企業資訊與網路通訊安全(1) 執 行 總 結 (轉)[@more@] 

行 總 結

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因特網作為人類在20實際最偉大的發明之一，在很大程度上改變了人類生產、生活和思維方式。進入90年代以來，呈幾何級數增長，而很多企業正是看到其中巨大的商機紛紛開展網上業務，進行電子商務。然而在開放的網路上進行交易，資訊逐漸成為電子商務發展的瓶頸，對個人而言，擔心網路輸資訊和個人資料的不安全，或是遭遇網上“黑店”；對於網上經營者來說，使用者的資訊真實性必須成為王網上交易的前提，否則就難以防止詐騙。為了真正瞭解使用者對電子商務的看法，21CN網站進行了一次網路安全調查，重要的分析結果如下：

問題1：“你擔心過有人在網上冒用你的名義從事活動嗎？

回答：“已經發生”的有14.59%，“非常擔心”和“有時擔心”的佔77.47%。

問題2：“你擔心過你在網上傳送或接受的或電子被修改過嗎？”

回答：“已經發生”有12.26%，“非常擔心”和“有時擔心”的佔80.96%。

問題3：“你擔心過你在網上接受的檔案和電子郵件的傳送者的真實身分嗎？”

回答：“已經發生冒用”的14.13%，“非常擔心” 和“有時擔心”的佔79.34%。

從這些問題和相應的回答來看，網路安全問題已經日益為越來越多的使用者認識，並且正成為影響人們對網路態度和網路行為的重要因素之一。而對從事網上資訊保安服務的企業來說則意味著無窮的商機。

1、公司的組成與管理

公司的管理組織結構形式採用最簡單的直線式，由董事會、總經理、市場部、財務部、生產部、人力資源部幾個部分組成。董事會是最高權利機構，總經理對董事會負責，並統管下屬的四個部門，在投資的第一年，設總經理1人，生產部3人，市場部、財務部、人力資源部各2人，在企業發展之後，每年在生產部增加1－2人，其他部門酌情處理。

最初管理團隊的組成：兩名數學系理學學士，負責生產部門的核心工作；三名經濟學碩士，負責財務、市場及人力資源開發。

2、產品與服務

  對於企業來說，產品和服務就是企業的基石，本企業的PKI安全資訊產品功能強大、適用性強、優勢突出。具體來講，產品功能包括結構、證書庫、證書撤銷、金鑰、

金鑰恢復、自動金鑰、金鑰歷史管理、交叉認證、客戶端、認證、完整性、機密性、安全時間戳、公正、不可否認支援、安全時間歸檔等。產品的適用性表現在只要有基本的網路支援，我們將為你提供完善的資訊保安服務。讓你無後顧之憂。

而對於一項產品來說，產品優勢是最具有競爭力的，本公司的產品優勢有

■ 具有易於使用，眾所周知的介面；

■ 基礎設施提供的服務可預測且有效；

■ 應用裝置無須瞭解基礎設施如何提供服務；

目前，“軟體就是服務”的理念越來越深入人心，這在網路安全產品方面表現得尤為突出。資訊保安服務已不再侷限於售後服務。對此我們將提供從前期諮詢、安全風險評估、安全專案實施到安全培訓、售後技術支援、產品更新這種全過程的服務。

3、市場

為了進一步瞭解在我國企業電子商務發展的最新情況和它們在開展網上交易時遇到的問題和困擾，以便研發和生產相應的產品來滿足市場的需求，我們組織了這次市場調查。這次調查以48家來自各行各業的企業為樣本，樣本企業的選取採用隨機的方式，在選取的企業中，有58.33%的企業經營範圍囊括全國，有20.83%的企業的業務發展到海外，有12.25%的企業經營侷限在湖北省和中南地區。因此，這次調查基本上反映了我國企業在網路建設和開展電子商務的情況。調查結果表明：有高達73.9%的企業表示“非常擔心”或“比較擔心”，只有8.7%的企業一點都不但心其自身的資訊保安。

另外根據我們所得到的資料，2000年網路安全軟體銷售額的區域分佈為：華北、華東和華南三區，佔有國內市場份額的79.4%，而華中、東北、西北和西南四區僅佔20.6%。根據這些資訊，我們將最初的目標市場定位於華中地區最擔心企業資訊保安的企業群，隨著企業的發展，再將目標市場不斷向外擴充套件，最終搶佔絕對優勢的市場佔有率。

4、市場策略

品牌：品牌是構成產品整體概念的重要組成部分。一個好的品牌，可以提高產品的身價，有助於新產品儘快被消費者接受。因此品牌建設應服務於公司的市場開發戰略。品牌宣傳必須以產品為載體，進行傳播。總體思路為：

（1）透過大眾傳媒宣傳網路資訊保安方面的知識。

（2）第二階段，宣傳有關網路密匙、資訊、網路身份認證方面的資訊，對網路使用者進行知識營銷。

（3）宣傳本公司PKI安全資訊產品的技術優勢、產品優勢和優質服務將如何最大限度的滿足目前廣大網路使用者的現實需求。

價格：根據我們調研得到的資訊，我們將確定有競爭力的市場定位和價格定位。我們所調查的企業認為採購一項綜合技術的成本，最多數的企業出價在10000元以上，願意出3000元以上價格購買資訊保安產品的企業佔被調查企業總數的76.2%。在創業初期。我們將產品價位定在11800元，在新產品開發或產品改進之後，我們將一代產品的價位壓低，二代產品價位仍維持原有價位。

渠道：渠道建設已成為網路安全廠商擴充市場的重要手段。因此我們也將建立完善的渠道來保證廣大的網路使用者能及時、方便、安全地購買到我們的產品。在初期，目標顧客群主要是企業，有三條渠道，即整合商、連鎖軟體店和建立在各地的資訊保安中心。總之，我們將從不同角度、不同方式、不同渠道最大限度的滿足不同使用者個性化需求。

5、財務預測與分析

本企業的財務預測與分析從幾個方面進行

■ 現金流量分析：可以得出該項投資的投資回收期在第三年，第三年可以達到收支平衡點。

■ 利潤的增長率分析：可以得出最初五年利潤增長率平均到達45.7％。

■ ROA分析：可以得出在預計的五個年度中ROA分別為8.7％、23.4％、26％、26.7％、30％。總資產的綜合利用效果逐年變好，公司具有良好的財務成果，成長性好。

■ 權益乘數分析：權益在總資產中所佔的比例很高，高達90％以上，所以企業還存在很大的融資空間，有利於企業持續穩定的發展。

6、公司的發展前景

透過這次市場調查，我們發現PKI技術不僅有巨大的潛在市場需求，同時也有現實的市場力。而本公司產品能滿足目前絕大多數企業在網路資訊保安方面的需求。預計透過不斷的研發新產品、提供優質的售後服務和有利的市場宣傳和廣告效應，能實現預期的市場佔有率和企業贏利目標，發展前景廣闊。

7、退出機制

投資者的退出方式有許多種，如IPO（首次公開上市）、收購、公司回購、二次出售、清算、登出等。我們將以誠懇得態度對待投資者，我們將竭盡全力發展公司，並做好與外界同行以及相關企業的聯絡，為公司的平穩發展創造良好的環境，併為風險投資的退出奠定基礎。透過對本公司具體情況的分析，我們認為收購和管理人員買斷（MBO）可以作為較好的退出方案。