SHAREit Group深耕全球新興市場，如何做好本土化落地的？

       出海，意味著客場作戰，是一場與當地文化差異的較量，必須要遵守和適應當地的遊戲規則。然而，新興市場國家眾多、市場分散、語言複雜，文化習慣不盡相同，還面臨不同的宗教信仰、法律法規等問題，做好本地化運營，對企業來說無疑是挑戰重重。SHAREit Group作為一家全球化網際網路科技公司，是如何在200多個國家做好本土化落地的？

       本地化也給技術帶來了不少難題。一方面，不同國家的文化屬性不同，本地化要求後臺的技術，尤其在內容加工、處理等環節支援當地策略。另一方面是合規問題，國外環境複雜，如應用商店管理比中國要嚴苛得多，要遵守其各種規定。隱私保護方面，不同國家政策不同，發展中國家、歐洲等國的政策比中國嚴格。此外，如果涉及到內容層，還有來自版權的挑戰。

       茄子科技（海外SHAREit Group）聯合創始人&CTO陳少為表示，“這些挑戰，對技術來說是‘痛苦’的，但為了服務好當地使用者，就要把這些事情做好。因此，我們也花了很大的代價，如在法律合規上，投入了大量人力招聘有經驗的專家與當地法律部門接洽。把這些搞明白了，就能知道技術上做到什麼程度，再花時間去做技術改造”。

        陳少為還介紹道，茄子科技（海外SHAREit Group）在多個不同文化、地域的國家的落地，整體上遵循一套標準化的方法論，然後再因地制宜地進行本地化。

        選擇落地的國家背後的邏輯可以簡單理解為，先有使用者再選國家。首先，考察產品在不同國家的覆蓋率高低及滲透率情況，此外綜合考慮國家的經濟發展情況，衡量國家的發展水平，未來發展潛力、商業化前景等，做出未來投資價值篩選。接下來，根據團隊精力設閾值綜合決定開拓哪些市場。

        每到一個新國家落地時，第一件最重要的事就是引進本地人才，建立本地化的運營團隊，因為產品、內容等與文化相關的屬性，一定要在本地打磨相適應的方法論。目前茄子科技（海外SHAREit Group）在印尼、新加坡、菲律賓、杜拜等設有本地辦事處，招募了本土的銷售團隊，產品運營團隊及法律專家，確保對這些國家的風土人情、文化習慣等全方位瞭解。

       陳少為用三個關鍵詞——“不傲慢、接地氣、因地制宜”，來總結茄子科技在本土化落地上的成功經驗。他說道，“現在大家常說，中美網際網路已經很成熟、很發達了，我們已經從Copy to China，發展到Copy from China。有些人會覺得自己坐了一個時間機器，到發展中國家去，往往會帶有傲慢的情緒，有‘碾壓’的感覺。但因為國情不同，不同國家走的道路必然有區別，當走出去的時候，中國企業確實有一定優勢，但我覺得最好把傲慢放下去，然後去深刻地瞭解本地的風土人情、文化習慣，要接地氣”。

       官方提供的資料顯示，目前，茄子科技（海外SHAREit Group）的業務遍及全球200多個國家和地區，重心在東南亞、南亞、中東、非洲、俄語地區這些新興市場。

       在“不傲慢、接地氣、因地制宜”這一套方法論下，茄子科技（海外SHAREit Group）逐漸成功地在全球200多個國家做好本土化落地，成為全球化本地化戰略深耕者。