2020年11月20日，跟誰學（NYSE：GSX）公佈了2020年第三季度未經審計財務報告。根據報告，截至2020年9月30日，三季度跟誰學線上直播大班課正價課付費人次數同比大增133.5%，達125.6萬；收入同比大增252.9%，達19.658億元，延續了此前強勁增長的勢頭，連續8個季度收入增長超250%。從跟誰學第二季度、第三季度的收入規模來看，跟誰學已成為線上直播大班課領域的行業第一。

其中，K12線上課程的收入為17.572億元人民幣，同比增長282.7%；K12線上課程的現金收入為20.862億元人民幣，同比增長137.1%；K12線上課程正價課付費人次達到114.7萬，同比增長140.5%。

同時，跟誰學還披露，截至目前，針對多份做空報告進行的內部獨立調查，未發現已經發布的財務報告中有任何重大問題。

跟誰學創始人、董事長兼CEO陳向東表示，“在市場競爭日益激烈、各家獲客成本不斷升高的當下環境中，跟誰學仍然會堅持一貫的高ROI渠道的投放策略，追求有效率的投放和基於客戶長期價值基礎上的盈利性增長。同時，我們持續在師資、產品、內容和技術方面加大投入，為輔導老師加薪，持續吸引更多高素質的人才加入，進而不斷加大贏得未來的投資。我們秋季進行了K12業務的快速融合，今後會統一以高途課堂開展K12的業務，將更聚焦地圍繞 ‘大班教學、小班服務、個性化體驗’運營，打造更好的客戶體驗，實現更好的有效增長。”

K12業務快速增長

根據財報資料，跟誰學K12業務增速高於大盤，達140.8%，持續引領公司的發展。而在K12業務中，小學業務比重不斷攀升，顯示公司業務結構不斷改善。

近年來，隨著消費升級、二孩政策開放、80後90後父母教育意識不斷增強，對高質量教育的需求愈加迫切，推動線上教育“剛需化”轉變，促使市場規模、使用者規模不斷攀升。與此同時，跟誰學通過公開體驗課、私域流量經營、廣告投放、綜藝節目合作等一系列營銷組合拳，不斷創新獲客方式，在吸引使用者方面實現了新的突破。

進一步實施聚焦戰略 打造品牌合力

為了更好的服務中小學學員及家長，進一步實施聚焦戰略、形成更大的品牌合力，今年10月，跟誰學將旗下所有K12業務集中到高途課堂品牌，把原先分散在“高途課堂”和“跟誰學”兩大品牌的主講名師、輔導老師、教育教研體系全面融合和打通，為數百萬學員提供全新的一站式教學服務。

調整過後，跟誰學按照K12業務、成人業務、少兒教育業務三大板塊，整合成為三大產品品牌：專注K12業務的高途課堂、專注成人業務的跟誰學、專注3-8歲少兒教育的小早啟蒙，三大業務品牌分別聚焦不同細分人群和市場。

經過調整，跟誰學減少了在兩個K12品牌上對教研、產品、研發、投放等方面的重複投入，組織和運營效率將進一步提升，預計在將來可釋放出更多增長潛力。

跟誰學堅持聚焦“線上直播大班課”，源於對教育本質的認知。陳向東認為，教育的本質是最好的老師、最好的服務、最好的教學、最好的效果、最好的口碑。努力確保通過第一流的老師提供第一流的教學服務，由此不斷帶來第一流的教學效果，才是一個教學機構的真正護城河，也是穩健發展、基業長青的關鍵。

via 新浪財經