杉巖資料CEO陳堅先生接受交子金融夢工場專訪

寶劍鋒從磨礪出。在華為有14年工作經驗的陳堅，2014年正式離職在深圳創辦軟體定義儲存企業杉巖資料，業務範圍覆蓋金融、運營商、電力和製造等十餘個行業。“公司成立五年以來，業績每年都保持在2-3倍以上的增長，2019年收入近億元。”陳堅話語裡倍顯驕傲。

杉巖資料2019年11月進駐交子金融夢工場，開啟深圳、成都雙研發中心模式，以成都為中心輻射西南地區，並對西南區域市場寄予厚望。

杉巖資料的高速成長秘訣在哪裡，未來又將如何佈局？讓我們走進杉巖資料創始人兼CEO陳堅的創業故事。

兩年潛心研發 口碑贏市場

陳堅2000年研究生畢業後，就南下深圳加入華為，在華為工作期間，他曾作為首席架構師，主導華為第一代全分散式儲存系統的開發。2014年，在儲存領域工作多年的陳堅發現，經過多年的市場培育，軟體定義儲存（SDS）的市場接受度已越來越高，他毅然決定與幾位同樣來自華為的夥伴，成立杉巖資料，開啟創業之旅。

“軟體定義儲存”相較於傳統儲存方式的優勢在哪裡？陳堅表示，傳統儲存方式主要為磁碟陣列，在雲端計算及大資料背景下，面臨著一個很大的問題，就是擴充套件性受限。而軟體定義儲存就是儲存的功能靠軟體來定義，不是靠硬體來定義，可以滿足資料高速增加對於儲存的需求，並能平滑地擴充儲存節點，儲存管理更多靠軟體自動化實現。

杉巖資料作為一家創業公司，難免與老東家華為等大型儲存廠商存在競爭？杉巖如何看待自身的優勢並在競爭中佔得先機呢？對此，在陳堅看來“首先是產品方面，走差異化道路。我們的產品和解決方案更貼近行業和場景，並能提供很多附加增值服務，比如基於資料感知，進行資料加工。另外是從服務層面，響應及時，相比大公司來說，更快速靈活。”

產品是公司的立身之本，杉巖公司2014年成立，成立後的兩年時間裡，都處於產品的打磨期，2017年才建立銷售團隊。網際網路資料中心IDC《China SDS Block Level Market Overview,2018》報告中，杉巖資料作為專注於軟體定義儲存(SDS)領域的知名廠商，在SDS物件儲存國內市場排名第二，塊儲存國內市場排名第四。同時，杉巖資料作為全國資訊科技標準化技術委員會雲端計算標準工作組成員參與了儲存相關國標的制定工作。

杉巖資料合作客戶

“口碑效應很明顯，比如前期我們會透過一些各行業的標杆客戶來驗證產品的成熟度，一個行業的標杆客戶做好了，你就可以去複製了，如果一開始標杆客戶做砸了，那這個行業就別想再做了。TO B的市場，一定是先解決從0到1，然後是從1到N的複製過程。怎樣來複制，就靠口碑。”

公司成立五年來，業績每年都保持在2-3倍以上的增長，2年前開啟順為資本領投的數千萬元A輪融資後，杉巖資料正進行B+輪融資。

進軍成都，設立新研發中心

2019年，杉巖資料加速在全國市場擴張佈局，透過“雙研發中心”戰略驅動，除了深圳研發中心外，在成都交子金融夢工場新成立研發中心。在此之前，團隊考察過多個城市，經過詳細的市場調查，最終毅然選擇了成都。他說道 “成都是一個儲存研發隊伍非常強的一個城市，很多大公司的儲存研發團隊都在成都，同時，成都也是我們一個很重要的區域市場，成都的IT基礎設施、金融、醫療、運營商、交通等市場很大，透過成都，可以輻射西南市場；第二，成都人才很多，公司設立之後的第一次校招就在成都，我們在成都高校招到了技術非常過硬的研發人員。”

杉巖資料團隊

透過業內的朋友瞭解到交子金融夢工場後，團隊認為公司與聚焦金融科技發展的交子金融夢工場非常契合，在這裡就有一個生態圈，並有豐富的應用場景，僅僅一個月的時間，便談妥了入駐事宜。陳堅感嘆，“成都這邊的效率真的是非常高，我們這個選擇絕對是對的。”

“既要仰望星空，又要腳踏實地”

五年時間，從最初的4人創始團隊到現在的150餘人，業績保持每年2-3倍以上的增長……在耀眼成績的背後，是艱辛的付出。

陳堅回憶，從華為辭職之前，想著工作很累，正式投入工作前一定要到幾處夢寐以求的地方去旅遊放鬆下，結果是辭職後立馬開始創業，各處東奔西走，就沒有休息過一天。創業之初，資金有限，租了一間30平米的單身公寓作為辦公室，將幾平米的狹窄的陽臺封起來作為機房；從對財務報表的一無所知到把控全域性，從學著選聘銷售人員到親自率隊開拓市場……一路走來，陳堅以苦為樂，“我很享受這個過程。”他說，看到公司的產品不斷得到客戶的認可，團隊規模越來越大，大家都在不斷經歷成長，有一種情不自禁的自豪感，“創業過程中，我的認知和格局都在提升，這個五年，夠我吹一輩子牛了。”

杉巖資料團隊

對於創業的心得感悟，陳堅表示，如果用一句話來表達，那就是“既要仰望星空，又要腳踏實地。”在他看來，很多創業者“仰望星空”都做得很好，但是腳踏實地還做得不夠。陳堅認為杉巖公司之所以能走得穩，就在於“接地氣”，尊重市場規律，以客戶需求為中心，多聽聽客戶的評價，而不是為表面現象所迷惑。“很多創業者容易為一點點成績沾沾自喜。創業者如何擺正自己的心態，非常關鍵，客戶說好才是真的好。”

對於未來的發展前景，陳堅信心十足，特別是在當前國家鼓勵大力發展自主智慧財產權的產業戰略背景下，公司將迎來新的發展機遇。未來，杉巖資料還會繼續深耕產品，不斷迭代更新，保持行業領先性，為迎接未來挑戰做好充分準備，而成都正是公司位於西部的核心據點。