用價值鏈分析軟體開發及雜感

九卷 發表於 2020-09-16

一、波特價值鏈分析模型簡介

價值鏈模型是由美國戰略學家邁克爾.波特提出的“價值鏈分析法”,把企業內外價值增值的活動分為基本活動和支援性活動,基本活動涉及生成、銷售、進料後勤、發貨後勤、售後服務。支援性的活動涉及人事、財務、計劃、研究與開發。採購等,基本活動和支援性活動構成了企業的價值鏈。
不同的企業參與的價值活動中,並不是每個環節都創造價值,實際上只有某些特定的價值活動才真正創造價值,這些真正創造價值的經營活動,就是價值鏈上的“戰略環節”。
企業要保持的競爭優勢,實際上就是企業在價值鏈某些特定的戰略環節上的優勢。所以運用價值鏈的分析方法來確定企業核心競爭力,就是要求企業密切關注組織的資源狀態,要求企業特別關注和培養在價值鏈的關鍵環節上獲得重要的核心競爭力。

企業基本價值鏈圖
企業基本價值鏈圖

邁克爾.波特 著的 《競爭優勢》

二、需求產品研發價值鏈條

需求產品研發價值鏈條圖

需求產品研發價值鏈條圖

第一是洞悉市場需求,然後進行業務分析,需求分析
第二需求分析之後,進行產品設計
第三研發開發產品
第四提供產品服務,同時運營,營銷,銷售,來滿足使用者需求。

然後不斷獲取使用者反饋,形成新的使用者需求,根據需求進行產品迭代,研發進行開發,來不斷的滿足使用者需求。
這一過程,不斷迴圈往復,只到產品衰落,新的產品誕生為止。

三、研發

從上面的需求產品研發價值鏈條圖來看,研發開發產品這個環節,只是整個產品價值鏈上的一個環節。它的前後還涉及多個環節。
所以只有前後鏈相互協作,才能完成一個完整的產品。最後,要使產品產生商業價值,還需要營銷,運營,銷售,來配合,才能發揮產品的最大價值。

四、創業

技術人員創業,最大的優勢是技術,最大的劣勢也往往只有技術。

怎麼理解?
因為你是技術人,一直從事技術開發相關的工作,所以對技術比較熟悉。然後就想當然的認為,自己擁有技術,創業就可以“成功”。
但是,現實往往是殘酷的。你被技術矇蔽了“雙眼”,恰恰是技術限制了你的眼界,技術讓你坐井觀天。

分析原因:
從上面的產品開發價值鏈條圖看,如果你是創業,為使用者/客戶做一款完整的產品,不單單隻需要技術,至少還需要做到以下幾點:

1、你的產品是別人需要的嗎?(市場和需求分析)
2、產品賣給誰/給誰用?(使用者/客戶分析,他們在哪兒?)
3、通過誰來賣?(銷售或者其他方式)
4、更多使用者/客戶瞭解產品的價值,進而獲客(營銷宣傳)

所以,創業,它是一個系統工程,不單單涉及技術這一件事兒,這是一個重要的認知。也是技術創業者一開始創業時最大的一個思維誤區。

五、技術賦能

技術怎麼賦能?
可以從開發產品的上下價值鏈去找對應的鏈條,它的上游下游。
比如上游,你去了解業務,產品,思考怎麼用技術給他們提供最大價值。
比如下游,營銷,運營,怎麼切入進去,從哪方面做?才能更好給他們提供服務。
都是可以思考,研究。

六、參考