關於歐美出海營銷錦囊，你想知道的都在這裡

相比以移動遊戲主導的東南亞和拉美地區， 歐美的移動遊戲發展則顯得緩慢許多。主機是歐洲玩家最喜歡的遊玩裝置，其次才是移動裝置。美國地區則是手遊和主機玩家數量接近。

但這不影響廠商對歐美地區的出海熱情。美國仍是國產手遊最大的出海市場，歐洲則是德國和英國。


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01、歐美市場規模

從全球的手遊市場規模來看，美國手遊規模約為歐洲的2倍。2022年美國手遊收入預計228.28億美元，歐洲預計146.9億美元；美國手遊滲透率達48.4%，歐洲平均為24.7%。手遊收入規模和滲透率約為歐洲整體水平的2倍。美國居全球第二大手遊市場，僅次於中國。


02、歐美熱門手遊

在美國手遊市場，益智解謎（21%）、博彩（18%）和策略（17%）是收入最高的三大品類，加拿大情況類似；從具體榜單遊戲上看 ，超休閒最吸量，《糖果傳奇》，《Roblox》，《金幣大師》長期佔據美榜收入榜前10，榜單固化嚴重。二次元RPG《原神》和 《寶可夢Go》，推動了RPG 和二次元題材在美國市場的升溫。


歐洲與美國文化更為契合，三消類，亂鬥/格鬥類排名較前。格鬥類（e.g.荒野亂鬥）、MMO策略類、三消類、組隊戰是歐洲國家收入較高的手遊分類，這一趨勢在歐洲各國相似，但存在一些差異，例如英國對格鬥類遊戲的排名明顯比法國低。超休閒、動作（街機）和解謎（不包括三消）是下載量最大的手機遊戲。


性別來看，歐洲遊戲玩家有5600萬都是女性，在手遊平臺，歐洲女性玩家的佔比達到了53%，美國的女性玩家佔比49%。25-44歲使用者佔比最大，美國為50%，歐洲為36%。資料表明，美國地區中年玩家更多，歐洲女性使用者手遊活躍度高。


ARPU方面，2022年美國ARPU為140.76美元，歐洲整體為70.04美元，西歐整體$105.80，東歐整體$32.54，英國ARPU$158.31、法國$81.92、德國$93.91，但下載成本幾乎是美國的一半。

以Facebook為例，美國全行業CPM區間大多數分佈在$6-$10，下半年的廣告成本明顯高於上半年峰值在11月，高達12美金。英國CPM區間基本分佈在$3-$6之間，幾乎是美國的一半。


歐美玩家最大動機是消遣時間，緩解壓力，在遊戲/ 廣告素材設計體驗上可以提供現實生活中釋放壓力的場景設計，如休閒解壓，ASMR，射擊、格鬥都是較受歐美玩家歡迎。

美國玩家比英國玩家更注重與系列遊戲/品牌/名人互動，和遊戲工會。所以遊戲官方需要及時維護好工會戰發展和生態，包括多做一些IP聯動


03、歐美出海營銷建議

3.1 語言本地化

美國是個多元化國家，英語和西班牙語是美國人最常用的語言。

歐盟諸語言中使用人數最多的是德語，而超過半數的民眾以德語、英語、法語或義大利語為母語且能理解英語。

1. 注意不同地區不同的語言變體

例如，“計算機”在歐盟西班牙語中是“ Un ordenador”，而在拉丁西班牙語則為“ una computadora”。

2. 根據當地文化調整劇情/角色

例如，《寶可夢》在日本版本中，反派“火箭隊”首領為Sakaki，是基於日本黑幫雅庫扎而設定的，但在西方則改為Giovanni，暗示義大利西西里黑手黨，使得角色設計更加符合目標受眾的印象。

3.避開歷史爭議、暴力血腥等話題

例如，德國不支援誇張廣告、德國納粹話題，美國避免種族、政治，少數群體的孤立問題。此外，歐美使用者對個人隱私和資料收集非常重視，避免素材有任何隱私洩露的隱患

3.2 素材風格

美術風格要符合玩家審美習慣，主要是科幻，材質化，炫酷，以及未來感，如軍事、寫實、魔幻、迪士尼或夢工廠卡通風格均可。從創意角度而言，視訊建議新增高質量的宣傳片，多角度演示，可結合當地熱梗、真人實拍、直播解說、虛實結合等元素。圖片可以直接從視訊中截圖，展示遊戲內容和時間玩法，並以文字說明對應的主要遊戲福利或者亮點。

點點互動的 《Family Farm Adventure》（菲菲大冒險）是一款美式的休閒模擬經營類手遊。

廣告結合平靜的音樂，準確地展示農場建設並發展壯大的畫面，可以很好吸引逃離現實，消遣時間的玩家眼球。▼

Plarium 的 《RAID: Shadow Legends》一個優質產品和素材齊驅的RPG作品，西方魔幻畫風，符合老美口味， 產品和遊戲素材畫質上乘，創意十足。

在廣告中利用英雄和真人互動吐槽，虛實結合，充分釋放幽默情緒。

電子競技行業是一個蓬勃發展的全球現象，預計到 2021 年收入將達到 10 億美元，在疫情影響下，全球電子競技觀眾正在迅速增長。

北美是觀眾和收入是僅次於中國的第二大的電子競技市場，根據Newzoo的估計，北美今年的電子競技收入將達到 3 億美元，而歐洲預計將達到 1.38 億美元。歐洲電競使用者9200萬，其中男性使用者佔比達到了66%。

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來源：AppGrowing出海觀察
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/ZIic7tqQmUQE9xMHBNfxHw