被疫情“帶飛”的家庭健身市場，是時候捲起來了

沒時間、沒精力去健身房、上私教課的人想健身，該怎麼辦呢?

疫情之後，一個小眾的答案開始進入主流視野：家庭健身。

健身房關停，許多教練、從業者、愛好者湧入線上，健身直播、健身器械、線上網課等新使用者快速增長，讓家庭健身產業蓬勃發展。與此同時，新的疑問也出現：

1.關於產業，家庭健身熱潮能持續嗎，疫情之後大家是否又會迴歸健身房?

2.關於效果，家庭健身真的有用嗎，沒有私教指導下使用器械是否安全?

3.關於付費，面臨越來越多的智慧健身器械，應該怎麼選擇才算理性花錢?

於是，我們對家庭健身產業進行整體梳理和審視，看看家庭健身究竟是風口般曇花一現，還是真實的財富密碼。

家庭健身，利好不只來自疫情

健身，或許是人類消費的最原始的慾望之一的市場。

墨西哥大學進化心理學教授傑弗裡米勒，曾嘗試用進化心理學解釋人類的消費動機，並提出了“健美指標”。他提出，優秀的基因、健康的身體、社交智慧等，這些能夠展現個人健美的特質，影響了人類擇偶乃至選擇商品與服務的方方面面，這也可能是現代人酷愛健身的根本動機。

而家庭健身的即時性、靈活性、經濟性，使其一直是商業創新蓬勃的領域而疫情之後，硬核的健身器材、專業健身課程等也開始走入家庭健身場景之中，收穫可觀的增長。GLogal Market Insights認為，健身器材市場規模在2020年超過100億美元，預計2021年至2027年複合年均增長率將超過11%。

(圖片來源於GLogal Market Insights)

但僅僅歸結於疫情，未免過於片面。事實上，早在疫情之前，像Keep、Peloton、野小獸這樣適合家庭健身的創新企業就取得了不錯的市場成績。

總的來說，家庭健身市場的崛起，主要來自於四種變化：

1.國內健身市場的發展與政策的支援

全球範圍內，健身市場都在飛速發展，據相關資料顯示，2020年我國健身房市場規模超過1200億元，與此同時，健身裝置市場規模達到526億元，線上健身產品市場規模達到1749億元，線上健身產品市場規模迅速增長。截至2020年底，中國健身行業的健身會員數約為7029萬(不含港澳臺)，中國的健身人口滲透率為5.02%，與歐美國家健身20%人口滲透率仍有較大差距，中國的健身市場，潛力巨大。

國內政策方面，2021年國務院印發《全民健身計劃(2021-2025年)》規劃中也明確提到，到2025年，經常參加體育鍛煉的人數比例達到38.5%。

無論發展潛能還是政策傾向，國內健身市場一片藍海;在疫情的影響下，家庭健身的細分市場在2020年更是呈現了井噴式的發展。

2.技術的發展，進一步賦能家庭健身

以往大家寧願高價選擇健身房的原因，是可以得到專業私教的指導，達到更好、更安全的運動效果。隨著萬物互聯的技術進步，健身硬體變得越來越“聰明”，使得“定製化”的健身服務成為可能。

國內的家庭健身品牌，YESOUL野小獸就是一個很好的案例;其智慧硬體產品最大亮點在於，能夠捕捉使用者的心率、功率、卡路里等多項關鍵的運動資料，並實現與大屏、手機的互聯實時向使用者反饋，幫助使用者實時掌握健身狀態;同時，在軟體服務方面，則與中國科學院計算所下屬機構中科數字智慧研究院達成合作，藉助AI演算法輸出千人千面的課程和匹配個性化運動目標。

萬物互聯、AI技術的發展與應用，賦予了家庭健身高速發展的可能。

(圖中為野小獸動感單車)

3.商業模式的創新，降低了使用者的健身成本

有個段子是，健身房只有兩種情況會去：一是辦卡，二是洗澡。掏了幾千塊錢辦的年卡，卻很難堅持去鍛鍊，是傳統健身房的主要痛點之一。而相比健身房不得不用辦卡來分攤租金、人員等成本，家庭健身市場則有著更靈活的商業模式創新空間。

備受追捧的Peloton就被稱為“健身界奈飛”，通過會員制付費模式，降低了健身器械的購買門檻，39美元的付費訂閱月費中，包含一臺健身腳踏車的使用費用和課程內容服務。

國內野小獸，也是國內最早一批佈局家庭智慧健身賽道的企業之一，通過“硬體+內容+使用者社群”閉環生態，提供付費訂閱服務，搭建基於內容的盈利模式。

這些創新的商業模式和價格體系，也讓大家意識到家庭健身可以用更低的成本，得到更豐富的體驗。

(左側為野小獸智慧動感單車，右側為YESOUL APP-互動家庭健身平臺)

