隨著一聲“錘”響，熱鬧喧囂的2015年手機圈塵埃落定，手機旗艦爭霸賽在12月份迎來尾聲，同時也上演了最後的高潮，一個迎合時尚一個主打商務，vivoX6和華為Mate8兩款手機開閘洩水般的售賣潮，讓憋了一年之久的觀望使用者紛紛開啟了錢包。無獨有偶，vivo和華為均是堅持精品路線的忠實踐行者，vivoX6和Mate8也是歷時超過一年才打磨出的精品，華為今年的登頂已經證明精品戰略成功的可行性，同樣在這條路上踏實前行的vivo也憑藉兩款“爆品”實現“小而美”到“大而美”的蝶變。
五大核心告訴你vivoX6憑什麼會重返榜首
憑藉線上和線下都很紮實的渠道能力，vivoX6引發行業少見的線下排隊搶購潮，日銷10萬臺創造了vivo有史以來最暢銷的智慧手機記錄，同時線上上也連續打破2500元價位段的各種首銷記錄。市場表現方面除了奪取中國移動4G市場TOP3的名次，在隨後的雙12風雲榜中，釋出不到兩週的vivoX6速度上榜2000元－3000元價位段銷量三甲名單，夠快才暢快名副其實，也側面印證了銷售火爆的事實。
雙12手機風雲榜
在小米進攻3000元市場多次鎩羽而歸的時候，vivo卻能夠在這個價位段站穩腳跟，顯然不僅僅是品牌宣傳的錯位，精準的籠絡使用者、打造出擊中使用者痛點的產品以及順從行業趨勢保留核心競爭能力，這些前提最終成就vivoX6的“爆款”之路。
精準籠絡忠誠使用者
從營銷的角度，低調而精專的vivo在網際網路品牌面前就像一個啞巴，既沒有“風口”、也不會"網際網路思維"，雖然說價效比是賺取口碑和聲勢最廉價的方式，但vivo並不認可。高價效比的廣撒網方式無法精準量化你的使用者群體，也很難近距離的找到使用者真正有需求的痛點，vivo有非常明確的群體定位，那就是活力時尚年輕，20-29歲的年輕群體。
vivo一方面用精準的營銷發現這一群體，冠名《快樂大本營》等綜藝節目是vivo擁抱時尚年輕的第一步，在2015年年初vivo還完成了微信朋友圈的第一條推廣並獲得了極大成功。這條朋友圈廣告讓vivo廣告的曝光量達到了1.55億人次，其中在朋友圈點選“vivo智慧手機”的logo、對該條廣告點贊和評論行為超過720萬次，vivo官方微信則增加了22萬粉絲。
朋友圈首條廣告
“最大的期待是在微信平臺上，和年輕朋友進行溝通；從目前拿到的資料來看，效果非常理想。”顯然第一條朋友圈讓vivo在移動端對年群體又進行了一次捕撈式梳理。
另外不依靠價效比，vivo用價格最使用者進行了二次梳理，避免出現小米式品牌忠誠度崩坍，結果顯示在新浪微博四月份釋出的《智慧手機微報告》中，vivo使用者的留存率為22.3%，這一數字甚至超過了三星（17.7%），忠誠度名列前茅，正是這種能力讓vivo穩穩佔據3000元市場，也讓那些衝擊高階的品牌羨煞不已。
爆發式擊中痛點的產品
精準的使用者群體定位讓vivo在研發和捕捉使用者痛點敏感度上游刃有餘，年末vivo推出的X6&X6Plus將賣點定位為快，更是一款立足視角更廣的痛點產品，在全民都在忍受Android卡慢反應遲鈍的操作體驗時，夠快才暢快的vivoX6果斷出手，向使用中的所有“不暢快”集中發起挑戰。
從配置來看4GB記憶體、指紋識別、快拍和快充似乎只是2015年旗艦的主流配置，還不能以快稱王，但年末的誠意良品當然不止有這些小招，本著“人有我優”的設計理念，vivoX6&X6Plus在4GB超大記憶體上選擇了基於系統底層最佳化的智慧記憶體釋放管理機制，匹配超過三十項的流暢性最佳化的FuntouchOS2.5系統，讓大記憶體有十足制勝把握。
