撐體系。
據瞭解，
自青藤的渠道合作體系建設以來，一直秉持“簡單、賦能、讓利”的合作原則，積極構建開放共享、融合共生的網路安全生態。青藤選擇合作伙伴也是非常謹慎的，同時也會給合作伙伴提供很多支援，如商機共享，青藤會把部分客戶資源共享給合作伙伴，甚至會帶著合作伙伴的銷售、技術等人員去客戶方做售前的實戰演練，幫助合作伙伴共同開拓市場。此外，青藤還會為所有合作伙伴提供完善的培訓，透過產品培訓、整體解決方案支援和技術服務支撐為合作伙伴充分賦能。
朱琰告訴記者：
“
青藤不是簡單的把產品交付給代理商去賣，而是手把手幫助代理商掌握產品相關技能。能夠接受到正規廠商的系統培訓，對我們這個團隊的業務擴充來說是非常有幫助的。此外，與一些國外廠商需要合作伙伴正常購買測試樣機的方式不同，青藤會提供非常優惠的測試樣機合作政策，這種方式能夠幫助合作伙伴更順暢的進行市場匯入。”
朱琰表示目前與青藤的合作各方面都是非常默契的，與國外網路安全廠商相比，青藤堪稱“國際領先的國內品牌”。未來希望青藤能夠持續打造頂尖的產品研發團隊，研發出更多具備全球視野的安全產品，作為青藤戰略級的合作伙伴，衛實康願意在未來的發展之路上長久地攜手青藤共創共贏。
衛實康（Westcon）中國區公司於2012年在上海成立，是一家致力於提供增值服務的分銷商，作為眾多國際網路安全品牌在國內的分銷商，致力於滿足各種國外品牌本地化的要求，提供產品銷售、方案諮詢、技術支援、增值服務、人員培訓、輔助認證、測試中心等支援和服務。經過十多年的發展，衛實康能夠覆蓋到5000多家渠道商和1萬多家企業使用者，代理的品牌數量也增長到20多個。
浙江飛佛科技售前總監陳國強：
NPatch能夠高效解決客戶痛點
首先，在浙江飛佛科技售前總監陳國強看來，選擇與青藤合作主要是基於以下幾個方面：
第一是青藤有完善的產品體系，包括主機安全、容器安全、微隔離、威脅狩獵等各方面的產品和解決方案；
第二是青藤在客戶側擁有良好的品牌知名度和信譽度；
第三是技術實力，這也是保證後續合作順利開展的重要因素；
第四是清晰的渠道合作管理體系；
第五是優質的客戶服務，青藤能夠與合作伙伴協作為使用者提供高質量的方案諮詢、POC實施、技術支援等服務，以保障使用者滿意度。
從飛佛科技的角度來看，青藤NPatch的需求客戶覆蓋教育、政府、醫療等多個行業，根據目前已經進行過售前交流的數十家客戶情況來看，反饋非常積極。對於客戶的積極響應，陳國強向記者解釋到，
這些客戶普遍遭受著系統安全漏洞的困擾，一方面要應對駭客利用漏洞進行的各種攻擊，另一方面要滿足監管檢查的要求，而且，由於系統關係到組織機構運營的多個層面，牽一髮而動全身，很多漏洞根本沒有辦法透過打補丁進行修復，所以能夠專業處理漏洞問題的“青藤NPatch”確實能夠解決客戶的痛點，具有非常大的價值和意義。目前，飛佛科技的終端使用者中，已有十餘家達成合作或表達了明確的採購意向。
“能夠確實解決客戶痛點的產品，再加上青藤提供的產品培訓、技術服務等加持，相信青藤NPatch後續會取得非常好的成績。”陳國強對青藤NPatch未來的市場表現很有信心。
在談到對雙方未來合作的展望時，陳國強表示，青藤是一個值得選擇和信賴的合作伙伴，飛佛科技也希望未來能與青藤展開更多、更深入的合作，攜手在更多行業客戶側實現更大的推進，共同為客戶帶來高價值。
成立於2011年的浙江飛佛科技有限公司是一家為教育、政府、醫療、通訊等行業企業提供IT技術諮詢、應用軟體開發、系統整合以及行業整體解決方案的科技企業，以浙江省為核心發展區域，業務輻射到我國東南和西南地區的多個省市，覆蓋100多百家渠道商和300多家終端客戶，代理了十餘家IT品牌，涉及伺服器、儲存和網路安全等領域。
(來源：
電腦商情線上）
來自 “ ITPUB部落格 ” ，連結：http://blog.itpub.net/69941982/viewspace-2988263/，如需轉載，請註明出處，否則將追究法律責任。