4.國民健身意識的覺醒，讓健身成為剛需

國民自身生活水平提高，“生存”不再是一個問題;國人開始更加註重生活的品質，健康一詞成為當下無論老幼都萬分關注的話題;在此背景之下，國內大健康產業一度走高。

健身文化在全球範圍的普及，同時也帶動了健身意識在亞洲的覺醒;2020年新冠疫情對於全球的影響，進一步引爆了國民對家庭健身的熱情。

從這幾個角度看，疫情的出現只是加速了家庭健身普及的腳步，迫使消費者重新評估自己的健身習慣。事實上，經過多年耕耘與發酵，優質、互聯、個性的鍛鍊，已經完全可以在家中體驗到了。

各美其美，各路英豪鬥法家庭健身

家庭健身火爆以來，出現了許多新業態、新內容、新載體，再次，我們選取幾個發展勢頭比較迅猛的家庭健身產品模式，按照吸引使用者的核心抓手，可以大致分為三種路徑：

1.“內容+”模式

健身跑得快，全靠師傅帶，健身內容平臺的崛起也是最迅速的。根據海外調研機構的資料， 2020 年 1 月到 11 月，全球下載了約 25 億個健康和健身應用程式，比 2019 年同期增長了 47%。其中，跑步和自行車應用程式，下載次數超過2000萬次，比2019年增長了120%。國內Keep、每日瑜伽等運動應用也有不小的增長。

當然，這類模式的痛點：一是內容很難拉開差異化，需要投入大量資金進行專業課程開發;二是依靠使用者自律、剋制的產品，使用者黏性和留存，需要很強的運營、促活能力;三是線下衝擊。

“硬體+”模式

大家開始在家運動後，居家健身器械受到廣泛歡迎。其中，Peloton在疫情後的爆炸性銷售增長，就是最好的證明，疫情之後對家庭智慧動感單車的需求激增，一度讓該公司付費訂閱數增長了382%，股價在2020年飆升超過400%。

(圖片來自peloton官網)

國內消費力也十分強勁，2021上半年，和Peloton有些相似的野小獸，旗下明星健身產品有動感單車、跑步機、划船機、橢圓機等，其中動感單車持續暢銷，銷售額在天貓與京東雙渠道均位居該品類第一。

這裡值得一提的是，野小獸“智慧硬體+課程內容+線上直播”的核心模式，以健身硬體為核心賣點，可以篩選出那些高質量、有強烈意願的潛在付費客戶，為後續商業轉化打下基礎;同時生產科學、專業、有趣的健身內容，打造專業度高的教練團隊，通過直播互動為使用者提供陪伴式的健身服務;通過後端內容服務的投入，告別傳統器械銷售的“一錘子買賣”，同時也讓“快樂運動，享受健身”成為可能。

(圖中為YESOUL教練團隊)

Peloton、野小獸等的探索，也證明了硬體銷售+服務付費模式在家庭健身領域是行得通的。

而撬開市場的關鍵點也很明顯：

一、有一定的購買決策門檻，需要高質量的硬體來打動消費者;二、增加使用率，避免成為“晾衣架”，需要持續打造內容和社群，增強使用者活躍度;三、持續吸引付費，需要強有力的鍛鍊效果背書，對品牌的內容專業度、服務能力提出了考驗。

3.“娛樂+”模式

2020年，一款健身環成為了年度最佳理財產品，那就是任天堂的健身環大冒險遊戲所用到的裝置。原價550元的健身環，疫情防控期間炒作到了接近2000元的高價。其他健身遊戲，諸如舞力全開、拳擊，以及XBOX體感遊戲等，也都迎來了不少新使用者。

這種模式固然有趣，但前期需要購買遊戲裝置，像是Switch遊戲機、XBOX遊戲機都高達幾千元，很難普及到普通家庭。而遊戲玩家也可能會被其他新遊戲轉移注意力，從而難以堅持鍛鍊。

當然，三種模式也會交叉，誕生一些新的服務型別，比如：Keep開始涉足線下健身房，豐富使用者體驗;但通過橫向對比其實不難發現，Peloton、野小獸這種以“智慧硬體+內容服務”的模式，實現了使用者人群的精準定位、使用者運動體驗的優化，從而創造更高的使用者黏性。

家庭健身品牌，為何成為資本新寵?

在上述幾種模式中，家庭健身硬體的增長是新奇的，根據NPD零售資料，從2020年3月到10月，健身器材收入增加了一倍多，達到23億美元。跑步機的銷量猛增了135%，而動感單車/自行車的銷量幾乎增加了兩倍。

這一趨勢自然不會被敏銳的資本放過，一些以動感單車、健身器材為主的新銳品牌就吸引了不少資本的追捧。比如，Peloton就於2019年順利實現納斯達克上市，Yesoul野小獸完成了過億元人民幣的A輪融資，由小米集團領投。

(野小獸於2021年10月官宣完成過億元A輪融資)

而資本之所以看好硬體+內容的家庭健身模式，主要有幾方面的原因：

1.距離消費者近，容易啟動。

鍛鍊最難的就是“邁開腿”，而家庭健身器材因為就在家裡，隨時都可以看到、可以使用，一臺YESOUL家用的運動器械佔地面積不到1平方米，滿足使用者對力量、有氧的運動需求;內容上，野小獸和Peloton均能夠提供7-60分鐘多樣化的時長選擇，讓碎片化健身成為可能，也更符合現代人的生活節奏;所以，家庭器材啟動率很高，也能讓消費者覺得硬體投資物有所值。

