2 月 9 日，由晟為數科主辦，華為終端及統信軟體聯合協辦的信創應用生態高峰論壇在東莞舉行。華為終端商用辦公產品線解決方案部部長劉江萍、副部長鬍文彪、華為終端大中華終端政企業務解決方案部總監李彬、華為終端大中華政企業務部信創業務總經理侯勝波、晟為數科董事長劉成、晟為數科 CEO 鄭甫江和統信軟體教育事業部副總經理王賀以及來自全國的華為終端核心合作伙伴企業共同出席了論壇。

信創作為國家戰略產業方向，其應用生態與傳統的 Windows 生態仍存在巨大的連結鴻溝，而鎧大師則是行業首個可以實現跨指令、跨作業系統的雲應用生態服務平臺，完美填補了這一生態鴻溝。

本次論壇作為華為 2023 渠道峰會分論壇舉辦，圍繞解決信創發展的生態難題、全面加速信創產業升級展開討論，來自多個領域的大咖齊聚一堂，積極獻計獻策，共謀發展。這次論壇也被視為華為 “後疫情時代” 最大規模的一次渠道商誓師大會，華為也將持續加大自主創新領域的投入。

據悉，在會議上 “鎧大師雲應用平臺單機版” 正式釋出，並現場進行了產品演示這是信創生態解決方案上的一個里程碑。作為唯一透過了工信部資訊保安評測，華為產品相容性認證，同時透過國內兩大國產作業系統——統信軟體和麒麟軟體認證的雲應用平臺，鎧大師可提供端到端的應用生態服務，真正補齊信創生態短板，實現全面相容，同時解決遇到應用遷移慢、應用開發適配成本高、後期升級維護成本高等問題，大幅提升使用者體驗。

晟為數科 CEO 鄭甫江說：用一句話簡單總結，“鎧大師雲應用平臺單機版” 可以助力所有執行國產作業系統的信創終端實現 Windows 系統生態和使用體驗。

鎧大師：華為軍團認證，信創解決方案最優解

據悉，此次釋出的單機版，無需額外硬體，真正實現了零伺服器成本，且部署快速靈活，成本僅是目前雲桌面的八分之一。而 “鎧大師雲應用平臺單機版” 的橫空出世，離不開晟為數科創始人劉成長期以來對信創行業的專注與不俗的洞察力，他對國產作業系統、國產軟體、虛擬化技術等的產業生態投資，屢屢 “押寶” 成功，並在市場的一次又一次驗證中建立起了領先的技術壁壘與實力。特別是鎧大師已透過了華為嚴苛的生態准入測試，這代表著行業最高水平客戶的認可。

現場來自華為終端商用辦公產品線解決方案部部長劉江萍也發表了致辭，她提到：“華為把信創作為核心技術的錨點與重要發展機遇。如果把 Windows 目前 3500 萬左右的應用在未來 5-10 年內進行有序重建與遷移，則需要一整套技術解決方案和服務能力的。經過多輪技術方案評估，華為認為目前應用雲化和虛擬機器兩大技術是最佳選擇。晟為數科無論從產品、服務還是商業模式都走在了行業的前列，我們非常願意與之展開更廣泛和深入的合作，希望可以幫助大家更好的服務客戶，共同抓住信創萬億市場的機會。”

晟為數科董事長劉成則認為，現階段信創行業機遇與挑戰並存，作為 ICT 產業的從業者更應該化挑戰為創新突破。原有的 ICT 產業的基礎都是基於 Win86 的體系構建的，Arm 架構的產業生態會成為 ICT 產業基礎架構的一個重要發展方向。在 Arm 架構下的雲應用是一個全新的產業品類，與傳統雲桌面在商業模式、技術架構、成本競爭力上有著本質的差別。打造跨指令集，跨作業系統的雲應用平臺服務是前所未有的巨大歷史機遇，也是風險資本及產業資本的投資重點。

鎧大師：信創生態兜底服務高價效比，經銷商 48 小時極速簽約

會上，聯合創始人 CEO 鄭甫江宣佈從 2 月 10 日開始 “鎧大師雲應用平臺單機版” 將面向所有合作伙伴和客戶進行部署試用，正式商用將在 2 月底正式啟動。並同步上架京東惠採、蘇寧易購等大型政採平臺，實現省級政採平臺全覆蓋，省會城市市級平臺重點覆蓋，經濟發達地區地市級平臺進駐。

鄭甫江還公佈了 “鎧大師雲應用平臺單機版” 的銷售指導價：License 授權許可指導價 520 元 / 套；SaaS 訂閱服務指導價 499 元 / 套 / 年。據悉，該指導價極具價效比，市場競爭力強，並將極大的助力經銷商滿足信創客戶需求，實現信創裝置真替真用。

接下來，鄭甫江還對首批入選的核心分銷商舉行了授牌儀式，對鎧大師商業化路徑目標給予了明確：2023 年 4 月底完成 35～50 家核心分銷商覆蓋全國行政區域；到年底與核心分銷商共同開發認證 500 家金牌經銷商，數千家專案整合合作夥伴。他認為，投身信創行業不僅僅是為了實現自我價值，更重要的是在踐行國家戰略，躬身入局這一利國利民的偉大事業。這個事業也需要越來越多腳踏實地實現 “真替真用” 目標的企業和人才躬身入局。

河北茂昇政企業務部總經理李葉松現場分享作為首批經銷商的心得：“我們本身是基於華為終端，公司規模達到 50 億級別的省包商，鎧大師這個產品的成本投入低，使用者反饋好。鎧大師還可以增加我們與客戶的粘性。從渠道佈局上，也很利於發展我們的分銷體系，未來的收益可觀，所以 48 小時就確定了合作。”

鎧大師：破局信創難題，為真替真用保駕護航

在最後進行的信創生態圓桌會議上，作為核心經銷商廣州金之鑫的總經理曾偉新分享了之前信創業務遇到的困境：“原來我給東莞某學校捐贈一個未來教室，學校都不願意接受。因為部署難，成本高，僅一個學校就有 30 多款應用要適配，太難了。經過多平臺，多種方案的對比評測，最後還是鎧大師可以低成本解決問題，值得推薦。”

華為終端大中華終端政企業務解決方案部負責人對這一點也感觸頗深，他說：“之前去四川、雲南調研信創情況，伺服器的成本過高，落地困難。我們也一直在尋找雲應用的單機版方案。”

而他們紛紛表示自從測試了鎧大師雲應用平臺單機版，整個部署非常簡單，不僅成本降低了，還提升了使用者的粘性和擴充了更廣闊的商業空間。這對行業裡的所有人來說都是一個契機，更是商機。

華為終端商用辦公產品線解決方案部負責人認為：所有新技術的發展，都需要有商業模式的支援。“鎧大師雲應用平臺單機版” 剛好填補了目前到原生應用全面替代之間的鴻溝。

來自華為終端大中華政企業務部信創業務負責人也表達了華為對於信創行業的信心：“華為成立安信軍團就是專門為國家信創產業助力，今年的目標是做到業內第一，希望在實現目標的過程中和生態夥伴一起支援好渠道商服務客戶，為合作伙伴的商業成功，客戶滿意度提升，為信創真替真用保駕護航。”

眾擎易舉，眾志成城。未來，鎧大師雲應用平臺將以開放共贏的理念，不斷精進產品能力，在華為提供的最強大的銷售組織體系下快速搭建全國渠道架構，併為生態夥伴提供從技術支援到市場合作的多種形式賦能，培育整體體系能力，共同助力信創生態發展實現新跨越，昂首邁向新徵程。