為創業者搭建夢想舞臺，讓技術與創新說話｜騰訊數字安全創新大賽 · 嘉賓訪談

首屆騰訊數字安全創新大賽正在火熱進行中，在初賽前夕，我們採訪了賽博英傑創始人兼董事長譚曉生、數世諮詢創始人李少鵬、元起資本創始管理合夥人何文俊三位嘉賓，共同探討中國網路安全產業的發展現狀和趨勢，以及初創企業的發展模式和路徑，希望能為創業者和從業者提供啟迪和新的思考。

小而美的企業相繼湧出

但創新是突圍的關鍵

近年來，由於網路安全政策相繼頒佈，各行各業數字化越來越深，網路安全從幕後走到臺前。網路安全產業開始快速發展，也催生了一批“小而美”初創企業。據資料統計，近八年來網路安全的增長率普遍在15%-20%左右。

譚曉生接受採訪時表示，“連續多年的增長對於一個產業而言是一個不錯的標誌，但是我們也要冷靜地認識到，其實這個產業的底子特別薄。打個比方，8年前整個產業的營收只有200多億，這個數值比現在的廣場舞周邊裝置、小龍蝦每年的營收要小得多。因此我們需要認識到這個產業本身的規模還是不大，依然有很大的發展空間。中國網路安全產業的發展現狀，相比20年前，我們成熟太多了，但是相比於歐美市場，中國依然有差距。我們正處於一個爬坡階段中間的一個點。”

比上不足比下有餘，爬坡期的網路安全產業湧現出了很多懷揣夢想的創業者和他們的初創企業。對於這些公司而言，他們很多都處在艱苦創業的階段。而如何脫穎而出，“修煉內功”、探索技術創新，是他們突圍的關鍵。

李少鵬表示，許多創業公司缺乏的是對創新技術的本質理解，不能盲目跟著火熱的概念走，而是真正深度理解產業，找到共性需求，挖掘創新技術。

譚曉生聊到當下國內網路安全產業的創新氛圍時認為，最近幾年行業創新比之前強太多了。尤其是2016年的政策，打破了固有的市場格局，讓創新的企業有市場，孵化的創新產品能夠帶來訂單。這些變化都在正向地鼓勵企業創新。

由此可見，網路安全產業正在健康快速地發展，這給眾多初創企業提供良好的機會，但是同時他們也面臨不小的挑戰，創新是突圍的第一個關鍵。

初創企業紮根垂直賽道

但也需要“被看見”

政策驅動了網路產業的發展，而數字化則催生了新場景、新業態，並帶來各種細分的安全需求。騰訊安全副總裁於暘在騰訊數字安全創新大賽啟動會上提到，“網路安全每個細分領域，都值得技術探索和突破，由於其覆蓋之廣、維度之深，註定了需要在不同垂直賽道深耕的安全企業一起參與其中。”

眾多“小而美”的初創企業正是深耕在不同的垂直賽道。本次騰訊數字安全創新大賽的三十強名單中，企業賽道同樣“百花齊放”。既包括零信任、資料安全、威脅檢測等熱門賽道，也不乏XDR、區塊鏈、車聯網安全等新興賽道。他們是中國網路安全產業的新銳力量，也是當下產業發展格局的一個縮影。

如何看待本屆三十強企業的賽道情況，譚曉生點評了其中幾個賽道。“零信任現在肯定是一個巨熱的賽道，還有DevSecOps、資料安全，都可能是往後會持續火比較長時間的一些賽道，供應鏈管理也是現在的一個熱點。IPV6安全、YAK語言這幾個賽道，會相對比較冷門，做的人比較少。”

創業者應該如何選擇賽道？譚曉生認為，“熱門的路線往往天花板比較高，但是熱門的路線跟進的企業也多；冷門的做的人少，容易活下來，但是天花板也低。無論熱門還是冷門，在賽道選擇上並沒有孰優孰劣。從創業者角度來說，就把當前所選的賽道當做一個事業去做就可以，因為網路安全這個市場還有偶然性，也許突然一個偶然的事發生了，一個偏門的技術可能短時間之內就變得受歡迎了，在冷門賽道里也存在著將來會突然長大的可能。”