vivoX6夠快才暢快
0.2秒業內極速指紋解鎖、0.1秒PDAF對焦是對目前普遍流行的兩大標配最好的回敬，不光要有還要更快是vivoX6所要達到的目標，這種設計理念同樣適用於2015年的快充，既要快又要安全vivo自主研發的雙引擎閃充也是目前最值得推廣的快充方案。好東西要做到物盡其用，更要集中擊破使用者痛點，vivo選擇在年尾亮出新品，大概是告訴業內同行，這才是新品應該這麼玩。
掌握核心科技是生存之本
誠然只要有足夠的談判籌碼指紋識別、4GB記憶體以及處理器都可以砸錢買到，這也是為什麼2016年國產手機排隊購買820讓品牌很難在配置上打出差異化，因此保留核心競爭力和創新能力在未來一段時間變得彌足珍貴。細數vivo核心創造力，HiFi無疑是國內外廠商都難以企及的高度。
vivoHiFi新革命
出身HiFi世家的vivoX6Plus沒有讓人失望，X6Plus全球首次採用了vivo和美國ESS公司共同研發的頂級Hi-Fi解碼晶片ES9028和全球最頂級的運放晶片ES9603，堪比獨立Hi-Fi播放器。可以肯定的是在手機HiFi領域vivo幾乎沒有對手，在“泯然眾人矣”的旗艦手機堆裡，很難想象如果沒有vivo這樣企業掌握的核心科技，還是否有存在下去的必要。
產品質量成就基礎口碑
在創新和核心科技之外，贏得使用者口碑的基礎是質量，至少在筆者和周圍使用者的印象中，vivo沒有出現過做工和質量問題。儘管vivoX6&X6Plus首次將全金屬一體機身和指紋識別運用到實際體驗中，細膩手感、98.3%的金屬佔比和極為暢快的指紋識別速度依然讓我們可以看出vivo在手機質量監管上的用心和努力。
質量手機明星排行榜
近日中國移動公佈的一份質量手機明星排行榜也從資料上證實了這一點，從榜單中，我們也不難發現，華為憑藉榮耀品牌和華為品牌分別佔據了1000元一下的低端市場和3000元以上的高階市場，而vivo則牢牢站穩了1000-3000元的中端市場，特別是vivoY23L力壓三星成為1000-2000這個最主流的價位段的第一名著實令人驚訝。
行業高階切換趨勢成推手
再好的產品也需要市場的驅動，智慧手機的飽和趨勢讓手機廠商在2015年已經完成了第一輪的淘汰，中低端市場由於多個品牌的廝殺價格體系已經崩潰，但很多品牌因為在低端市場投入進行而忘記了全品牌的合理佈局。事實上2015年已經出現成熟使用者向高階和高品質換機的趨勢，過多的在低端市場的投入已經沒有太大意義，華為和vivo提前在高階精品市場的佈局已經初見成效。
賽諾資料顯示，2015年中國智慧手機市場銷量為4.7億，想比前幾年快速增長的環境，國內手機市場正在趨於飽和，2016年智慧手機相比今年幾乎沒有增長，對於沒有形成品牌競爭力的中小企業將是一場生存之戰。
賽諾資料
而目前智慧手機發展趨勢一是中高階市場增大，2000及以上市場將會是新一拼換機使用者的主要目標，顯然智慧手機新一輪的增長很大一部分要從成熟的換機使用者挖掘，精品和高階市場路線下的vivo顯然是符合換機和年輕群體的精準目標。
在2000元－3000元這個市場上，vivo依舊難覓對手，更可喜的是2016年將會有一大批精準使用者邁入這一價位段，vivoX系列在X3和X5都有過黃金業績，vivoX3甚至佔領超過11%的市場份額，如今行業又將vivoX6&X6Plus推到了風口浪尖，重返市場榜首對於vivo並不遙遠。