不要寄望於市場行情的好轉，因為你可能永遠也等不到了。

服裝行業的行情是一年不如一年。

1 、產能嚴重過剩

據有報導說即便現在服裝企業一件衣服都不生產，在未來13—15年裡邊，光賣庫存就夠了，這是一個多麼可怕的情況啊。

2 、大環境的經濟增速放緩

隨著經濟的發展，企業的人口紅利、資源紅利、管理紅利等都已經消失了。老百姓的錢包都讓子女教育、房貸、醫療給掏空了，自然就沒有更多的餘錢在服裝上面的消費了。

3 、同質化嚴重

這個問題是老生常談了，在行情下行的情況下，這個問題更顯突出。大家只要看哪個產品銷售好點，就一窩蜂的都扎進去，哪怕不擅長也義無反顧，為了搶奪市場份額，大有不把這個產品做死就不罷休的架勢，當潮水退去的時候，看看誰在裸泳了。

4 、產品價效比低

造成中國人跑到國外消費（這也是海外代購、跨境購物越來越受歡迎的原因）。

5 、企業成本大幅增加 ，增長速度放緩

在現有服裝行情下，廠房、檔口、人工等成本還在持續的增長，給企業造成了巨大的壓力，企業也就沒有更多的資金在產品和渠 道建議方面的投入了，產品和渠道缺失反過來就沒辦法助力企業的發展。

很多時候我們總是寄望於未來，期望明年會有起色。去年的時候也是有這樣的期望，但現實卻是狠狠的打臉了。歷史是不會重演的，只能從自身做起。

正如馬雲所講：現代製造業不再是工業範疇，它正轉型成為服務業，這就意味著，製造業不可能安安靜靜地躲在實驗室裡搞研發，或者等著一項新技術慢慢成熟，服裝企業全部的策略必須圍繞“客戶需求”來展開。

1 、新興細分提前佈局

競爭激烈的市場行情下，企業要發展已不是一刀切統一流水線的簡單操作。“跑步經濟”帶來了運動品牌的業績增長；“全面二胎”政策的落地加速了童裝市場的發展；人們對貼身衣物的重視度的提升帶來了內衣品牌的發展…

2 、線上線下合二為一

未來服裝行業沒有線上線下之分，只有品牌和體驗之分！就連馬雲也表示，純電商的時代已經結束了，未來是考驗線上線下一起整合資源的時代，這就是沒有線上線下之分的新零售時代。

網際網路帶來新一輪的變革，它使社會發生了天翻地覆的變化，也改變了人們原有的單一的消費模式。這是一種從“產品思維”到“使用者思維”的轉變，站在顧客的立場思考問題，以顧客為導向，提供顧客想要的產品。

3 、消費群體轉移年輕化、個性化

中國已經逐漸成為全球最大的服裝消費市場之一，而以90後、00後為代表的新中產，正成為時代的消費主力，吃飽穿暖已不是這代消費者的消費需求。他們擁有獨立自我、個性張揚的特徵，敢於接受新事物，對潮流資訊擁有自己的獨特的看法。對造型和定價，甚至整個服裝採購鏈的執行速度都已經產生了越來越大的影響，這些都為服裝企業的品牌重塑、新生提供了良好的機遇，品牌應更重視資料分析以追蹤消費者喜好，對自己的設計做出調整，增加個性化體驗。

4 、新消費形態逐漸形成

服裝業從商品時代，迴歸產品時代。消費者不再為過多的溢價買單，更願意為愛好和興趣買單。生存型消費需求轉變為改善型需求，物質型消費向服務型消費轉變，新的消費形態也悄然形成。

5 、渠道和原運營模式徹底變革

服裝渠道層級將被極度壓縮，工廠到消費者的鏈條將無限縮短。上游是工廠到消費者的革命，下游是買手集合店的反攻！兩股力量的抗爭，中間商依舊存在，只是強者愈強，大者恆大，這是市場和消費者需求帶來的系統變化。多品牌、全品類、一站式集合店，可滿足多元購物需求，具備孵化功能的平臺型集合店、體驗感強的生活方式集合店，呈現出良好發展勢頭。

6 、自媒體時代已成定局

00 後天生就是網際網路的原住民，對網路有著很高的依賴性。依靠紙媒、電梯樓宇廣告等傳統媒介渠道已不足以引起他們的關注。相反，快速興起的社交網路是品牌垂直攻略年輕受眾的最有效途徑，也就是服裝廣告必須從廣而告之向售而悅之轉變，用心討好顧客會成為關鍵點。

7 、業務模式要打破訂貨會制

從傳統訂貨會模式孵化快速反應和定製化的業務模式，在不太影響業務規模和業務組織的同時嘗試新模式，磨練柔效能力，待到市場蓄勢爆發的時候，已經可以佔據新興市場。

8 、服裝行業數字化全面升級

今天供應商和加工廠，分銷商都是合作伙伴的聯盟，從利益的被分配關係過度到供應鏈金融關係。未來數字化工廠將成為生產鏈的主體，從上游設計到生產交付，生產要素的供給是一個端對端的供應鏈模型。設計從消費者出發，也從生產要素考慮消費者服務水平(交期，質量，服務內容等)，這樣才能形成一致性的全球供應鏈。品牌的板房也是柔性生產的樣板，是供應商的標準配置，主動改造生產鏈，提供標準化數字工廠技術支援，都是深化品牌生態鏈的掌握主動權和話語權的能力模型。(sofastsoft . com)

資訊化管理是一個動態的管理過程，用演算法來篩選大量資料，以預測消費者最喜歡哪種產品，站在企業戰略發展的高度，重新審視過去積澱的企業文化、企業理念、管理制度、組織結構，將資訊科技融入到企業新的管理模式和方法中，也許這才是資訊化對於服裝企業的真正意義。