對於創業者而言，還有另外棘手的問題。

何文俊在採訪中談到當下國內初創企業普遍需要的一些外力支援時表示，“他們需要的支援還挺多方面的，一個是資金的支援，第二個是商業模式的支援，很多網路安全初創公司的創始團隊都是技術背景，如何產品化、商業化、規模化，是他們普遍的短板。而這些支援，都需要一個平臺去展示、去交流。”

由此可見，對於許多埋頭鑽研技術的初創企業而言，他們還需要一個展示自身的舞臺，與多方交流，自我審視和自我提升。

為創業者搭建夢想舞臺

讓技術與創新說話

在網路安全如此特殊的行業，如何為創業者搭建舞臺？

在國外，有RSAC創新沙盒大賽，在國內，也先後有同型別的創新沙盒比賽。今年，騰訊安全也首次舉辦數字安全創新大賽，希望尋找國內網路安全的新銳力量，為這些懷揣夢想的創業者搭建一個展示舞臺和孵化平臺。

作為第一屆，本次大賽開創性引入導師制，透過導師的經驗和知識沉澱，幫助參賽選手發揮和成長。

同樣和以往創新沙盒類比賽不一樣的，還有評選機制。本次大賽自始至終堅持“讓技術和創新說話”的初衷，不看創始人、不看營收、不看案例，僅從技術創新性和潛在產業價值這兩點打分考核。儘管和其它比賽的評選機制相比，各有優缺點，尚不存在完美的評選機制，但本屆大賽無疑是更追求“技術創新”的那一個。

如何看待本次大賽賽制，譚曉生談到，這次騰訊數字安全創新大賽做得好的一點，是有配套的創業培訓課程和導師制，對於創業者肯定會有幫助的。同時，基於騰訊雲的生態，在後續對接和場景落地，也能給企業提供一些幫助。

對於比賽的評選機制，譚曉生多年來運作和參與國內的創新沙盒類比賽，在這方面有更多的發言權。他坦言道，本次大賽既有產業企業CSO、投資機構，還有一批安全專家擔任評委。安全專家的加入明顯讓比賽的技術專業性更強，但也會有商業投資視角不足的問題。特別是採用嚴格打分和一人一票投票制，確保了公平公正透明，很符合騰訊的文化，但是機制各有利弊，取決於我們辦賽的初衷。

同樣對國內安全產業和創新沙盒類大賽有資深經驗的李少鵬認為，騰訊擁有廣泛的生態土壤，舉辦數字安全創新大賽可以切切實實為國內的網路安全產業帶來很大的觸動。而在賽制方面，騰訊首次使用了“導師制”，其背後的思考，在於網路安全的特殊性——真真正正熟悉整個產業技術鏈條和需求場景的人少之又少，因此一對一的導師制將幫助企業梳理它的技術賽道、創新點和差異化，幫助他們在大賽上更好地表現自己。這是本次騰訊數字安全創新大賽的最大差異點。

比賽的評選機制方面，李少鵬表示，大賽的打分和投票制確保了絕對的透明公平，特別是評審團成員的甄選，以及騰訊自身的生態屬性確保了比賽的獨立客觀。舉兩個例子，一個是導師不能給自己的輔導企業打分，這樣的細節可見一斑。另一個是有一家冷門的企業，很多人是第一次知道，但是其技術創新做得非常好，最後也脫穎而出躋身三十強。

在賽制創新方面，網路安全行業的資深投資人何文俊和上述兩位嘉賓有著同樣的觀點。何文俊認為，本次大賽賽制的兩個創新點，一個是導師團和導師制，對於企業的戰略梳理能夠給到有效幫助；另一個是創業培訓，透過實戰化的培訓課程，給到參賽企業最實質的創業幫助。

對於評選機制，何文俊表示本次大賽有嚴格評選標準，並基於評選原則，更多地從產品、技術的創新型的角度來評選。何文俊特別舉了一個例子：三十強評選時，對於第三十名左右、分數接近的企業，評委團做了進一步的遴選打分，這就像NBA球隊進入季後賽前夕的“附加賽”，很有意思，也說明了我們大賽的透明度和公平性。

創新之聲

《創新之聲》是由騰訊數字安全創新大賽發起策劃的系列訪談欄目，旨在透過與大賽嘉賓、評委、參賽企業深入交流，從不同視角解讀網路安全產業賽道的現狀和趨勢、創新創業的發展模式和路徑，為創業者和從業者提供新的啟迪和思考。