公開資料顯示，Peloton的使用者一個月平均會用20次，相當於不到兩天就會鍛鍊一次，這是非常高的使用頻率了。

2.專業科學的健身內容，黏性更強。

這一輪崛起的家庭健身器材，都不僅僅是硬體，也配備了線上內容，有了專業內容的引導和刺激，直接增加了使用者的使用頻率，讓運動像是跟著健身房老師一樣，更沉浸更快樂。

野小獸可提供的課程涉及動感單車、跑步機、划船機、橢圓機等多個健身課程大類、20餘個課程小類、7-60分鐘不同時長的課程，使用者可選性高。

在教練團隊的組成上，野小獸、Peloton均聚集了一群專業的教練員，並且通過直播技術，實時提供來自專業人員的健身指導。

在定製化健身服務上，「Yesoul野小獸」中國科學院計算所下屬機構廈門數字智慧研究院達成了合作，共同研發野小獸專屬的運動演算法，實現千人千面、所見即所得的運動體驗。

據說，野小獸每年生產3000堂課程，完播率可以達到87.3%，使用者周均訓練近4次，單次平均訓練時長27分鐘，說明專業內容對硬體使用率、使用者黏性，都有直接的提升作用。

(YESOUL APP已實現與pad、手機互聯)

更好的健身體驗，進一步搶佔使用者心智

沒有場景氛圍、專業課程設計，很難說服使用者堅持“自虐”。

“人類是社會動物”，對於家庭健身器材來說，想要不被健身房衝擊，就要同時滿足硬核裝備與社會互動這兩種基礎需求。

比如Peloton就將產品與Facebook賬號打通，通過遊戲化的排行榜，鼓勵使用者們相互競爭;野小獸則更富有創造力，不斷從視聽體驗上，把家庭健身玩出了新潮流。

聽覺上，YESOUL通過音樂版權合作，目前擁有數十萬首授權音樂，使用者可以通過精心設計的音樂播放列表，增強家庭健身的體驗;此外，YESOUL還深度參與健身音樂創作，聯合知名DJ、音樂創作人，合作創作與課程節奏相符的品牌專屬音樂，讓音樂的元素真正與課程編排高度融合。

視覺上，YESOUL自主開發“實景騎行”系列課程，通過YESOUL教練團的實地騎行與素材拍攝，結合直播技術，模擬實地騎行，足不出戶也可以陪你“到處撒野”。

總的來說，家庭健身已經成為一種新時尚，風口也逐漸顯現，自然也吸引了多家資本和巨頭的關注。除了高盛、紅杉這樣的頂級風投機構參與其中，亞馬遜、蘋果這樣的零售巨頭，以及國內的小米，也在積極投資家庭健身賽道，為家庭場景下的健康領域打造一張新的底牌。

對於全球消費者來說，健身和健康從未像現在這樣重要。而資本的助力，也讓家庭健身的前景和“錢景”都被看好。

AI為向：對家庭健身未來的暢想

在居家場景中一直存在著“費時、費力、見效慢、易受傷、難堅持”的痛點，使用者因缺乏專業的知識，難以找到適合自己的運動強度;而AI的應用為這個難題提供了一種優秀的解決方案。

國外家庭健身品牌對於AI的應用方向，主要體現在硬體與使用者之間的互動，通過互聯攝像頭等外接裝置，在運動過程中，提供動作指導;關於這部分的應用，Peloton、Mirror都是代表。

野小獸則更關注在使用者的需求層面，通過與中國科學院計算所下屬機構廈門數字智慧研究院達成了合作，研發專屬獨立運動演算法，以實現使用者-課程更精準的匹配;不僅如此，該演算法還將不斷學習，根據使用者在健身過程中的行為、表現，持續調整，不斷為使用者匹配當前狀態下最適合的內容服務;同時也為教練在運動能力建立、課程設計、訓練規劃過程中，給出更精準、更科學的資料支援。

在AI的推動下，家庭健身正在迎來質變，這也解答了開篇中的三個疑問：

1.家庭健身不是曇花一現，在家裡就能享受到高階健身會所一樣的器械和教學，這種超出預期的驚喜，將吸引更多普通家庭、普通人進入，迎來持續增長;

2.藉助AI演算法和專業軟硬體的力量，家庭健身也可以取得理想且安全的鍛鍊效果;

3.而具備專業性、趣味性、多元商業模式的器械，才能讓消費者的每一分錢都花在刀刃上。

YESOUL提出了一種新的健身理念：通過智慧硬體+內容服務的核心模式，深度優化使用者體驗，讓家庭健身更科學、更快樂、更健康。或許這也是當代消費者選擇家庭健身的核心訴求。讓健身不再“反人性”，不再需要自律甚至自虐，變成一件有趣的事、讓人喜歡的事，巨頭和創新企業都在探索之中。

當堅持健身成為一件小事，那麼這件小事，也將成就無數新的獨角獸，我們拭目以待。