聊天三部曲成交就是這麼簡單

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很多朋友跟我說不會聊天，導致客戶白白流失，心痛啊;今天給大家分享一下怎麼去聊天，學會把握客戶心理，讓成交更簡單。

首先我們都知道，加為好友第一時間就會去看 朋友圈，客戶加進 微信裡面，如果你的朋友圈沒有包裝好，那麼客戶就會篩選你，而後面做成交就會增加難度。

找準自己的賣點

做成交前朋友圈一定要學會 營銷，找準自己的賣點，你是賣什麼的?是賣實體 產品?還是虛擬產品?然後整個朋友圈就圍繞著產品賣點來宣傳，宣傳多了，圍觀的人越多，圍觀人多了，感興趣的人就會越多。搞活動熱鬧了，越能吸引人，人都有好奇心，好奇你賣的是什麼?

我們都知道聊天都是主動和被動，一般我們做銷售的，都是主動者，客戶是被動;都是主動追著客戶跑，生怕客戶被別人搶走了。假如客戶是主動來諮詢你，你就是被動的，如果你沒出什麼差錯，那麼成交率基本會很高。

做成交一定要學會互換身份，互換思維，假如你是客戶，他是銷售，你心裡會怎麼想?千萬不要把自己當成一個銷售去限制自己的思維。

聊天第一步:

先觀看他的微信頭像、朋友圈、背景圖、個性簽名;因為這些東西是會展示出一個人的性格，很快就能判斷出他這個人是內向還是外向。

性格內向的人一般都是很少發朋友圈的，基本上朋友圈都是空空的;性格外向的人，一般都喜歡發朋友圈。透過觀看朋友圈先了解對方，瞭解他是一個什麼樣的人。可以再根據朋友圈開啟聊天話題。

之前有個銷售苦苦追求一個大單，可是老總就是不鳥他，他發現那老總喜歡釣魚，後面在微信聊天就不談簽單的事情，就跟他聊釣魚話題，那老總也願意回覆他，後面就邀約一起去釣魚。終於在釣魚時候就把大單簽下了。所以聊天時候可以迎合對方，找準對方愛好興趣點，切入話題，增加互動。

聊天第二步：

透過第一步你瞭解對方的愛好興趣，或者是需求後再牽引出你的看法，你的故事，你的價值，然後目的只有一個，讓她瞭解你，信任你，放下防備心。在他心裡面，“你和其他銷售不一樣，他們只想找我買單，而你能提供不一樣的價值給我......”

聊天第三步：

當客戶很喜歡和你聊天，甚至開口問你產品功能，問你價格的時候情況下。

我們都知道銷售有三步：售前、售中、售後

如果你做好了售前準備，而且給客戶解決了所有疑問，那麼客戶很容易就會被你成交;有很多人做成交，連基本售前問題都不跟客戶講清楚，只想著成交，那麼售後會有一大堆麻煩事情等著你處理。

如果一個客戶連10塊錢的東西都問了半天，那麼這個客戶基本可以篩選掉了，一是浪費時間，二是怕成交後更麻煩。所以你們做高階客戶，基本麻煩事情會更少。做成交其實一點都不難，只要你替客戶解決一個問題，你的產品不怕賣不出去，這個問題就是信任。

對方信任你才是賣產品的前提

和客戶聊天讓對方覺得你很專業，並且說到對方心裡去;我發現大家聊天就是很尷尬，很無聊，很沒有融入自己的感情，聊完後客戶對你不感興趣，不喜歡你，感覺你平淡無奇!要麼就是和其他銷售一樣的話術。很多時候你覺得自己缺什麼，就是不知道自己哪裡沒做好，朋友圈也足夠好了，就是感覺客戶對你無動於衷。

請回憶一下你在聊天的時候有沒有動情，或者有沒有讓對方動情?

就算你 工作很忙，但是你又抽出時間跟客戶一心排憂解難，記得聊天少發大段語音。你可以發一段文字給對方，讓對方感覺你的耐心你的真誠你的負責!

最後就是成交

所以要多聊天，學會怎麼去聊天，等你有經驗了，客戶一開口你就能判斷出來這個客戶能不能成交。所以，做任何事情都要經歷失敗才會總結經驗，才會成長，不要想著一口吃個胖子，學會穩紮穩打，暫時沒有成交，只是時機未到而已。

文章來源：盧鬆鬆部落格，歡迎關注我的帳號哦！